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从业务员到总监：经理人十大内功心法（三）
7 上页：第 1 页 一个人如何打造自身诚实诚信的品格呢？只要遵循以下原则，你就可以炼就金刚不坏之身。 （1）.对自己的诚实 不管何时何地,面对多大的诱惑,都只做自己该做的事,拿自己该拿的钱，可能在某些特定的场合,恪守诚实诚信的原则,会吃些眼前的亏,但你要时刻提醒自己,吃亏就是占便宜,因为人品才是永恒的通行证。 （2）.对他人的诚信 君子一言,驷马难追。不管面对谁,永远都不作不可兑From EMKT.com.cn现的承诺，如果事后只有百般的解释,其实,狡辩永远是解决不了问题的，没有任何建设性的,创造不了任何的价值,带来的也许只是暂时的心里自慰和对他人永久的伤害,结下的是永远都解不开的梁子!御物任术,物终不亲,因为百术不如一诚。 （3）.对企业的忠诚 诚然,许多企业在对待员工的态度上都存在一种男人情节——只许官家放火,不许百姓点灯。但这并不能妨碍你对企业的忠诚:组织的利益高于一切!恪守你对组织的承诺,达成组织对你的期许，有些人面对组织心存侥幸,企图瞒天过海,其实群众的眼睛是雪亮的,若要人不知,除非已莫为,因为纸绝不可能包得住火,而玩火者必自焚。 （4）.有一颗坚强的心,抵御各种诱惑 问题不在诱惑的大小,而在你心的定数和定力，永远不要超越和践踏自己为人处事的底线和原则。 南京市白下区宁中里105岁老人钱道康身体硬朗,头脑清晰,思维敏捷,是远近闻名的健康老寿星,尽管经济并不宽裕,可面对价码不断攀升的保健品厂家请他做广告,从不心动,说:“我从来没吃过保健品,不能说假话骗人”. 还有，我有一位做机械进口的朋友,费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万美金的生意,但在刚签订合同后,发现另一家的设备更适合于客户,而且价格更低,性价比极高,于是他把这一切都告诉了客户,并建议客户购买另一家的产品,客户非常感动,结果,他少拿了上万元的提成,还受到了公司的责难.但后来的一年时间里,仅通过该客户介绍的业务就超过一百万美金,而且在行内赢得了极高的声誉.后来自行创业,生意也红红火火. 无论何时何地，诚实诚信，心安理得最重要。诚实诚信看起来有时好像会吃亏，但是好多时候吃亏是福，要知道人生绝对是一场秋后算帐的游戏，出来混，迟早是要还的！所以，我对大家面对财色的底线要求就是：公司的金钱不要动，公司的女人不要碰；扩大一点可以说：不是自己的金钱不要动，不是自己的女人不要碰。 本文选自两作者的营销管理培训课程《经理人十大内功心法》，全面提升营销主管思考力和行动力，只需要30天，让你的团队彻底改变！ 胡业佳，灵魂统治术创始人，九十年代初从事快速消费品营销，至今十五年，分别服务于方便面、酱油和味精三大行业的领袖品牌，从一名业务员晋升为营销总监。始创的《事人对位的销售管理系统》，在国内快速消费品行业影响深远。他强调：市场永远没有问题，因为市场就是人，市场的实质是需求，问题只在产品和管理，而归根结蒂都是人的问题。因为事在人为，只有解决好了人的问题，才能彻底铲除所有问题的本质根源。E-mail：ok583@16.com 陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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