2007年全球美容美发展览会重点推荐　

　　■德国法兰克福BEAUTYWORLD2007年1月24-28日

　　欧洲最大型化妆品展, 以化妆品小配件, 化妆品, 护肤品为主

　　■西班牙巴塞罗那COSMOBELLEZA 2007年2月

　　西班牙最大最潮流的美容美发展，以美容、美发、健身产品及设备为主

　　■日本东京BEAUTYWORLD JAPAN2007年5月07-09日

　　日本地区最大、最主要美容化妆、护肤品展览会

　　■ 德国法兰克福HAIR & BEAUTY 2007年05月12-14日

　　德国新型专业美发展览会，知名沙龙的参加吸引众多买家的目光

　　■ 波兰INTERCHARM POLSKA 2007年5月20-22日

　　波兰最大型的化妆品、美发

　　■ 中东杜拜GULF BEAUTY 2007年5月

　　中东地区最专业的美容展，产品品种齐全，价格适中

　　■ 美国拉斯维加斯COSMOPROF NORTH AMERICA 2007年7月

　　美洲最专业之展览，是原BBSI展的补充及发展，展出美容用品、美发器材及周边设备

　　■ 法国巴黎 BEYOND BEAUTY PARIS 2007年9月

　　法国三联展是近年欧洲最具影响力的，引领潮流动向的标志性专业展览会

　　■ □英国伦敦 SALON INTERNATIONAL 2007年10月

　　号称世界上真正最好的专业美发展览会, 专业程度带来巨量人潮, 值得一去。

　　■ □俄罗斯莫斯科 INTERCHARM 2007年10月

　　拓展东欧市场必去的最佳展览。　　

　　四．美容科研　

　　快速发展的美容行业催生新科技进入美容行业，近几年来，美容科学新技术在美容行业带来新浪潮，也带来少数不和谐的风波，国内美容科研技术水平上与国际先进技术尚存较大的差距，但是在概念和技术的引入方面也相当及时和迅速。2007年，美容新科技将持续激发美容消费市场，但业内已有共识：产品质量重于包装，产品功能比外观重要，过度夸大的技术是经不起推敲的。

　　通常新的技术需要数年才能研制完成，从完成到稳定也需要若干年。而持续的研发需要大量的资金投入。所以极少数美容品牌采取与国际研发机构合作的方式来弥补自身不足，创新决定一个美容企业和一批美容品牌的生存，研发工作带来的创新将与其美容品牌的整体业务和生存能力相关。2007年，科研创新是美容品牌的第一动力。　　

　　五．美容业经营管理

　　1．星级管理有望施行。

　　和餐饮业类似，美容美发业也是个新陈代谢频率极高的残酷产业，中国近180万家专业美容机构中，每年关门倒闭的就超过1/3，同时，每年又有大量的新美容院注册开张。有人总结了美容院倒闭的八个主要原因，分别是盲目开店、仓促投资、过度投资、股东分歧、不善经营、恶性竞争、成本高企、暴利心态和缺乏支持。

　　今后美容院将和现在的酒店一样挂上等级牌，实行“星级”管理，此项政策有望2007年开始实施。“星级”评定制度，是以美发美容店的技术力量、服务质量、卫生水平和规模设施等作为指标，综合考察评定美发美容店是否达标或是达到某个星级水平，最终的目的是规范目前的美容市场。对此，业内人士认为，“星级”管理的实施对我国美容业无疑是个好消息。美容行业可借助在抬高准入门槛的同时，促使行业集体升级。　

　　2，2007经销法则 。

　　企业的存亡往往与代理商息息相关，一旦企业死亡，经销商不仅损失金钱，其赖以生存的信任、口碑和多年建立的网络资源将不复存在，可谓赔了夫人又折兵。2007年，经销商在迷雾重重中，如何才能做到行走自如？

