活动内容：

　　一、活动要求：

　　1、消费者购买百年盛世特品两瓶共可投骰子3次；　　

　　2、消费者购买百年盛世晶品两瓶共可投骰子2次；　　

　　3、消费者购买百年盛世精酿两瓶共可投骰子1次；　　

　　二、每次投骰子，根据点数可获得如下不同奖励　　

　　六点：奖现金人民币贰拾元；　 三点：奖高级防风打火机壹只；　　

　　五点：奖现金人民币壹拾元；　 二点：奖普通防风打火机壹只；　　

　　四点：奖现金人民币伍元；　　 一点：奖普通打火机壹只；　　

　　三、特别奖　　

　　在同一人同一个地点同一时间内连续3次所投的点数相同，可奖现金人民币518元（奖品不同时享受）　　

　　四、活动时间：城区：2006年12月5日—2007年5日；乡镇：2006年12月18日—2007年1月18日　　

　　五、活动地点：在城内的任何超市、烟酒店、家庭（整箱配送）　　

　　六、每天在城内4家店整天摆设堆头与音响，每天换4家店，但没有摆设堆头的店消费者参加活动可打电话给工作人员，在最短时间内赶到目标店。　　

　　七、家庭可以电话要酒，我们把游戏道具带到消费者家庭进行游戏。　　

　　八、宣传方式：　　

　　1、全城户外广告（品牌形象广告）短时间内爆发，引发消费者震撼心理感受；　　

　　2、在党政机关报连续做三期整版活动广告，靖江日报的日发行量为3万份；　　

　　3、制作5万份精美宣传单，进行地毯式派送，弥补靖江日报的空缺信息版图；　　

　　活动开始的第一天，只卖出了5件，效果不理想。第二天后，因为各信息已经让消费者熟知，所以卖了20件。第三天，卖了50件；事件的爆发点来自第二天一个消费者范先生在烟酒店买茅台请客吃饭，忽然看到我们的展台后，于是决定买我们一件特品，获得9次的头骰子的机会，这个范先生第一次就连续投到了三个相同的点数，非常兴奋的得到了特别奖518元，范先生认为今天他的运气好的可以买彩票了，我们的工作人员当场买了鞭炮来庆祝，并在店门口放置一个恭喜范先生中奖的喜报，范先生于是当场又买了1件特品。高兴招待他的客人与朋友去了。我想这个范先生肯定会在三天内都在免费为我们宣传活动。第三天，购买的消费者明显增多了。第四天，又有一位朋友获得了特别奖。当靖江日报刊登出来后，余下的天数里平均每天销售40件。一个月下来1200件稳稳的摇卖出去了。　

　　【案例二:砸出来的销量】　　

　　“独乐乐，不如众乐乐”，一个简单创意引来了金凤凰。百年盛世酒在秦皇岛是10月中旬才上市的，11月酒店已经进到各大目标酒店，12月16日的大型评酒会正式拉开了销售序幕。但因为竞争异常激烈，百年盛世酒的销售状况一般。那么我们的团队不停的在思索如何打开僵局，让消费者注意我们，快乐的喝起来？　　

　　CCTV2的“非常6+1”娱乐节目，李咏每在一个时间段就要给观众砸金蛋，每当金花四溅的时候，观众完全疯狂了。我们的创意就来此结构之中。　　

　　我们把鸡蛋钻孔把蛋黄和蛋清抽空，洗净之后用吹风机吹干，六个为一组，其中3个鸡蛋里面有金花。　　

　　凡消费者在酒店购买百年盛世系列产品1瓶都将获得一次砸鸡蛋的机会，依此类推。每砸出金花立即获得一道价值XX元的菜品。　　

　　 本活动因为独特和新颖，引来了许多消费者的追捧。许多消费者并不是冲着菜品价值多少钱，而是觉得很好玩。所以在百年盛世的目标酒店每店每日销量达到10—15瓶，参与活动的酒店有6家，所以销量不容忽视哦！　

　　砸出来了的活动成为了消费者的餐桌话题，到处都在传送游戏的快乐。金花砸出了菜品，砸出了快乐，砸出了销量，砸出了忠实消费者。　　

　　总结　　

　　以上两个案例都是以娱乐的方式成功拦截了消费者。活动内容不需要过于复杂，只要能消费者能高兴的接受就是成功的活动。百年盛世成功的用娱乐在各个市场驰骋，给了许多惊喜与压力给竞争对手。良性的竞争是白酒行业需要的，因为良性竞争可以促进发展，愿我们07年将娱乐进行到底。　　

　　周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领航旗手，周亮营销工作室创建人。合效(山东)营销策划咨询机构品牌顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《销售与市场》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《酒类营销》、《东方酒》特约撰稿人。详细情况请登入周亮营销工作室官方网站：www.yxj.com,联系电话:(0)13980997074，（出差）139080821074，电子邮件:zl13980997074@12.com

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