中低档市场的争夺更为激烈，西凤酒、太白酒、河套老窖以及老榆林四大力量在此交锋，进行的是赤裸裸的白刃战。营销模式与手段的不断模仿与翻新，构成了榆林中低档白酒市场特殊的风景线。

　　作为地产酒龙头的普惠集团并不轻松，随着几大强势品牌的不断介入，他们也展开了一系列的营销策划活动，捍卫自己的领土。最为突出的则是其带有浓厚陕北风情的民歌现场演唱：在酒店里，消费者喝老榆林酒，乐队与歌手相配合为消费者献上哈达，敬三杯老榆林酒，并现场演唱消费者喜受的陕北民歌。同时，将市区进行分片，以6支分队和流动车进行灵活的终端营销，36元/瓶黄盒老榆林的畅销，更多的都应归功于此。　

　　另外，该集团还以240万元的投入承揽了《榆林日报》平面广告独家代理权，由此开展了一系列的品牌宣传活动。抓住白酒运作的规律，以文化为卖点，大大地提高了产品的附加值，顺利从产品过渡到了品牌的时代。

　　一直在中高档市场上有所建树的西凤酒，也在中低档市场上开始发力，除了前期较为成功的铁盒西凤、银西凤外，今年刚刚上市的西凤银友缘酒（由秦丰商贸代理）的增长势头也不可小瞧。针对经销商方面，35元的西凤特酿开展了买六送一的活动；在秦源升超市里，金牌西凤摆开架抛做买赠活动，只要购得66元的金牌西凤，凭盒盖就可以到指定地点兑换一瓶1.5升的娃哈哈饮料。

　　三年陈酿河套老窖、五年陈酿河套老窖以及由富源商贸代理的三星太白酒、天泉太白酒亦成为各自品牌的典型代表。

　　尽管，有消息称，西凤酒在此市场占有高达70%的份额，但据了解，这一数据“早已过时，即使是在西凤最为鼎盛的时期，这个数字也显得有些过高”。据分析，目前这一市场的格局大体为：西凤可占到30%以上，余下的太白、河套老窖、汾酒占到了30%，而榆林估计只占到15—20%，但也名列前三甲。

　　附表：榆林地区大型卖场主流白酒市场概况

品名	价格	品名	价格	品名	价格
五年河套	36	天韵太白	38	御贡西凤	68
三年河套	21	金太白	18	银西凤	30
十年陈酿老白汾酒	75	天泉太白液	33	十年西凤	188
五星太白	43	世纪经典太白酒	35	金牌西凤	44.8
黄盒老榆林	36	双喜郎	24	西凤礼宾	65
六楼齐街老榆林	25	郎牌天宝洞藏	73	杏花村酒	43
三年老榆林	60	三年陈酿郎酒	98	珍品陈酿天泉太白酒	98
金色年华西凤	68	郎牌天宝洞藏酒	33	精品世纪经典太白酒	48
西凤银友缘	54	郎牌郎酒	73	二十年天韵太白	218
西凤香	32	万家和太白	48	五年老榆林	118
如意西凤	23	五年陈酿太白	22	三年纸筒老榆林	65
西凤家乐	35	三星太白	17	三年陈酿老榆林	65
十年天韵太白	78	百年盛世太白	42	五年皇帝陵	63
珍品天韵太白	68

　

　　榆林地区酒店终端概况：

品名	参考价格	开瓶费	品名	参考价格	开瓶费
39度河套王	168	20	十五年太白酒	218	20
十二年河套	98	15	六年吉祥太白酒	118	15
五年河套	58	10	八年太白酒	138
八年老榆林	268	20	青花瓷汾酒	488	30
五年老榆林	148	15	中华汾酒	348	30
三年老榆林	98	10	吉祥汾酒	138	20
黄盒老榆林	58		十年陈酿老白汾酒	118	10
十五年西凤	288		单瓶汾酒	88
六年西凤	168		杏花村	52
十二年西凤	100	15	杏花福	52
铁盒西凤	85		67度衡水老白干	60	10
一品西凤	55		46度衡水老白干	55	10
难得糊涂酒	85	15	银牌义酒难得糊涂	55	10

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《烟酒茶新视窗》杂志社记者，联系电话：13152123347，电子邮件： wenfei424@16.com

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