　　行业人士普遍认为，经销法则有三：

　　一要心态平和，不要期望投机和一夜暴富。在市场的博奕中，由于信息的不对称和不畅通，代理商往往对企业的实际经营状况不甚了解，对于圈套和“空手套白狼”的伎俩毫无察觉。例如，曾有某企业在倒闭前曾在东北地区以“进1万，送8万”的促销政策向网络压货，引得许多客户纷纷打款，最后该企业圈了最后一把迅速蒸发；美容行业部分厂家第一次“空手道”招商得手后，市场还没有做成熟就忙于开发第二个品牌或产品，换个名称，换个概念卖点又再次招商圈钱，完全把市场运营和经营风险转给代理商去承担，结果是自然消亡的占绝大多数。

　　二要选择优良资质的长线品牌操作。长线品牌的利润相对较低，但是令人安心。一般而言，品牌概念越神乎其神的越短命，经销折扣越低配送越大越不保险，这是短线品牌的通常手段，同时，短线品牌的市场口碑往往毁大于誉，这需要经销商用心去分辨。

　　三要做学习型经销商。在今天的市场氛围中，除了品牌之间的差异化，经销商运作能力的优劣决定了市场上的胜败。只有不断学习，不断转变思维模式和经营观念，才能成就自己的核心竞争力。　　

　　六、产业运作模式

　　1， 特许加盟连锁经营将向规模化发展。

　　市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。美容业经过了20多年的发展，产业运作模式迫在眉睫。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店开办的企业，成功率却高于90%。经济学家何帆认为，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为美容行业的主流。原始传统的美容店零散经营，难以形成规模。连锁特许加盟变成了很多大牌企业杀入此类市场的制胜法宝。特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构，除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构也是具备生命力的企业。因此，

　　联合多方面资源，借助企业、品牌自身优势来发展壮大自己，将成为美容美发行业2007年的发展趋势之一。

　　2，外资入围美容院的脚步加快。

　　2007年外资进入美容院将是一大特色：主要表现是各种类型的新产品进入，必将推动中外文化新一轮的整合，而随着带来的则是市场网络的争夺。2006年，已经有少数外资品牌开始尝试做品牌的直营店，在上海、北京、广州等城市就悄悄推出美容院试营业。 2007年，这种运作模式将逐步浮出水面。

　　同时，制药企业将大量进军化妆品市场，民间资本将大量投资美容产业。

　　3，直销力量进一步扩大。

　　WTO五周年以后，尽管《直销管理条例》对企业的严格监管和准入门槛使国内的美容化妆品企业并未得到较大的机会，国内绝大多数美容行业企业在继续沿着新的市场发展模式增长。作为直销大军领头羊的雅芳,市场表现虽然不如预料中的理想，然而，却也扎扎实实的做了起来。同时,很多美容医药保健品，也都借助特殊渠道的力量展开直销。其中，势头紧追安利的广东中山完美也开始步兵排将，自营生意做的比较出色。不少商家似乎已经触摸到市场的势头，开始分食运动，专业美容领域的部分有资源的大佬也开始蠢蠢欲动。直销逐步崛起是一个不容忽视的趋势。

　　4，美容边缘产业与产业链逐步走向前台。

　　自2005年以来，各行业边缘产业发展的势头，给了美容行业很多新的启示，医药保健品、快速消费品、医疗器械、汽车等行业带来的边缘产业开始走向规模化，并伴随着消费需求走向多元化和细分化。同样，美容产业是一个以美容服务为产业主体，集合美容研发和美容商贸，以用品辅料、专业仪器、化妆品生产等为产业支持；以饰件、色彩服务、形象设计等为产业配套；以展览业、美容报刊及新闻传播、信息咨询等为产业媒介；以美容教育为产业人才资源基础的综合产业链。美容美发产业衍生出来的培训产业、服务产业、文化产业、会议产业开始有声有色，2007年这些边缘产业所带来的经济效益将比美容美发产业更具发展潜力。　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为法国诗婷国际美容连锁集团董事总经理，电子邮件： xuxinjun007@vip.sin.com

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