附优惠券包装的优点：

　　附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。

　　是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。

　　在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

　　大多数品牌皆非常适用。

　　附优惠券包装的缺点：

　　附优惠券包装对消费者而言是一种延后的利益，所以减低了立即购置的诱因（虽说可立即回收的附包装优惠券可减轻这一弱点，但有制造上的困难且消费者对这种构想尚不了解）。

　　对很少或不使用优惠券的消费者缺少吸引力。

　　渠道通常对优惠券不感兴趣。

　　优惠券的误会使用会使成本为之上扬。

　　大量的附优惠券包装可能使收受者收集优惠券。

　　对某些品牌而言，在包装中附优惠券有操作困难。

　　下面，对包装赠品的优缺点进行总体分析。

　　优点：

　　若拥有良好的赠品，它是有效的促销技巧。

　　它非常醒目，且可以给消费者立即的刺激。

　　竞争者很难马上模仿。

　　精民选择赠品，可使促销的效果集中于关键性的目标消费群。

　　缺点：

　　选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查，这一点是非常不容易的。

　　假如附赠品的包装不易陈列的话，零售店、卖场也不会欢迎。

　　附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂。

　　附赠品包装不似特惠包装或金钱的诱因那么受消费者喜欢。当消费者已有这类或类似赠品时，赠品的作用便没有了。

　　三、邮寄赠品。

　　邮寄赠品有很多工作均是在终端完成，所以也可作为一种赠品促销的方式。邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物，特点是顾客要反已购产品可作为凭证的信物（如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等）寄回公司，公司再免费邮寄赠品。比如康师傅做过很多相类似的邮寄促销，其中一个案例就是消费者只要收集满12个方便面包装的一角，就可获赠一盘精美磁带。

　　免费邮寄赠品和其它赠品不一样，因为其特点在于接受赠品延后而不能使购买者立刻得到报偿，特别是在要求顾客出示更多的购买凭证时，报偿的时间更为延后。虽然免费邮寄赠品有这些缺点，但在产品之间的差异甚少，或没有差异，又存在相互竞争时，此种方式很有效。由于此种赠品一定要购货后寄发，因此在许多情况下，此种赠品能印制受赠者的姓名，或以某种更具吸引力的方式完成。

　　为了达到更好的效果，大多数免费的寄赠品一定要经过媒体广告加以推广，以唤起消费者更多的注意。邮寄的赠品在大多数情况下要与所推广的产品密切配合，将赠品作为对品牌的提醒物。因而，许多免费邮寄赠品都印有制造厂商的名称、品牌或商标名称等。

　　操作难点及注意事项

　　1、赠品选择。

　　活动前的赠品测度是赠品选择的重要决定因素，在选择赠品时必须考虑到：

　　易于了解并易于得到；

　　具有购买吸引力；

　　尽可能挑有品牌的赠品；

　　尽可能选择与产品有关联的赠品；　

　　紧密结合促销主题；

　　注意赠品的季节性。

　　2、法规及限制。

　　如果想进行包装内赠送活动，最好先依产品类别找出有关包装内赠品的法规及限制，务必清楚明了各细节，再推出促销活动。我国对食品类包装赠品和这类促销的执行也已有相关的法规，采用此促销方式前需认真查阅，确认可执行后再展开活动。　　

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先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　[/i]

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