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创业，别被品牌烧坏了头脑 7 上页：第 1 页 经销商管理：半年支出11万，回款26万 前6个月的时间里，花某自己的店铺赚到了接近16000元，除去成本，尚亏空6.4万；招商大会差不多持平，因为订金也是货款，毛利润和招商成本也持平了。 花某坚信自己的管理水平，他觉得自己的店铺一直在盈利，加盟商至少也会有60%以上的盈利，如果7名加盟店半年拿货10万，自己可以赚到2万。另外最重要的一点是，自己的店铺的品牌是自己创立的，可以继续代理一些其它品牌，通过代理商量的叠加，赚钱的数目肯定会翻倍。 7名加盟商的店铺很快摆上了花某的产品，但在使用店铺门头标志的问题上，开始出现分歧，花某陪同自己的业务员亲自登门，一个一个的说服，最终其中2家挂上了花某自己的品牌门头，另外5家答应挂，但需要每个月500元的品牌赞助费，花某一盘算，每个店500元/月的品牌宣传费也不算多，就答应了。这样，按照半年计算，花某的终端成本又增加了大约2500*6=15000元，花某盘算，这样一来，自己的利润只能有5000了，钱赚少了，但赚到品牌知名度，花某还是认可自己的决定。 由于管理出色，7名加盟商半年内只有一家退出，其它的6家都没有出现亏损，花某一算，半年内这几家加盟店拿货13万，自己的利润也有15000元了，加上自己店铺的盈利，之前投资的8万元基本全部回收，如果不算转让费，也可以赚到3万多，最重要的一点是，花某认为自己店铺的知名度上去了，这比什么都重要。 品牌扩张：3个月难见任何利润，开始恐慌 很快，花某在一片赞扬声中进入了第二年，花某开始辗转于各个内衣企业，由于自己这一行朋友多，他很快物色了3个品牌，引进自己的店铺。但这一年，内衣经营的利润没有去年多了，总体毛利的比例一样，但数额减少了大约20%，这就是说，如果按照去年的经营额，今年的纯利润一定会减少很多。 由于第一年他的店铺只有一个品牌，很多消费者都是认定是品牌专卖店进去购买的，一下子增多到4个品牌，顾客开始犹豫，开始考量店铺名牌了。花某很快得知了这一变化，他认为，终端宣传必须要抓了，开始投入资金进行宣传，加盟店主也开始抱怨，店铺的知名度不响，要做广告，至少宣传单每个月都要有一些，花某硬着头皮，不断地答应加盟商的小要求，4个品牌的运营，需要更大的精力和人力，花某开始扩大办公室和人员配备，每个月的固定成本开始增多到7000元，这7000元差不多已经就是自己店铺的全部利润。由于自己的店铺管理多一些，利润情况也相对稳定了下来，但增长的速度几乎见底了。 花某认为，只能依靠加盟商的集体利润才能实现自己品牌经营的飞跃提升，他开始不断地印发单张，开始在一些小区宣传店铺的品牌，很快他发现，品牌的宣传无穷无尽，一个区域的宣传对于更大范围的顾客似乎难以见效，花某开始恐慌，每天夜里拿着计算器盘算着当日的成本和利润…… 手术刀应该朝哪里切下去？ 究竟是品牌烧坏了花某的脑子，还是他的终端管理出了问题？花某做单一品牌的时候并没有遇到店铺品牌的矛盾，在引进多品牌入住店铺之后，顾客开始考量他的店铺品牌，这个问题好比是一个顾客买电视机，是选择到苏宁国美这样的大店呢，还是选择到路边的杂货店购买。 渠道是很难解的题。无论是国美苏宁也好，路边杂货店也好，都有自己的生存方式。花某的品牌经营思路没有错，错的就是一年内7家店铺形成的品牌知名度仍然太小，仍然不足以支撑几个不同定位的品牌占据一个店面。 花某应该怎么做？ 各位创业的朋友，你也有这种遭遇么？你是如何解决的呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925006240，电子邮件： adzdh@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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