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“叶茂中”关你们鸟事？ 7 上页：第 1 页 这个创意可能走诙谐幽默的路子，让观众在赵本山和宋丹丹的忽悠中记住产品。但说句老实话，我注意了赵本山的脸和宋丹丹的声音，但对本山手中的药盒和药品的功效我却记忆甚少。可能仁和胃康灵想通过这条片子来快速切割葵花胃康灵既有市场，把自己定位成葵花胃康灵的追随者，又或者仁和胃康灵想成为挑战者，把葵花胃康灵挑落马下。但说句实话，我认为这条片子任何一方面的效果都没有达到，属于基本失败的类别。做产品不可能仅凭赵本山的脸和宋丹丹的声音还加上一句“效果真的真的好”，就能够打开消费者心扉的。TVC效果不仅要用前期经销商压货的数量来衡量，还要用动销的速度和数量来衡量，更要用市场开发期内的投入产出比来衡量。我想仁和药业拿到这条TVC的成本应该不低于100万，而对比下“江中胃康灵每盒仅售5块8”这条片子，我着实替仁和药业可惜：人家这条片子只花了30万，可效果却要远大于你的100万。 仁和药业一开始可能还觉得自己赚了，因为仅凭一条片子就能拿回那么多经销商的钞票。但等到葵花胃康灵反击、江中胃康灵切割的时候，仁和药业却拿不出反击的东西，因为一条片子已经花了100万了，还要“叶茂中”做第二条片子？不可能的，仁和药业自然不会再掏钱。但“叶茂中”的声名在外，虽然有人哑巴吃黄连，但外在宣传的都是像圣象地板、北极绒保暖内衣、大红鹰这些高大全的案例，所以一白遮百丑，老板们就说了：成功自有成功的道理，所以呀中国特色的排队现象产生了。正是由于这种中国特色，正是由于不缺少冲动购买者的市场环境，“叶茂中”成了品牌。广告界有人讲叶茂中的年代已经过去了，不过是狐狸吃不着葡萄而说葡萄酸的胃觉效果。总之一句话：一个愿打一个愿挨！ 前一段时间，好象有葵花药业的人高喊：仁和胃康灵来了，狼来了！可当杜雨露版的“认准”篇开打以来，好象应该是仁和药业的人要喊狼来了。所以做品牌或者实现有效的产品定位，不可能仅凭一个广告大腕、两个明星，就能够一马当先的。 一个，两个，三个倒下了，可是有那么多排队的人站着等着，更有圣象地板、北极绒保暖内衣、大红鹰、雅克V9这些个撑着，“叶茂中”的神话就不可能会倒下！所以奉劝那些眼红者们：“叶茂中”关你们鸟事？该哪儿玩哪儿玩去！ 对于徐荣华“写给叶茂中的责问信”中的那句话“您却用“喜欢策划这个行业”给了老张一个模糊的答复，实际上，我猜测您永远不会做产品的，您成功的策划了自己，您把自己推到了中国第一策划人的位置，但是却从来不经营产品。您怕出现孔府家、红金龙、海王这等结局，也许您怕输。”，我是不赞同的。我们都知道，企业做强做大不外乎这三条：做得便宜，专注，与众不同。叶茂中先生应该是专注吧，下次张思民先生和徐荣华再问这种问题，叶茂中先生大可以这么回答：我只做策划行业，因为我专注，因为我有比较优势，因为我只做我有把握的。 我只想说：我们不要神话任何人，人就是凡人，不完美；但是提供产品就必须提供优质的产品，提供性价比高的产品，否则市场会淘汰这个品牌。 叶茂中先生是个出色的商人，这个评价恰如其分。 所以叶茂中先生，请一路走好；所以“叶茂中”品牌，请提高性价比！ 袁则红，医药营销专家,循环营销（cycling marketing）创始人，2006中国十大最具影响力策划专家，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队、裕泰感冒软胶囊。021-27025659,13601625695。E-mail: cycmarketing@yaho.com.cn 。MSN:cycmarketing@hotmai.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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