二、神舟应往哪里去？

　　没有必要历数神舟电脑几年来取得的骄人战绩，神舟电脑自知，世人有目共睹，现在的关键是明白自己从哪里走来，此时身在何处，下一步应该往哪里去。按理说神舟电脑已经迈出去这一步，笔者没有必要“庸人自忧”，但是只觉有话要说，只好在此多余一番。

　　第一，坚守在电脑板屏卡方面自主研发制造这一比较优势。既然神舟电脑知道自己在电脑主板、显卡和液晶显屏研发制造方面具有比同类国产品牌（联想除外）明显的比较竞争优势，消费者方面也已经得到认可，最可贵的是销量又占据国内市场老二的市场地位，现在的竞争目标应该甩开方正、紫光、海尔、TCL等品牌，把目标直接瞄准老大联想。不要担心目标过高，取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。神舟电脑应该抓住联想电脑目前分心于IBM－PC这个烫手山芋这一时机，制定克敌制胜策略，必要的时候拿出你的科学家顾问施光南，他可是联想“批倒批臭”的，他的作用和价值可不止科学家顾问这么简单。

　　第二，坚持做好电脑普及者。一个成功的品类普及者往往占据着行业领先位置，神舟电脑之所以取得今天的地位，很大程度上得益于当年“价格屠夫”的果敢，也可以这样说，如果没有神舟电脑，电脑平民化程度决没有今天这样高。因此，笔者以为，神舟电脑与其不断试错一样寻找品牌定位，不如投消费者之所好，以电脑普及者形象自居，并持之以恒地告诉他们你是谁，告诉他们你是电脑普及者——你是PC普及者！你是笔记本电脑普及者！！你是液晶一体机电脑普及者！！！这个定位才与神舟电脑一贯的平价路线相吻合。平价策略目前在中国远比文化大餐对消费者有效得多，坚持这一策略，避开目前强势的国内外高端巨头，你向中下游普及，先坐上你平民电脑老大的宝座，你才有可能向上游普及。就像浙江纳爱斯，就像杭州娃哈哈，就像把传统家电商场打得毫无招架之力的国美和苏宁。

　　第三，确立神舟电脑以价格为主导、以产品为核心、以渠道为保障、以研发为后盾的多维立体商业模式。我们知道，大多数商家、企业之所以讨厌并无奈于价格战，关键在于价格利刃斩断了他们撇脂的通路，以成本领先的神舟电脑不是已经做到“同样高的价格比对手赚钱、同样低的价格能比对手坚持更久”吗？但是随着竞争水平的不断提高，行业盈利曲线会逐渐理性回归，也就是走向微利，并且在回归到应有的水平状态前一定会低于或者大大低于这个数值，在缓冲后反弹前，就会有一大批企业被淘汰，彩电行业就是一个明显的例子，经过行业洗牌形成寡头垄断。这样以来，剩下来的企业基本具备抵御成本风险的能力，以价格为主导的策略将失去优势，产品同质化程度越来越高，此时渠道和研发优势就会保持神舟电脑的持续竞争能力。当然，神舟电脑必然要做好创新的准备，同时做好正如符标榜先生在酷睿2移动双核新品发布会上所讲的，要引进优秀的专业人才，持续改善售后服务质量，继续加强研发能力，保持灵活的产品策略，投入主要力量解决生产管理流程优化问题，丰富现有渠道模式，寻找新的增长点，迅速打开商用领域，建立清晰的企业品牌形象，加快神舟品牌走向国际化。

　　第四，优化传播，神舟应该去登月。这决不是痴人说梦，神州7号飞船登月将是神舟电脑传播的最佳时机，这才是神舟电脑的机会，神舟电脑不仅可以将产品利用数字进行序列命名，载人飞船这种世界绝对高端技术对品牌的映射和暗示作用，怎么是一个“唐朝”可以相比的呢？当然，神舟电脑能够借势电视剧《贞观之治》进行品牌传播有可取之处，但是不把品牌传播主张进行有机植入，效果还是要打折扣的，并且傍唐朝的历史文化进行诉求哪有傍神州飞船进行科技升空飞得高呢？历史与科技，到底谁更切合得到消费者认知的电脑自然属性的需要呢？当然，还有很多相关创意笔者在此不可能一一点破，泄漏天机，但有一点是肯定的，那就是神舟电脑曾经拿神州飞船作过文章，只是没有很好深化其传播作用就是了。

　　至此，笔者还要告诉神舟电脑的是，如果要拿神州飞船做文章，就从今天开始做好准备，因为上天总是垂青有准备的人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为弈非营销咨询首席咨询顾问，联系电话：13658611989、13954180096，电子邮件： yifeizixun@16.com

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