抢占定位

　　位置是一种稀缺资源，一个位置一旦被某个企业抢占，其它企业则鲜有机会能再去攫取。从企业竞争的角度讲，就是抢占定位，从消费者认知的角度讲，就是致力于形成“我是该品类，该品类就是我”。比如：喜之郎果冻，果冻喜之郎。

　　既然位置是一种稀缺资源，天然就具有不可复制性，其帮助企业达到远离竞争的目的，客观的说至为关键，那么具体回到移动通信行业，对于中国移动和中国联通来说，怎样才能抢占定位？又需要抢占那些定位呢？可以这么说，对与竞争对手共同点的占据，就是一个很好的思路，所以我们不妨先从中国移动和中国联通两者所具有的共性来研究，找出共同点。经过研究我发现对于中国移动和中国联通来说其共同点至少有三个，用三个关键词概括则他们分别是：“移动”、“无线”和“手机”。

　　从实际表现来看，目前中国移动主要在“移动”这个关键词上做文章，比如中国移动先后提出了“移动通信专家”和“移动信息专家”的定位。相对来说中国联通在这三个关键词上则没有做过任何有影响的努力。虽然这样，我认为对中国移动来说这还不够，为了远离竞争也应该占据另外两个关键词“无线”和“手机”，只有这样才能让中国联通很难再找到很好的机会。　　

　　制定标准

　　远离竞争的第三个方向就是力求使自己成为行业标准的制定者，大家知道一个企业一旦成为一个行业规则的制定者，大多都会成为这个行业的龙头企业。更为重要的是，作为行业标准的企业，在技术上别人都必须向你的标准靠拢，这无疑是一种极大的优势。甚至有的时候，别的企业为了得到你的技术许可，还必须每年都向你支付一笔数量可观的费用。

　　如果说“新建品类”着力点在于从“产品层级”寻求与竞争对手进行更为宽松的“错位竞争”，那么对于“制定标准”来说，其着力点则在于从“战略层级”寻求与竞争对手进行唯我独尊的“领袖竞争”。从实际事实来看，移动在某些方面确实成为了“标准的制定者”，只可惜这些标准都能为中国联通所复制，比如移动梦网的SMS、MMS、WAP的管理规范标准，以及后来的IVR管理规范。

　　那么中国移动作为标准的制定者，做什么样的标准，中国联通只有遵守而不能复制呢？我想或许机会已经出现。据有关渠道消息，信息产业部将会在今年颁发中国的3G的牌照。每个事物在刚出现的时候，都会从无序走到有序，这个新机会的出现或许就要诞生一到两个标准的制定者。　　

　　相信只要中国移动在以上的三个方向上进行持续的努力，必定会加快达到“远离竞争”的彼岸。我认为这也许是唯一正确的方向，唯有此才有助于实现中国移动提出的拓展蓝海空间、增强客户黏性、推动公司从优秀走向卓越的战略目标，而不是跟中国联通纠缠于低端用户市场，进行两败俱伤的价格战。

　　2007年的大门已经开启，中国移动VS中国联通，在远离竞争的努力上是越走越远还是越走越近，让我们拭目以待！　　

　　黄朝斌：职业经理人，实战派营销专家，近6年的营销生涯历任策划经理、市场部经理等职位，积累了大量的营销经验，曾经在《南方都市报》、《大众投资指南》、《青春潮》、《扬子江诗刊》等报刊发表过文章数万字，近2年有10多篇营销管理类文章在《中国营销传播网》、《销售与市场》等网站刊登，对营销策略规划、团队的组建和管理、品牌操作产品包装、广告媒体推广、表单体系的建立、营销人员的培训等方面有相当的造诣。专注于通信，软件，互联网等IT行业的营销，共性营销创始人。MSN：hcb97@16.com ，QQ：32044995。

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