“露丑”——用真诚感动“上帝”

　　在美津浓公司销售的运动内衣的袋子里附有一张纸条，纸条上写着这样的话语：“这个运动内衣在日本是用最优质的染料，用最高超的技术染色。但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍为褪色的。”

　　在许多同行竞争者看来，美津浓这种“露丑”行为无异于扼杀自己的生命。然而，事实完全出乎他们的意料——美津浓非但没死，反而深得消费者喜爱，活得光鲜靓丽。

　　为什么市场反应与预期如此地大相径庭？

　　面对浩瀚如林的吹嘘、粉饰，美津浓的“露丑”营销赢在两点：一方面，“露丑”营销能产生强烈的关注度。在大多数企业“报喜不报忧”的年代里，美津浓反其道而行，主动展露自己的缺点和不足，更容易赢得消费者的高度信任和良好口碑，从而刺激他们的购买欲。另一方面，“露丑”营销充分体现了经营者的诚意。古人有语：“示人以真，报之以诚。”任何商品都不是完美无缺的，美津浓主动“露丑”，让消费者对产品的优缺点一目了然，正好体现其“童叟无欺”的真诚，从而在消费者心中建立对用户极其负责、为消费者着想的良好形象。如此的诚心又怎能不感动追求“买得放心、用得称心”的“上帝”呢？　　

　　为生存和发展，美津浓从来不曾懈怠。无论是市场定位，还是赞助赛事，抑或是“露丑”营销，美津浓都努力迎合消费者需求，秀出自我风采，给广大消费者一个“买得起、值得买、用得好”的诚信品牌。正是这种着眼于实际的真诚营销让美津浓创造了年销售额高达5.6亿元人民币的辉煌。

　　爱成，北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《脱胎换骨》、《品牌革命》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章230多万字；全案主持和正在主持欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是 “aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@12.com，电话：13911006869。网址：www.aich.com　　　　

第 1 2 页

	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
	查看爱成详细介绍　　浏览爱成所有文章

相 关 文 章（共1篇)

日本促销妙招 （2000-08-16, 《销售与市场》1994年第七期，作者：徐菁文）