以六年、十五年西凤为领军，同百得信工贸所运营的铁盒西凤、世通商贸所经营的银西凤一并构筑起西凤的“防御体系”。

　　为了抢占更多的市场份额，太白与西凤充分利用各种因素，加强各自的资源聚集。太白在百米大道的形象策划上，与广告公司达成了资源独享，尽管西凤在延安的办事处就在这条大街上，但太白的户外形象却直抵西凤家门，然后再延伸至宝塔山下的各个要道。而西凤却选择了在与宝塔山对面的山坡上竖起巨型户外广告牌，相比太白的路牌广告，西凤就增添了几分气势。此外，西凤以延安到西安的要道作为形象发布高地，垄断了这条路的品牌传播资源。

　　在终端竞争上，由百得信工贸所经营的高脖子西凤是最大赢家，零售价在15元左右，而太白与之对应地推出了12元左右的新品特制太白。一上市针对渠道和终端大做文章：在渠道方面，进一箱酒送一箱康师傅矿泉水，进三箱酒送一箱金龙鱼食用油；在商超里，大做堆头和陈列，买两瓶就送纪念品。

　　随着特制太白的上市，西凤预感到对手来袭，也启动了促销活动：进10件高脖子西凤就可以送1箱西凤御液，后来又加大了力度，改为进5件高脖子西凤送1箱西凤御液。

　　就在两大地产品牌争的不可开交之际，已在榆林站稳脚跟的河套老窖以及汾酒，则也在一直窥视着这一块“嘴边的肥肉”，从榆林到延安高速路两旁的广告宣传中就能明显的觉察出来。而作为清香型代表的汾酒，要想迅速进入这一市场，则也面临着诸多问题：

　　首先是口感、香型以及度数。喝惯了浓香型以及凤香型白酒的当地消费者，度数也大都集中在450左右，要真正说服消费者去接受500的清香型汾酒，需要一定的费用与过程，并非“一蹴而就可以完成的”。

　　另外，他们所遭遇的最大对手，仍然是同样拥有中国四大名酒的西凤酒。面对其牢固的市场基础，想要“虎口拔牙”，大量的广告投入、当地强势经销商渠道的运用以及适合当地消费者的促销手段，缺一不可。“汾酒的上市，需要的是一系列行之有效的营销策划方案，而不仅仅是产品本身”一位当地的经销商如此谈到。

　　随着市场竞争的升温，网络渠道争夺的也显得异常激烈。银海酒店、顺延大酒店、新世界大酒店、福来登大酒店、家和大酒店、小肥羊火锅、小尾羊火锅店等，均成为各商家争夺的焦点。记者从百米大道上仍在装修中的新世界大酒店工作人员处获悉，因为产品种类过于繁多，酒柜无法一时陈列所有产品，因而被迫改为“轮流上岗”，而这一现象，在延安各大酒店均有体现。

　　另外，与其它渠道相比较，大型商超之与酒水的作用，正被逐渐分割，尤其是位于各大酒店附近的名烟名酒店，“抢了不少酒店及商超的生意”。银海超市、百姓家园超市、百惠购物广场等，仍是这一地区商超的典型代表。

　　而在农村市场，产品品牌更为杂乱，占据主导地位的为光瓶隋唐御液酒（被当地人俗称：罐罐酒），针对这一市场，西凤亦开发出西凤御液酒与之抗衡。在南边一些县级市场，如洛川、富县、黄龙等，当地的延河老窖较为流行，而在北面的县城，如吴旗县已接近榆林地区，受其影响，河套老窖系列成为家家户户的首选品牌。

　　综观整个市场，虽然西凤仍为第一品牌，占有2亿多的市场份额，但太白的强劲增长，也在时刻威胁着它的霸主地位，有人估计，太白今年有望突破5000万大关，其增长势头，不可阻挡。

　　附表：

　　延安市场渠道状况简表

渠道	规模简介	费用及备注
酒店	A类酒店70～80家，月销售额近万元；B类酒店近200家，；大量的C类酒店，月销售额1000元左右。餐饮业的发达，饮酒风气的盛行，延安酒水消费量可观。	进店费单品3000元左右。除进店费外，还有赞助费、进场促销费、人员管理费、服务员开瓶费等。买店情况比较普遍，终端投入费用过大。
商超	延安商超业态较为发达，大卖场主要有百姓家园超市、延安百货大楼（一楼）、东兴百惠购物广场等。此外还有大量如喜洋洋、一八五超市等中小型自选店。	在大卖场中低档白酒走量大，社区和酒店附近中档酒走量快。开户费单品500，打堆头2000多元左右。
名烟酒店	烟酒店在市内分布很广，密度很大，全市总计在200——300家。	以销售高档名酒为主，太白、西凤中高档产品走量很大。
批发市场	仅有宝塔批发市场，位于宝塔山下，现主要为酒睡界“老一辈”公司在此经营，功能逐渐演变为仓库。	在酒水流通上的功能越来越弱小，逐渐被商超、烟酒店所代替。
自带酒水	酒店一般禁止自带酒水，对自带酒水者，A类店一般加收20元服务费，B类店加收10元服务费。	酒店酒水加价率比较高，达到45～50％左右。

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