甩货的后果

　　产品火了，高利润来了，商家乐了：产品也短命了，五年的长线产品成了一年的短命产品。而同行业的其他产品结果又如何呢？相信大家也不言而喻。　　

　　甩货带来高利润，但甩货行为严重损害了整个行业的销售自然度：一个产品的甩货往往砸掉了一个行业的正常营销。　　

　　首先是“甩货”对行业的价格标准形成很大的冲击。市场是靠价格体系来维持稳定的，一旦行业内某一产品出现大降价——甩货，整个行业的产品价格将出现很大的产品波动：其他产品不 “甩”产品就根本无法销售，因为价格差距太大，消费者谁不想买“物美价廉”的产品呢？由此就会出现行业内某一性质产品突然集体性大幅度降价现象，对行业价格标准形成难以预料的冲击。　　

　　其次是“甩货”损害了行业产品的价值。不知道大家有没有注意到：这种“甩货”的恶性循环已经培养了消费者对产品的特定认知。许多产品新上市后，无论商家的广告宣传如何天花乱坠、惊天动地，但消费者就是不买你的帐：采取长久观望、根本不买货的态度，以期待“甩货”活动的出现：也就是“我不买，你一定会降价；你降价我再去买”消费者已经具有了如此“理性”的消费心态，一旦我们“甩”了，就不要再期望我们的价格还能升上去。　　

　　随之，大家利润小了，就要压缩产品的成本。如何降低成本？无非是降低原料的质量、减少售后服务程序……产品的实际价值被硬“贬”低了，消费者说“这产品没有以前好了！”那谁又来买你的货？没人买，又何谈销售？何谈生产、行业？　　

　　此外，“甩货”也损害了同类产品的品牌价值。同一行业的不同产品，有的侧重于销售走货的数量，有的已经处于稳定期更侧重于品牌的培养，而这时处于同一档次水平的某一产品突然以极低价格甩货，就如同上万元的皮尔卡丹突然打出500元／套的西服一样，那其他品牌的行家还销售的动吗？当然不能！其他产品的品牌只能是白白培养了。　　

　　有业内人士把甩货形容为“一颗老鼠屎坏了一锅大米粥”，由此可见，这种一家得利，全行业遭殃的行为被大家深恶痛绝。那为什么如此多经营者却乐此不彼，那为什么还要甩货呢？　　

　　因为我们的营销策略没有创新！我们总是把以前的营销策略相互叠加、相互模仿，甚至是原封不动的照搬，没有丝毫革新！传播策略和营销模式已经没任何新路可走，所以只能选择“甩货”。　　

　　而另一种原因就是，过去医药保健品市场未形成以前，曾经的“甩货”营销模式为经销商创造了巨额的暴利。而经销商从此便把这种心态带到了今天，可以说“甩货”这种模式产生的暴利也是迎合经销商心理的产物。

　　大家不去耐心培育产品的市场，更不精心去维系现有的市场秩序，最终导致了对消费者的让利越来越大，承诺越来越高；而商家的利益越来越薄，最终导致没有利益甚至赔本赚吆喝，根本行不成行业商家统一联盟。　　

　　医药行业如此，其他行业也不例外。我国曾经为向某些国家出口某产品，来自山东、福建、河北、河南的同类产品厂家为达到出口的目的竞相压价，直到把最大的利益让给了进口商，而使本来国内非常走俏的商品大幅度贬值，从此其产品行业一撅不震。　　

　　如果“甩货”的模式一直持续下去，今天这个行业的某一产品实行“甩货”，使这行业的市场销售被摧毁；明天那个行业的某一产品实行“甩货”，而这行业的市场销售又被摧毁；后天、大后天，如此推下去，那商家靠啥继续生存，那我们中国的市场还能生存几日？　　

　　如何回避甩货

　　在欧洲发达国家，为制约此甩货这种不负责的行为方式，几十年前同类行业之间就已经形成联盟，成立不同行业的协会，对行业行为进行监督。

　　那我们是不是也要向欧洲那些先进的行业协会学习呢？倡导形成行业联盟，控制产品的过度贬值。建议大家要以大局为重，不要杀鸡取卵，竭泽而渔，不要因为小利益而毁掉一行业，否则大家将都无钱可赚。　　

　　有人说医保行业的利润是 “白粉”的利润，三株70亿／年利润，脑白金50亿／年利润，如此奇特的现象，在外国医保行业利润是20-30% ，而中国200—300%却是正常的。但毕竟事过境迁：市场、消费者都在变化，所以我们商家的心态也要随之去变化。　　

　　大家需要去积极的寻找、创新营销策略，这是使产品走上生命长线的根本出路，也是使行业稳定繁荣发展的最好方法。

　　北京哲宇策划机构自2003年成立以来，一直秉承“客户第一、信誉至上、实战为本”的信条，从实际出发，为各行各业的大中小型企业和经销商朋友们指点迷津、解决他们在市场操作过程中遇到的实际问题，获得了业界的一致好评，被誉为“中国第一实战营销策划团队”。哲宇策划在实战营销策划的过程中，始终坚持一个理念：“销售才是硬道理，营销必须落地，策划贴着柜台，实实在在给干货！”在这样的理念信条指导下，哲宇策划缔造了诸如：“美国联邦再清椿美容面具”、“木竭胶囊”、“复活之光”、“婷美内衣”、“好记星”、“参花消喝茶”、“张大宁”等一个个经典案例，堪称营销策划界的一大神话。联系电话：010-85895363-202，网站：www.zheyucehu.com，电子邮箱：zheyucehua@16.com

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