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第三终端时代 保健品如何取舍 7 上页：第 1 页 保健产品的最终落脚点是如何引导健康与保健 我们对第三终端的看好，并不是第三终端能够完成所有的模式转换，在刚刚兴起的这个领域也并不是一个处女地，第三终端在形势的转变下，医药保健位置的前移，导致第三终端的机会便突现出来了，那么机会来临，保健品如何落脚成为首要考虑的问题。 落脚一：健康品的产品导向问题 什么样的产品在第三终端能够快速启动是一个问题，根据对第三终端的消费行为与对象研究，第三终端的消费价格不高，对产品要求关注的是产品本身的实用性，目前市场上有几类产品符合第三终端的销售，一类是中药保健产品，二类是动物保健产品，三类是海洋保健产品，四类是基因保健产品，五类是营养保健产品，六类是传统保健产品等。 落脚二：宣传与教育推广问题 保健产品的最终落脚点是如何引导健康与保健，如果企业做不到这一点，任何产品的销售将是苍白无力的，从战略的角度看，企业的发展立足在如何引导健康与保健上，无论采用什么样的战术在进行市场运作，宣传与推广上要注重对消费行为的引导设计，消费行为的引导关键看企业的诚信与品牌的发展问题，所有行为的标准化作业是规划行为的有效战术，因此，需要在宣传与推广上落脚在对销售的消费行为引导，我们理解这个消费时代是教育消费时代、服务消费时代与意思形态消费时代，在保健的宣传上更加注重个性化的推广，量身定做将是未来保健品销售的最大利器。 落脚三：企业利润分配问题 企业运转是靠分配机制来支撑的，分配的好坏直接影响到企业生存与发展，制定一套好的分配方案决定了企业的走向，保健品的销售更加明显，由于竞争与资源靠人为的因素越来越重要，对于机制的作用将非常明显，因此，在做一个产品销售的前提是制订好一套合理的分配机制，在激发潜能上也注重人的个性化设计，开发上讲究应人而动的目标，只要利润发分配能够符合企业最终的发展，在参考直销企业分配的同时，可以加大对产出的保障系统建设。 落脚四：组织构架与管理问题 第三终端的管理核心在如何健全组织构架，作为基层前线，第三终端的管理非常重要，直接关系到终端的开发与发展，也直接作用在销售上，因此在组织构架上，要重点描述第三终端的位置、职能、管理办法、奖惩明细、发展方向等，而不可以沿用传统的人力资源管理办法，要应地应时应人而设定，这个组织构架的完成，将促进第三终端的快速、有效完成使命，作为企业独立的管理版本，将非常有意义。 落脚五：操作模式与营销思路问题 第三终端的操作模式与营销思路要抛弃原来的传统营销模式，作为一个新的战场，其环境与要求是不一样的，而模式的更新是最重要的的环节，保健品在注重对行业消费分析的同时，需要有更加超前的管理与销售方式，比如未来对主题营销的研究，将直接作用在第三终端的销售上，把终端销售看作一个整体目标，归拢对终端的实际控制，形成一个主题来操作，将更加有助于战略战术的落实。因此，在操作模式与营销思路上，创新才是第三终端的发展目标。 07-08年，保健品在礼品市场与直销市场仍然拥有比较大的份额，但残酷的竞争压力也与日俱增，在做好礼品市场与专卖经营的同时，必然考虑的出路的思考，本文对保健品如何贴近现实需求作一个引导，并不适合所有企业。企业的发展与目标有一个渐变的过程，在机会到来的时候，如何转型成为我们必然考虑的问题。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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