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大连百盛“买160送160”活动全程体验 7 上页:第 1 页 ※锦辉商城人气及一线人员对活动理解明显不如百盛 相对而言,锦辉商城与百盛属于一个商圈的竞争对手,三家的竞争也相当激烈,但人气显然不如百盛。 锦辉商城“买98送58”,即当日购物满98元即送58元购物券,重点为穿品。化妆品全场返利10%,内衣买138送58。卡友中心部分商品3倍积分,卡友积分可换购物券,会员消费累计500元可换精美纸袋一个。 “锦辉”门前的宣传看板没有具体说明参与活动的商品范围,而只是打了个概念,这点与我所看到的大连其他商场与众不同。门前的宣传喷绘买“98”也是后补上去的,显然是针对竞争对手所为。但“锦辉”的人气却明显不如百盛,尤其是营业员、收银员的宣传也很不到位。比如,我问一楼鞋品区的收银员,“买98”是否累计收银员竞不知道,我只得问旁边的营业员,营业员说,可以累计。我说,我是抚顺商场的来学习学习,让她放松了警惕。我问她,这次活动效果如何,她说,还可以吧,厂家和商家共同承担这次活动,所以能搞起来。我说,那你们这回能多挣点了,她说,我们哪能多挣呀,商场把折扣都提上来了。从这点上看无论是收银员对活动的了解,还是营业员对活动的认可都不理想。 锦辉的损失率在37个点,但它参与的范围很小,基本局限在穿品内。而且在部分品牌如体育用品打出了“只收券不送券”的概念,与百盛的“只送券不收券”截然相反。 二、迈凯乐的“买298送168、买298送58”与连洋百货的“流行穿品满200送60,流行彩妆满200送40” 迈凯乐9月12日至10月7日5周年庆典。主题广告语:绽放爱的华彩。9月26日至10月7日男装、儿童服装、居室用品、客厅用品、玻璃陶瓷制品等买298送168;化妆品、体育用品、男女装、厨房用品等买298送58。当日累计,以此类推,多买多送。(超市、6F特卖场、家电、协友店、特价品及部分商品除外)活动期间停止积分。 券破损等一律无效,券发放后离开发券处出现问题责任自负。活动期间商品一律只换不退,其中化妆品不退不换(9月26日至9月30日参与活动) 连洋百货主题广告语:连洋百货欢乐购物节,到大连观光,来连洋购物。10月1日至7日流行穿品满200送60抵用券,流行彩妆满200送40抵用券,特例商品除外,具体参与情况见各柜标示。9月24日起,5000元大奖等你拿,刮刮卡,刮出新惊喜!10倍返利,秋冬装上市。会员积分积点,积分赠礼。 迈凯乐的人气要好于连洋百货。 二、 大连商场、新玛特及二百大楼的促销实实在在,倾向普遍百姓、定位细分客层 这几家商场的店内外装饰都很醒目,也很大气。店内的人气可以用鼎盛来形容,人流异常拥挤。 1、 大连商场活动丰富,服饰低价清仓、购物中大奖、 家电全面让利 主题广告语:大商十一欢乐购物周,全场商品、超低折扣,80万好礼大送7天;电脑、摄像机、微波炉天天等你拿。三大主题活动气度非凡:大连商场、交电公司两店联手家电盛会;超低价位、超值服务电脑盛宴;服饰低价品牌盛典。正门巨形布幔:厚礼送7天,千厂同让利。 大商绿色手机广场销售突破1亿元。亿万酬宾庆国庆,11.5万部手机全线进价大放送!名品手机满1000送150;精彩号码买50送50;品牌厂家全力支持、大奖豪礼搬回家;手机、微波炉心动大奖随你拿! 购家电参与刮卡抽奖,中奖率100%,每天限2200名。 2、 新玛特渲染节日气氛,突出娱乐休闲特色 新玛特主题广告语:激情飞越两周年,真心回馈爱无边。 柱体彩色室外喷绘:免费放送,亿万商品;盛大酬宾、倾情让利;精品特卖,真心答谢。新玛特贾氏珠宝克拉钻成本促销正在进行中。 3、 二百大楼彰显国有老店信誉,细分消费客层 (1)、购物幸运抽大奖 广场展演特卖会 购穿品满50元,购家电手机、化妆品、黄铂金满100 元即可参加抽奖活动,人人中奖,奖级高、奖面宽、奖项全。 9月27日至10月7日二百大楼中年服饰暨羊绒毛衫时尚推展激情上演。西门子、伊莱克斯、小天鹅电器产品促销盛况空前。 (2)、买针织毛衫价比三家 二百肯定价格实 羊绒毛衫二百大楼传统经营强项,全市独家承诺,免费干洗、熨烫、织补(三个月一次),现场加工、订做。国庆大假,羊毛衫、羊绒衫特价酬宾、超低实惠。 (3)买中年服饰看比三家,二百肯定品种全 百余种大众知名品牌厂家、千余款男女中年秋装、鞋帽全新上市,成熟人士时尚实惠选择。二百承诺:特体服饰、二百最全。鞋终身维修,免收折旧费、免费擦油。 (4)、买家电用品,逛比三家,二百肯定更实惠 买家电送现金,千元家电送多少,现场来了就知道。 二百承诺、保证:送得比别家多。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,MSN:tkl688@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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