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团队精神，决定着企业的发展方向 7 上页：第 1 页 2、团队人员的职业规划管理； 其实职业规划也是组成团队管理的一种催化剂，它能够清晰、有效地规划好个人的平台发展，通过对职业生涯的憧憬来督促自己认真面对工作的正确发展方向，因此团队的领导者要经常帮助团队的每一位人员理清思路，树立职业道德标准成为一个以个人口碑、品牌而立足于营销界金牌职业经理人。 3、团队人员的任务细分管理； 在确定工作目标的时候，要讲究分工配合，例如：团队的总任务/实际团队人数*百分比=实际完成的任务率；再将任务率针对个人的负责区域进行细化，细分到预估的任何一个有可能完成的市场几率。因此有了明确的计划工作，纵使团队的任务、方向出了问题，你也会有充足的时间进行修正。 4、团队人员的表格化激励管理机制管理； 在管理的过程中，人的管理是最复杂、繁琐的，虽然有严格的制度可以指导并且执行，但是在团队的管理中要的是默契的配合和自律的行为是尤为关键，表格的管理要即简要且又有实际运用效果，能够通过各项表格管理数据举一反三地体现市场问题，从而有利于团队负责人的第一时间解决完，为市场争取时间和金钱；经济奖励机制在市场经济年代是切实可行的，不但需要与团队的总体挂钩，同时也要与团队每份子的个人绩效进行考核，合理化的考核机理机制可以起到积极向上的作用力。 5、团队的市场反馈解决能力管理； 反馈机制是需要制度化来引导，一个朝气蓬勃的团队如果能将各项任务完成的与否，必须要做到“知己己知彼、百战不殆”能够透彻地研究对方的竞争策略、迅速解决市场的网络通路问题，产品在市场的受欢迎程度，缺陷等，这些都要从基层市场进行反馈了解，并且能在时间内给于详细的解释于操作行为，那团队才可以勇往向前、持之以恒高效率运作！ 6、团队的执行力管理； 计划在前，执行在后；是营销行业惯用的手段，任何完美无暇的方案，如果没有执行力就形同散沙，不可一击；执行力是对团队任务的最后考验、也是一种理想与实践的合理答案的结果，强调执行力最有力的方法是以职业经理的人格魅力及号召力，在这里我想谈到一部电视剧《亮剑》，里面团长李云龙带领部下在战斗的时候总喜欢喊的一句话：“死也要死在冲锋的路上”！正因为了这句简单、实在、平凡、活跃、充满火药味、爆炸性十足的豪言壮举，激励了团队人员的求胜心切，胜利也就可想而知。其实团队营销也是这样，就要有打赢一场战争的自信！ 笔者认为团队也好、个人也好，有点挫折是很正常的，但是没有抱负、方向、目标、理想、创新及坚持到底的信心，那就你的工作甚至团队的整体方向简直就是行尸走肉！没有价值而已，因此需要有整体的力量，扬长补短、出谋划策、资源共享因为这样才是你强大的精神支柱！ 写到这里联想到在团队的工作中，应调整好你的激情、调整好你的心态、始终要归零；最后我想以一首激励斗志的诗篇来结束我对团队管理的粗浅之谈，同时也启发每位有志之士对人生的美好展望！ 团队---雁的故事： 当每只雁展翅高飞，也为后面的队伍提供了"向上之风" ；"V"字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉了我们----在分享团队默契的人能互相帮助更轻松的到达目的地，因为他的旅程建立在彼此的信任之上 ！ 当前导的雁疲倦时，它会退到队伍后方；而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们---再艰难的任务需要轮流付出，我们要需要尊重、保护每个人的独特技术、才能天分及资源。 当某只雁 偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦及阻力；就会立即飞回队伍 善用前面同伴提供“向上之风”。启发了我们----若我们如雁一般我们就回到队伍中，跟着带队者到达目的地；我会乐意接受他人的协助并协助他人。 当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉了我们----如果我们如雁一样我们会在困境中彼此保护一如我们在顺境中茁壮。 飞行在队伍中的雁 会发出“呱呱”的叫声，鼓励前面的雁保持速度；启示了我们----必须确定发出的声音、是鼓励的，在队伍中有鼓励最完美的自我展现，通常来自于正确的鼓励能让你的价值真正有意义！ 其实企业的团队最终的操作目的是要根据企业的性质而制定合情合理的方案在运作，牵涉到的是有细而精的分工配合意识，此文的主要意义是阐述企业在打造团队的过程中需要注意和掌控的一些手段和策略。 营销无境界！谨以此文献给关心和支持我的朋友！还有和我并肩作战的同事们为团队的在工作中默默无闻的配合与理解而感谢！ 本文作者曾经就职国内外多家知名的化妆品企业，营销实战家／先后担任分公司经理／品牌经理／策划总监／副总经理／营销总经理，目前就职在一知名企业担任营销总经理职务。联系方式：１３８２５１５３０５８，邮箱： tonylws@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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