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日化专营店PK商场的利器 7 上页：第 1 页 3、加强品牌形象建设 针对大型商超千人一面，不利于品牌的建立和推广的弱点，具备统一的品牌VI形象、店铺陈列、服务标准、经营理念等一系列管理规范是日化专营店足以抗衡现代大型商超的4大壁垒。同时，当厂商拥有建立统一的采购渠道、配送系统、营业推广筹划、广告宣传定制等一系列经营优势等，更能保证中小型化妆品专营店的盈利水平。 以品牌模式为基础，品牌价值的适时创新, 有效的品牌形象塑造是企业长期立于不败之地的一个关键因素。所以，高倩从2006年6月1日起开始了全面推行了以“树终端、做形象、创新品牌价值”为目的“千家终端万家店形象输出优化工程”。完善专营店的品牌形象建设，对终端的CI管理进行统一规划，这样既可以为终端店扩展顾客数量，又可以稳定目标消费群，提升销售业绩和盈利能力。 这是因为日化专营店不但利于品牌推广和品牌扩张，更能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色。 4、实施独特的促销 大型商超虽然促销密集、促销力度大，但却不能独立开展促销活动，针对性不强，差异性小，更重要的是要受到很多条件的限制。而专营店则不然，空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销是最大的优势所在。 专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，这样才能大幅度提升销量，保证促销的成功进行。 2006年4月，高倩公司根据福建市场的运作规律，策划了适合当地市场专营店的促销活动，着重推广“高倩绿茶、薇皙、植元素”三款面膜，在促销活动时提出了“绿茶美人，挡不住的夏天诱惑”、“今天你的肌肤‘喝’绿茶了吗”？等口号。语言生动且富有想象力，接下来就是联想到购买绿茶产品的冲动感，并且将宣传口号印刷在每个精美的单张广告页上以此配合促销达到活动效果。在福建市场“学生街颜之屋连锁专卖店”单店日销售10000元的疯狂促销，这就是促销上的思路创新意识；在促销的预设操作过程中如想要标新立异，尤其在如何选择促销场地、吸引顾客参与活动方面，更要有自己的企业风格，而我们有独到的特色，选择有产出的强势专卖店终端，进行重点投入支持，以此来巩固厂商间相互协作的能力，同时拉动企业对外的品牌形象，起到了表率作用。另外，在吸引消费者的视觉系统上，先要在专营店活动之前，大张旗鼓地做好宣传工作。如：将活动的方式以POP、宣传单页、横幅等媒介告知消费人群，接着利用连带销售模式如：“先体验再购买”进行良好的口碑宣传锁定消费人群。作为有着10多年日化行业经验的高倩，每次促销都遵循了“三赢”原则，意即以“维护品牌价值、分销商盈利、消费者受益”为基点，来进行专营店的促销。 金风玉露一相逢，更胜却人间无数。从以上四点可以说明，日化线发展中化妆品企业若能充分发挥经营管理优势并善于整合中小型化妆品专营店潜在的庞大市场资源，是足可以跟那些利用大型商超为渠道终端的企业相抗衡的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州高倩国际日用品有限公司营销总经理，联系电话：13825153058，电子邮件： tonylws@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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