场景三：情节的极限

　　方寸之地的故事，情节交叉错落，折射出宫廷的黑暗。

　　与朋友聊起《黄金甲》，最让人感慨和出其不意的就是，稚嫩的小王子捅了他哥哥一刀，让众位看官觉得情节极其简单的时候，心里面咯噔了一下，留下无尽的深意。　　

　　感悟：把消费者的思维管起来

　　我们需要不断的探知消费者在想什么：

　　对整个产业是怎么想的？对竞争产品是怎么想的？对自己的产品是怎么想的？他们分别在想什么？……

　　知道这些之后，需要给消费者传递什么样的讯息？（达到什么目的）接受到这些讯息之后消费者会想什么，会采取什么样的行动？然后我们又该传递什么样的讯息。一环紧扣一环，把消费者的思维管起来，按照你设计好的方向去走。

　　同样的一篇广告，放在不同的场景下，其作用也是不一样的。这就是广告的区域化特征。

　　笔者做了一篇广告在北京地区投放，效果特别好，拿到四川投放效果却一般，我调查总结，最终发现是由于消费者的认识造成的。北京地区的消费者与四川的消费者的产品认识程度是不一样的。比如北京地区的消费者知道产品的效果是非常不错的，但在安全性上有顾虑，这我们就需要在安全性做文章，打消这个顾虑。相反，四川的消费者需要知道产品确切的效果，这个阶段给其传递安全性是非常不合事宜的。杨从军把这将其定义为：教育超前。

　　传播是一个工程，而不是几篇简简单单的广告，几支片子。　　

　　总结：

　　营销就是极限的战争，把细节用到极限就成功了。　　

　　杨从军，创立前沿策划基地，为企业做产品策划、培训、管理咨询服务。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。策划基地的3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。联系方式：ycj011@16.com

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