金鸡独立，脱颖而出

　　同样，进取高端化妆品市场的核心，也只有通过“特色”整合，充分释放独有“核武器”的无限张力，无论是内部独有的、还是外部独家获取的。

　　上海百事得生物科技有限公司是极有潜质，快速成长为世界名牌的本土化妆品生产企业之一，百事得应该主打宫廷秘方，还是菩提果？对于“宫廷秘方”，保健品、药品、化妆品行业的多家企业都在诉求，同质化严重，可信度降低，影响力已经弱化了。“宫廷秘方”诉求，虽然可以建立高度，但与消费者的现实生活有一定的距离，虽说距离可以产生美，但是这种距离是心的距离，如果处理不到位，容易让消费者产生不信任，而随着SK－Ⅱ等大牌的信任危及，已经使消费者对化妆品企业的信任度大幅降低，消费者的关注点已经从“功能第一”转向“安全第一”。

　　最好的解决办法，不是硬碰硬地“立信”，而是转移消费者关注的焦点。菩提果恰恰就有这样的功效，其将消费者关注的焦点从“功效”导向了“吉祥、美丽、健康”。而且，“吉祥、美丽、健康”可以同时涵盖时尚女性和中年妇女，符合目标消费群的心理需求，容易与其建立亲密感；同时，菩提果的传奇自然导出了“宫廷秘方”，实现了无缝对接，与外来的国际名牌从消费者的认知上区隔开，等于将化妆品高端市场进行了有效切割。

　　对于国内众多已经有相当资本积累的中型企业来说，阻碍其远行的未必是前面的高山，更可能是鞋里的一粒沙子，直到有一天，磨得实在受不了的时候，才会停下来，找个有慧眼的咨询师给诊断一下，方才发现，原来那粒沙子，就是自己苦觅的钻石！

　　其实，这类企业面临的不是资源短缺的问题，而是出口太多，正左右逢源呢！其真正面临的是如何对资源进行高效整合运用的问题，如何找到自己足以决胜未来的核武器，并高举高打的问题！如果还没有找到，最好不要去为别人预热市场，为别人做嫁衣；还是低调一点，稳！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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