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从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用 7 上页：第 1 页 二、电影《满城尽带黄金甲》的catch eyes技术应用带给营销策划的启示 从电影《满城尽带黄金甲》的catch eyes技术应用流程之剖析中我们可以看出： 第一，策划者使用了悬念设置技术，从一开始就吸引媒体和观众的眼球。悬念设置技术本来是电影拍摄技术中的一种，我们有时候称为“倒叙法”。比如说一个电影刚开始，先出现一个结果镜头，某某人被暗杀了。这时候观众会问：怎么回事情？怎么被暗杀的？注意力和兴趣被提起了。然后，进行倒叙，如此这般，这般如此，看到电影结束，知道了答案。悬念设置技术的应用，在若干营销策划中均能应用，如设置得当，必能取得一定成果。 第二，策划者使用了逻辑学知识和社会心理学、消费心理学知识。知识就是力量，这话一点不假。懂得了相关知识，就具备了使用和应用该知识进行操作的力量。现在社会人越来越聪明，越来越精明，但并不是越来越高明。对付越来越聪明、越来越精明的媒体和观众，只能使用越来越高明的方式，怎么办？使用逻辑性知识和社会心理学、消费心理学的知识。策划者清楚，如果对电影《满城尽带黄金甲》完全是正面吵作的话，完全都是说好的话，不符合逻辑学和社会心理学的心理趋势，因为我们从小受到的教育和心理接受模式就是“一分为二”看问题，“没有十全十美的事物”，怎么办，一定要有说不好的，但这些“不好”应当是策划者控制之中的，真正的“不好”是不能吵作的，于是乎，运用这些分析和知识，进行了相关的“负”面吵作。一部作品，有说好，有说不好，似乎这样才符合中国人的心理，那就顺其自然，高明地利用之。 第三，使用了起、承、转、合的逻辑模式。起、承、转、合是一套完整而闭合的逻辑模式系统（参见：《高级培训师修炼》，林文田、沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所《世新期刊》：E书联盟，2006年12期）。 起，叫引入正题，就是告诉别人，我想说什么，但是设置悬念；承，就是告诉你，事情原来是这么发展的，按你需要的兴趣发展；转，就是发展中也存在这样那样的细节，包括相反的方面；合，就是最后形成一个闭合的逻辑链条，所有人明白，哦，原来如此。现在在许多营销策划动作中，为宣传产品所进行的活动、游戏、促销等，无不使用这一模式，只是很少有人总结提成而已。 三、结束语 笔者早年研究《易》经的时候，里面有一句系辞，叫做“鼓天下之动者，莫大乎辞。”其实这话的意思是说，你要说动别人去行动（去购买你的产品），关键的和最大的就是你要有逻辑严密、起承转合合理、说服力强的宣传广告系统（辞）。如果让别人来关注你的宣传广告？catch eyes技术是现成的工具，电影《满城尽带黄金甲》的营销宣传中对catch eyes技术的应用堪称一个成功的样板，足以供借鉴学习，也有总结的必要。 鉴于此，笔者进行总结成文，以希望对相关人员能有切实的参考、启发和帮助。 不当之处，敬请批评指正。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司董事长，联系电话：021-64557469 13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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