“雄兵”在广告宣传及投放方面制定了周密的计划，确保在产品进入市场时所有相关的行业杂志、报纸及其它方面都有“雄兵”的广告。并在一开始就采取密集型、全方位包抄的战略，保证在3个月内，无论客户翻开哪一本行业杂志，在封底或彩首的位置都有雄兵的广告，广告的画面是以红卫兵手握一面大红旗非常威严地站立着，红旗上写着“免剪线、绝不破原车线路”的字样，一股大革命的风范。再通过各种软文的宣传，雄兵在短短的几个月时间内便在客户心中留下深刻的印象。　　

　　在多年前，可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，使后来的“小弟弟”七喜汽水面临着非常尴尬的处境。如果的七喜也将他们的品类定性为汽水的话，可能就没有今天的地位了。这时七喜在市场营销上采用了逆向思维，将自己定位为“非可乐”，这样一来就与可口可乐和百事可乐建立起区隔，从而获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。

　　“给我一个支点，我将撬动整个地球”这句名言也适用于市场营销。“雄兵”只不过是提出了“专车专用，免剪线”的概念，但却是对20多年的通用型汽车防盗器的一种颠覆。从营销理论分析，“雄兵”汽车防盗器在汽车防盗市场中开辟出一片“蓝海”，从而对竞争者来说已形成的一种市场区隔。

　　这不仅仅让“雄兵”开辟出一条区隔于传统防盗器的新领地，而且也使“雄兵”顺理成章地成为了专用汽车防盗的领跑者。　　　　

　　我们再回头来看一下其它的例子：

　　各类比赛的冠军是最容易出名的，因为他创造了“第一”，但可是冠军只有一个，为了能让更多的人出名，于是人们就在各种各样的比赛中创立了很多的类别和科目，如乒乓球运动中就分为男单、女单、男双、女双、混合等，这样就能在每一次的比赛中产生出更多的冠军，观众也更喜欢看。这与市场营销上的原理是一样的，就是多创新产品类别和细分市场，让客户有更多的选择。　　

　　在美国，IBM是IT行业中的老大，甚至成为了此类产品的代名词。微软同样也是IT行业里的企业，但他们并没有步IBM的后尘，比尔•盖次他在对计算机感兴趣的同时也没有去做计算机生产，而是创造了一个新的类别—计算机操作系统软件，从而成为软件行业的老大，并成为世界首富。中国的丁磊、张朝阳也是在IT这个大行业里创业，但他们既没有去做计算机制造的工作，也没有去做软件，而是另辟蹊径，在计算机网络上下功夫，结果成了当年的中国首富。　　

　　汽车是一个大类别，如果从生产规模的角度来看也许只有一名老大了，但事实上我们可以看到，几乎所有著名品牌的汽车在消费者的心目中都有一个“老大”的地位。　　

　　沃尔沃—安全著称　

　　丰田—省油著称　　

　　奔驰—尊贵著称　　

　　这些都是创造新产品类别的方法，而这种方法一旦在人们心智上留下印象，也就成为了“第一”。

　　所以，我们在推出一种新产品时，你首先考虑的不是“这种新产品比竞争对手的强多少？”而是先要问问自己

　　“这是否为某类新产品中的第一？”，换句话说，这一产品是否开创了一类新产品或一个细分市场？　　

　　这种强调市场第一而不是产品质量第一的观念，正是现代市场经济以市场为导向观念的具体体现。现代市场经济的核心理念是要将顾客、消费者放在第一位，生产要以市场为导向，而不能关起门来搞生产，闭门造车，两耳不闻窗外事，任凭外面风云变幻，不管消费者的需求动态。　　

　　“市场第一”的营销战略与传统的营销战略的思想有所不同。传统的营销思想注重的是质量和品牌，它考虑的问题是：如何使自己的产品比竞争对手的更好？怎样使人们更喜欢自己的品牌？　　

　　事实上先入为主的老顾客倾向于购买自己喜爱的品牌及自己了解的产品，而新的顾客却更乐于接受新产品。因为每个人都对新东西感兴趣，而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。所以，当你要推出新产品时，请先忘掉所谓的品牌，多想想如何去创造新的细分市场吧!　　

　　还有非常重要的一点，当你成为某类新产品的“第一”时，就应加大力度宣传及推广这一新产品。因为“第一”具有新闻价值，公众对它感兴趣，媒体愿意关注，也容易植入消费者的心中。这时，这一领域的市场上基本上没人与你竞争，在无人竞争的领域迅速深入人心，就能够占据行业的领导地位。对“第一”进行宣传和推广可以达到四两拨千斤的效果，更容易率先进入消费者的大脑，而只有第一个抢占消费者的大脑，才是真正的创造了“第一”。　　

　　否则，如果你只是做出了第一或创造了第一，但没有第一个深入人心，反被走在你后面的人率先深入了人心，那么，这个第一就是他的了，你所做的一切有可能付之东流。　　

　　再次提醒你，如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造出一个新的细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。　　

　　成为“第一”并不难，换个角度你就是“第一”!

　　吴海，瑞士维多利亚大学工商管理博士，清华大学汽车营销EMBA，雄兵汽车电器有限公司总经理，国际职业培训师协会认证高级培训师，国际认证注册企管师，一直致力于销售及销售管理专项，十三年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，特别是在 “汽车营销管理、 汽车后市场产品营销管理、终端店员销售技能 ” 等多个方面拥有大量的咨询及相关培训经验，其作品有《汽车用品店面销售技巧》，是汽车用品行业第一本培训教材。如有问题或想与作者进一步探讨，可发邮件至：　wellseek@21c.com

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市场营销的首要原则：“第一”胜过“更好” （2006-12-12, 中国营销传播网，作者：吴海）