三、 受众人群在播放终端前停留的有效时间直接决定播放效果，这一点，在医药类终端，无法形成类似楼宇或影院的强制性收看效果，更多的时候，医药类终端媒体的播放将沦为一种背景图象或声音，伴随着受众的来去孤独的播放着。

　　四、 关于医药终端媒体播放的内容，可能是很多投资公司自认的最大不同，他们往往把这些媒体还有自办健康资讯栏目作为区别于分众这种纯粹播放广告的媒体。事实上，这更多的也是一厢情愿。你提供的内容再丰富，再有实用性，就能够让受众专心的停留在药店或医院的播放机面前仔细的收看吗，从现实角度来讲，并不现实。很多时候，想当然的事情现实中却是另外一个样子。

　　总体来讲，医药终端中的数字传媒无法形成相对稳定、长期的受众人群，同时也容易受到终端固有力量的强势干扰，在短暂的消费时间中，无法从传播角度形成良好的效果，无法最终获得广告主长期的肯定，虽然花开的灿烂，但很可能无法形成优良的果实。

　　那是不是，就此意味着医药终端中的数字传媒网络真的对信息的传播毫无效果，而沦为一个没有多余的传播载体；或者说，医药类终端中，就找不到相应的良好信息传播平台呢，我认为，答案同样是否定的，这一点，需要我们结合医药销售模式的特点和传媒经营的规律来考虑，形成突破仍然是有机会的。

　　任何一种经营模式，都必须根据行业的特点来寻求最佳的运营模式，作为媒体细分的必然产物，医药终端的数字媒体同样具有存在的合理性和一定的发展前景，关键在于如何更好的去运营和利用。我想，这类的传媒企业，运做得相对较好的都3年尚未实现赢利，在很多时候，我们把这看做必然的投入期，就会掩盖掉很多影响的因素，从而最终对这一新兴的媒体发展带来不利的影响。

　　忘掉分众传媒给行业带来的惊喜，认真的分析每一个细分传媒市场存在和发展的真正充分必要条件，真正在细分的媒体市场上一马当先，才是我们应该认真思考的。医药终端的数字传媒，究竟是机会还是陷阱，也由大家各自体会。

　　华飞：整合营销传播践行者，实战型综合营销策略顾问，营销策划自由人，东湖营销沙龙发起人。跨市场营销与传媒经营，具备鲜明的贴近市场的实战特色，曾亲身销售市场一线近5年，策划多个大型主题营销活动，主导多个医药及酒类、服装品牌在湖北地区的市场推广和品牌塑造工作。中国营销传播网、中国医药报、医药经济报、销售与市场等多家媒体特约营销评论人。交流电话027-62045275，电邮： weichuhuafei@12.com

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医药终端关系营销 （2004-06-16, 中国营销传播网，作者：李从选）