※锦辉商城人气及一线人员对活动理解明显不如百盛

　　相对而言，锦辉商城与百盛属于一个商圈的竞争对手，三家的竞争也相当激烈，但人气显然不如百盛。

　　锦辉商城“买98送58”，即当日购物满98元即送58元购物券，重点为穿品。化妆品全场返利10%，内衣买138送58。卡友中心部分商品3倍积分，卡友积分可换购物券，会员消费累计500元可换精美纸袋一个。

　　“锦辉”门前的宣传看板没有具体说明参与活动的商品范围，而只是打了个概念，这点与我所看到的大连其他商场与众不同。门前的宣传喷绘买“98”也是后补上去的，显然是针对竞争对手所为。但“锦辉”的人气却明显不如百盛，尤其是营业员、收银员的宣传也很不到位。比如，我问一楼鞋品区的收银员，“买98”是否累计收银员竞不知道，我只得问旁边的营业员，营业员说，可以累计。我说，我是抚顺商场的来学习学习，让她放松了警惕。我问她，这次活动效果如何，她说，还可以吧，厂家和商家共同承担这次活动，所以能搞起来。我说，那你们这回能多挣点了，她说，我们哪能多挣呀，商场把折扣都提上来了。从这点上看无论是收银员对活动的了解，还是营业员对活动的认可都不理想。

　　锦辉的损失率在37个点，但它参与的范围很小，基本局限在穿品内。而且在部分品牌如体育用品打出了“只收券不送券”的概念，与百盛的“只送券不收券”截然相反。

　　二、迈凯乐的“买298送168、买298送58”与连洋百货的“流行穿品满200送60，流行彩妆满200送40”

　　迈凯乐9月12日至10月7日5周年庆典。主题广告语：绽放爱的华彩。9月26日至10月7日男装、儿童服装、居室用品、客厅用品、玻璃陶瓷制品等买298送168；化妆品、体育用品、男女装、厨房用品等买298送58。当日累计，以此类推，多买多送。（超市、6F特卖场、家电、协友店、特价品及部分商品除外）活动期间停止积分。

　　券破损等一律无效，券发放后离开发券处出现问题责任自负。活动期间商品一律只换不退，其中化妆品不退不换（9月26日至9月30日参与活动）

　　连洋百货主题广告语：连洋百货欢乐购物节，到大连观光，来连洋购物。10月1日至7日流行穿品满200送60抵用券，流行彩妆满200送40抵用券，特例商品除外，具体参与情况见各柜标示。9月24日起，5000元大奖等你拿，刮刮卡，刮出新惊喜！10倍返利，秋冬装上市。会员积分积点，积分赠礼。

　　迈凯乐的人气要好于连洋百货。

　　二、 大连商场、新玛特及二百大楼的促销实实在在，倾向普遍百姓、定位细分客层

　　这几家商场的店内外装饰都很醒目，也很大气。店内的人气可以用鼎盛来形容，人流异常拥挤。

　　1、 大连商场活动丰富，服饰低价清仓、购物中大奖、

　　家电全面让利

　　主题广告语：大商十一欢乐购物周，全场商品、超低折扣，80万好礼大送7天；电脑、摄像机、微波炉天天等你拿。三大主题活动气度非凡：大连商场、交电公司两店联手家电盛会；超低价位、超值服务电脑盛宴；服饰低价品牌盛典。正门巨形布幔：厚礼送7天，千厂同让利。

　　大商绿色手机广场销售突破1亿元。亿万酬宾庆国庆，11.5万部手机全线进价大放送！名品手机满1000送150；精彩号码买50送50；品牌厂家全力支持、大奖豪礼搬回家；手机、微波炉心动大奖随你拿！

　　购家电参与刮卡抽奖，中奖率100%，每天限2200名。

　　2、 新玛特渲染节日气氛，突出娱乐休闲特色

　　新玛特主题广告语：激情飞越两周年，真心回馈爱无边。

　　柱体彩色室外喷绘：免费放送，亿万商品；盛大酬宾、倾情让利；精品特卖，真心答谢。新玛特贾氏珠宝克拉钻成本促销正在进行中。

　　3、 二百大楼彰显国有老店信誉，细分消费客层

　　（1）、购物幸运抽大奖 广场展演特卖会

　　 购穿品满50元，购家电手机、化妆品、黄铂金满100

　　元即可参加抽奖活动，人人中奖，奖级高、奖面宽、奖项全。

　　9月27日至10月7日二百大楼中年服饰暨羊绒毛衫时尚推展激情上演。西门子、伊莱克斯、小天鹅电器产品促销盛况空前。

　　（2）、买针织毛衫价比三家 二百肯定价格实

　　羊绒毛衫二百大楼传统经营强项，全市独家承诺，免费干洗、熨烫、织补（三个月一次），现场加工、订做。国庆大假，羊毛衫、羊绒衫特价酬宾、超低实惠。

　　（3）买中年服饰看比三家，二百肯定品种全

　　百余种大众知名品牌厂家、千余款男女中年秋装、鞋帽全新上市，成熟人士时尚实惠选择。二百承诺：特体服饰、二百最全。鞋终身维修，免收折旧费、免费擦油。

　　（4）、买家电用品，逛比三家，二百肯定更实惠

　　买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

　　二百承诺、保证：送得比别家多。

　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：tkl688@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

一个大商场营销企划经理的一天（一） （2006-01-17, 中国营销传播网，作者：王震） 24小时通宵营业适合谁？－－谈零售业态的变革与创新 （2005-04-26, 中国营销传播网，作者：王蓁） 中国本土超市进入第二次危机 （2005-01-07, 中国营销传播网，作者：肖瑞海） 从买100送50说起 （2004-10-27, 中国营销传播网，作者：王震）