《信息时报》专访纪实：岁末盘点广东日化 _ 文库

　　谢谢！今年不少广东许多日化企业从做传统流通到自建终端，也有不少企业看中了个人护理店这一新渠道，我们知道您是这个领域国内的专家、也是权威，请您从个人角度，谈谈您的看法？

　　的确，目前广东很多日化企业都蓄势待发，已经进入或是准备进入美妆和个人护理用品业这一领域的企业很多，在广东至少有40家左右，在全国范围内至少应该有70－80家的规模，这一切皆缘于国内美妆和个人护理用品业这块蛋糕的确非常诱人，

　　美妆和个人护理用品业这个产业起源于欧美，诸多像欧舒丹、腊诗等国际知名品牌都走过了近百年的历史。然而，美妆和个人护理用品业目前在国内的发展历程、基础规模以及市场表现还比较弱，究其原因：一方面要面对国内广大受众消费者对于品牌的界定标准往往通过广告和彼此口传的认知挑战；另一方面美妆和个人护理用品业至所以能够在这种尴尬的“缝隙市场”中取得生存、并做大这个市场，关键就在于美妆和个人护理用品业有别于传统的日化品牌，除了要注重挖掘消费者的心理、历史的发现以及自然、人文文化的经营以外,她更加强调的是受众消费者的现场体会和直观感受以及顾客价值体验。

　　好的，谢谢！那么根据您个人的判断，个人护理用品事业项目目前在国内的发展情况如何？切入这一领域的诸多企业应该注意哪些问题？对传统渠道会有哪些冲击和影响？

　　现阶段，在本行业内按照品牌影响和销售规模划分，除了像欧舒丹、腊诗、葆蒂兰等国际知名美妆和个人护理用品业品牌的本土化进程尚处在“适应期”外，诸如本土家美乐、汇美舍、美体考究品牌则分别以过亿元的骄人销售业绩稳稳的排在了第一阵营，紧跟其后排在第二阵营的有时尚生活元素、维尔汀、玛坤丝、美丽小铺、宝琪兰、12乐坊、欧诗顿、格陵兰、小家碧玉、唯美千色、树语、阿芙、百度百丽、百草集、李医生、娇兰佳人等众多品牌。。。

　　此外，目前诸如毕加索、欧蓓兰、舒丹大师、肌肤假期等等即将进入美妆业领域，尚处导市和正在酝酿、筹划上马阶段的特许连锁品牌项目的投资方还有很多。

　　兜售美丽、各有章法，虽然有的美妆和个人护理用品业品牌以纯植物提取为突破口，有的则以有机植物为产品利益点，还有的以野生植物或是海洋植物成份为核心卖点，美妆和个人护理用品业的竞争也变得日趋激烈和加剧并倍受业内人士广泛关注，由于竞争的有序化发展，众多本土传统日化企业也正在跃跃欲试，层出不穷的试水品牌纷纷上阵，都在借助自身的资源和上游布局优势、通过品牌文化和历史背景的“简单植入式包装”，这样无形之中降低了美妆和个人护理用品业产业竞争的门槛和竞争附加值，很多品牌急功近利、无异于杀鸡取卵，一味抄袭效仿、“画虎不成反类犬”的背后必将导致品牌的快速消亡，对这个行业只是百害而无一利。只有按照游戏的规则进行作业，相信才不会上演很多“试水品牌”的流星轨迹—“我们是知道这个品牌是怎么诞生的，但是不知道这个品牌是怎么消失的。”

　　换言之，国内美妆和个人护理用品业“无冕之王”的阶段性归属问题似乎已经不重要了，因为毕竟这个产业刚刚在蓬勃兴起、属于一个全新的朝阳产业，相比传统日化产业，美妆和个人护理用品业这个看似低投入、低风险和高回报的“点金戏法”，吸引了众多资本方的眼球。但是半程的冠军说明不了什么问题，真正的“无冕之王”必将属于那些在美妆和个人护理用品业领域具有永续性经营意识的“中国企业家”，而不是“中国商人”。

　　现今的中国日化和美妆业纷纷入主特许品牌连锁事业项目，但是由于缺乏历史和文化的底蕴和根基，懵懂依偎在品牌专有、品牌专卖的背景下，左手杀鸡、右手取卵，对于品牌内涵和文化的提升泛善可陈，更是无暇顾及产业链间受众复合利益的附加值体现。

　　由于自身工作的原因，本人经常阅读《瑞丽》、《时尚》、《商界》、《家庭》、《读者》、《女友》和《上海服饰》等一类女性杂志，透视各种版本的招商广告，不免了然生畏、暗自神伤：“2.8万元的标的究竟是幌子还是入场券？”、“整店输出的字眼居然可以显山露水于各类招商广告的字里行间之中？”

　　“树欲静风不止。”置身于现今的中国美妆业的竞争现实中，不禁联想起古人为何会有“橘生淮北为何成枳？”的感叹，倒也不难有所参悟：在过激的特许品牌衍生的环境中，没有丰厚利润支撑的系统建设和完善的品牌特许加盟制度的“自有品牌”，无法不让人怀疑其可持续性发展和核心竞争力的构想蓝图和战略目标。　　

　　好的，再次感谢您百忙中抽出时间接受我们《信息时报》美容时尚版的专访。谢谢。。。

　　不必客气，红花绿叶赖阳光沃土，美丽事业盼继往开来。借此为中国日化和美妆业的明天而思考和努力前行。

　　冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国金牌策划50人、中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，国内多家知名专业期刊杂志和专业营销网站媒体专栏作家、特约撰稿人；对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践。现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业首席营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件： xfjj7103@sin.com 。

冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com

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