选择庄家的四大硬件

　　对代理商、经销商而言，除了参照四大标准挑选“强庄”企业和强势品牌，在具体的选择过程中，还必须要看空调企业是否满足以下四大硬件：

　　1、实力：选择新兴品牌，品牌背后的企业实力非常重要，在新兴的具有成长性和发展潜力的企业品牌中，如格兰仕有全球最大的微波炉为支撑，奥克斯有电表厂为支点，这些企业多年来累计下来的资产规模、企业盈利、品牌影响，都将成为空调行业洗牌中的支撑。另外，企业的实力，还体现在行业的产销规模上，更重要的是与工厂的管理水平，自我配套、物流、产品开发都密切相关，在选择品牌时，代理商、经销商必须要综合评估各企业的实力水平。

　　2、品牌：看品牌，首先要看品牌是否在市场上有影响力，另外，也要看品牌背后所传递的品牌定位和市场策略。在家电行业中，市场影响力大、多年来能保持健康发展，在市场上表现积极进取的品牌，可以作为选择对象。一些企业虽然完成工商注册，但至今没有完成消费者的“心理注册”，在产业大洗牌阶段，品牌的张力到动力，市场占有率与口碑传播率已成生死存亡的重要砝码。

　　3、操作模式和经营理念：这是决定经销商与工厂能否求同存异，长期继续发展的一个关键条件。在实际的市场运作中，有些降价不补差，对经销商进行恶性的连环套，有些品牌在经销商发展壮大后，或直接更换经销商，或自己掌控终端，划小经销商区域，使经销商成为“为他人作嫁衣裳”的悲情者。因此，经销商在选择空调企业和品牌时，一定要考察备选企业的经营理念，讲诚信，看重经销商同步发展的厂家，本着确保商家经营零风险，确保商家利益的厂家，都可以作为首选品牌。另外，在选择厂家时，经销商还必须要认清楚厂家经营理念的可取与否，如有些品牌承诺产品终身免费更换配件，实际上，这种服务的承载者是经销商，客观上增加了经销商的风险，如果万一工厂出现问题，那么，消费者解决产品的一切售后问题，都将由经销商承担，这无疑增加了经销商的成本和风险。因此，经销商在选择品牌时，一定要注意鉴别企业操作模式、经营理念和承诺中包含的具体含义。

　　4、海外市场：随着国内空调市场日趋激烈的竞争，行业利润越来越小。对于仅仅只在国内市场成功的企业，一方面产销规模很难提升，另一方面，面对行业洗牌的冲击，其中隐藏着巨大的风险。因此，经销商这两年选择品牌，有必要仔细看看所选品牌的海外市场如何，因为海外市场的成功，一方面备选企业在产品品质方面，通过了多国认证，经受了世界各国市场的检验；另一方面，也能充分体现品牌的全球竞争力和综合实力。更何况，海外市场的成功，对于企业扩大规模，平衡市场风险，提高盈利能力具有战略意义，对经销商而言，选择具有全球竞争力的品牌，客观上也等于是吃了一颗定心丸。在海外市场方面，目前国内企业操作好的有海尔、格力、美的、格兰仕、志高、科龙等几大品牌。

　　另外，除了以上考虑因素外，经销商还必须要考虑企业在发展中高层人员的稳定与否。对经销商而言，厂家频繁、剧烈的人事调整都会给经销商带来冲击。人事的变更和更替，承诺的政策、履行的义务厂家在兑现过程中，会出现很多的周折。如个别的空调厂家，空调事业部经理变更为商用空调事业部经理，这种高层变更，容易导致整个人员结构的变化，人心不稳，对经销商而言，同样是风险。

　　如果说发展是硬道理，那么健康是铁道理。因此，在激烈竞争的当前，市场中充满了风险，也充满着机遇，关键是经销商能否仔细甄别。相信按照以上标准进行品牌选择，经销商将会有效控制风险，在机遇中寻找到更大的发展空间。　　

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