培训见效果

　　推广活动都是有厂家经过专门培训的人员开展的，取得好的销售是理所应当的，但是如果推广人员不在的情况下怎么办呢，只有依靠门店内的销售人员。但是他们也会考虑自己的销售成本，也许销售知名品牌的只要两分钟，而推销你的产品却要半个小时，为什么？在他们看来所有的电磁炉都是来作饭的，没有什么不一样，不一样的只是品牌，消费者听说过的品牌肯定好卖一点了，那我就推荐消费者听说过的那些品牌。

　　针对这种情况，我们在每次推广活动后，都会对员工进行培训，从产品知识，销售技巧、最重要的还是我们产品与众不同之处，我们的产品好在那里等，如过主持培训的推广人员培训能力强的话，还可以加入一些门店销售人员感兴趣的，例如个人的心态，人生的规划，个人的发展、管理知识等一系列课题。在以后的日子里经常对这些员工进行跟踪沟通，使这些学生们不好意思不销售你这个老师负责的产品。　　

　　策划搞关系

　　大部分经销上是非常希望搞活动的，但是往往不知道怎么告搞，这是他们最痛苦的事情，针对这一点，我们及时的服务送上门，通过专业的服务提高与这些经销上的客请关系。在广西我们帮经销商策划大量活动方案，从活动主题，活动内容的策划，活动海报的设计，以及大型活动现场的主持我们都积极的参与，为这些经销商排忧解难。　　

　　会议建网点

　　九月中旬，通过前期一个多月的市场运做，使公司以及广西代理商看到了品牌的曙光，但是现在面临的问题是，客户数量太少，建网点的速度太慢，推广工作又排的满满的，就算加上业务人员也安排不过来，眼看销售旺季就要到来，如果不能迅速将网点建立起来，将错失目前的大好机会。经过公司慎重考虑决定运用会议的方式进行网点开发，接下来的一个星期，所有公司相关人员划分区域，想尽一些办法必须将目标客户拉上来。九月二十二日，中秋节过后的第四天，会议如期召开，广西14个地区，总共来了近200多位县级以及重点乡镇客户。会议的目的有两个，其一，空白地区开发出客户；其二，已经运做的客户政策压量。在会议上主要通过表现以下几点达到预期目的：

　　1、 企业品牌化运做以及进军小家电的决心；

　　2、 通过企业员工对经销商的培训，体现企业市场运做的能力；

　　3、 通过已经运做企业产品的经销商讲话，影响其他准经销商；

　　4、 通过员工的现场的模拟演练，以及回答经销商提问的问题，显示员工素质，毕竟以后为他们服务的要靠这些员工；

　　5、 前期运做过程中的一些成功案例分析，让这些准经销商看到在这里，我们具有为您解决问题的能力；

　　6、 向经销商做出售后承诺，以及销售承诺—你卖不了的产品我帮你卖！让任何一个经销商做到全方位的放心。

　　7、 承诺对于有网络批发的客户，给予会议营销的支持；

　　通过会议，国庆前期，广西境内共开发出200多个客户，超出了公司的预期值，并为广西市场下一步的运做打下了坚实的基础。　　

　　快速复制

　　公司在广西市场的成功，给予其他市场极大的鼓舞，要求迅速的将这中模式进行复制，公司从广西市场抽调部分能够独挡一面的员工分派各个市场，进行前期预热。十一月份，分别在河南、山东、四川、云南、安徽、湖北等市场开展会议，同样取得较好成绩，同时招聘大量推广人员进行培训，并由广西抽调推广队长的带领下奔赴市场，为客户履行承诺。　　

　　年度小结

　　截止2005年春节，在短短的几个月时间里，企业在OEM的情况下，取得的近2000万的销量，对于一个刚刚在小家电起步的企业来说，无疑是一个不错的成绩。

　　2006年的开始

　　鉴于去年的表现，以及对小家电行业的乐观前景，企业加大投资力度，在中山收购一家小家电生产企业，实现了产业的成功突围，同时在原由基础上增加了电压力锅、豆浆机等项目，开始了产业的横向发展。　　

　　宁晓伟，会议营销专家，团队竞争力培训教练。专著于会议分销，团队建设以及品牌策划等领域。曾任职于香武仕、熊猫电子，山水等企业，现服务于一家大型港资企业。 geardon999@soh.com

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