章光101，告诉我们什么叫专业！

　　章光101可以说是防脱生发的祖师，至今已有33年历史，畅销全球68个国家和地区，拥有2500多家防脱生发咨询服务中心，为1000多万脱发患者摆脱了烦恼，是世界防脱生发的第一品牌。但是，随着市场竞争，章光101的霸主地位受到了挑战。也许是为了维持自己的霸主地位，也许是为了为防脱正名。2006年，章光101在广东市场全线进入日化线。第一年，就取得了广东防脱洗发水市场第一名的位置。章光101把医生、护理员、检测仪、药水等带进了商超，成为商超一道亮丽的风景线。在超市促销活动中，让霸王、索芙特们傻了眼，章光101似乎在告诉我们这才叫专业！如果章光101能顺利解决产品组合及渠道问题，相信其会对其他防脱洗发水厂家形成更大的冲击。

　　索芙特们，玩的就是概念！

　　说起索芙特，国内日化界没人不知这是一个用差异化、玩概念打造出来的品牌。索芙特的差异化始于20世纪90年代初。1993年,索芙特针对当时的市场差异，从1700多种海藻中挑选了最具有减肥功效的一种，率先开发了市场上前所未有的“索芙特海藻减肥香皂”；第二个项目：木瓜白肤香皂。从1997年到2004年，木瓜白肤香皂受到了香港和两广消费者的欢迎；第三项产品是洗面奶,2000年索芙特一下子推出了“十大美女”洗面奶；第四项产品洗发露，2002年索芙特又在国内首家推出“负离子洗发露”。随后，推出的索芙特防脱育发香波，创造了单品销售过亿的奇迹。但在2006年后，索芙特防脱的广告力度和终端推广力度都不大。随着防脱市场竞争的激烈，不知道索芙特在防脱领域赚了一把后是否会退出，还有待进一步观察。

　　广东太阳神、西安莹朴、江中菏丝、采乐、名人、迪彩、柏丽雅、奥妮等，部分品牌也许在市场上已很难找到了，还有的在市场上苦苦挣扎，生存环境日益恶劣。这也许就是某写品牌鼓吹“五天止脱，七天生发”酿的恶果。试想，面对如此诱人的功效宣传，消费者肯定动心了，用了后发现上当了，他们还会再上当吗？也许，受害的不仅仅是消费者、企业，还有整个行业！

　　翻开中国洗发水行业的发展历史，洗发水行业打造了皂角、首乌、何首乌、草本精华、黑芝麻、中药精华、核桃仁、橄榄油、银杏、西柚、鳄梨、果酸、人参、珍珠、海藻、啤酒、去屑因子、保湿因子、活性因子、负离子、阳离子、锌、胶原蛋白、小麦蛋白、矿物水精华等概念，功能诉求更是有柔顺、畅滑、理顺、防止开叉、清爽、清洁、补水、保湿、防晒、负离子直发、乌发、浓密、焗油、修复、止痒、防脱、去屑、护发、亮发、生发、漂白复原、洗护合一等应有尽有。如此众多概念和功能诉求，繁荣了中国的洗发水行业，把洗发水行业从小做到大，一直做到了200多亿的。

　　中国洗发水行业的发展史也是一部血泪史，200多亿的市场，大半部分被宝洁、联合利华、安利等国际跨国日化巨人占据。剩下可怜小部分市场一共有2000多个生产厂家、3000多个品牌在激烈厮杀。可以说，中国的洗发水行业是招商最多、概念最多、开业最多、倒闭最多的产业。仅防脱这一细分就挤满了如下企业：太阳神、西安莹朴、江中菏丝、索芙特、霸王、采乐、名人、章光101、潘婷、迪彩、柏丽雅、奥妮等。中国的日化企业们，该醒醒了，任何概念的设计都需要有必备的功效作支撑，特别是防脱，单走“概念”的老路可要三思啊！

　　李鉴金，近十年来一直致力于市场营销理论的研究与实践，先后服务于宝洁及章光１０１等知名企业，欢迎大家相互交流，联系电话: 13729877827，电子邮件:　buddy9@16.com

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