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中、小企业如何开展奥运营销
7 上页：第 1 页 中、小企业参与奥运实例1 06年底，受浙江某家纺品牌邀约，笔者为其策划了一个“千米家纺大亮相，万人签名贺奥运”的大型策划活动。 活动地点：XX市步行街 活动时间：周六、日 活动目的：提高企业知名度、展示企业实力、宣传企业产品。 活动主题：千米家纺大亮相，万人签名贺奥运 活动准备：该活动前期，采取报纸和电视的媒介预热，让人们得知该企业有这样一个大型的庆奥运活动。然后在该市的步行街上由100个服务人员，每人负责10m的签名，展开一条长达1000米的布料。 活动承诺： 1、该千米长卷签名完成后，将由该家纺公司送至北京2008奥组委。您的签名将成为中国第一次举办奥运会的见证。 2、凡是前来签名的老百姓，即可领取小礼品一份。 效果跟踪： 前期：该活动前期的新闻制造由企业召开新闻发布会，少量资金即得到很好的新闻效果。 中期：该活动展开时，恰逢双休，步行街上热闹非凡、人头攒动，千米红色长卷仿佛一条看不到边的纽带，红色浪潮特别吸引眼球。活动第一天即获得签名7600多个，原计划2天时间，只举行了一天半就获得了1万个签名。还有很多老百姓从郊区赶到市中心签名，被服务人员合理拒绝。另外，5000个带有企业LOGO的原子笔和5000个钥匙环全部赠送出去。企业在开展活动的时候也不忘记在赠品上做足文章。 后期：活动结束后，当地的媒介几乎都刊登了这个企业的大规模的举动。 活动总投入：约4万元（含布料费用） 该活动妙处在于：让企业借助奥运来临之际，花费少量资金，展示了产品的特点和企业的实力，激发了老百姓的“爱奥运、盼奥运”的情结，且有效的吸引了老百姓的眼球。当然，最终奥组委是否接受了这个千米长卷，是否有效地展示了该长卷，这些就不是笔者能够做到的了。 中、小企业参与奥运实例2 山东某纯净水生产企业，原先一直做国内某知名纯净水的加工厂，2006年在和知名品牌结束合作后，注册了一款绿X纯净水。欲在竞争白热化的国内水市场分一杯羹，实际上：业内人士最怕在这个时候介入“水”市场，利润薄不说，国内品牌娃哈哈、乐百事、农夫山泉、润田四足鼎立，更有康师傅、雀巢等外资品牌涉猎，市场竞争不可说不残酷。 绿X纯净水作为一个新品牌如何和这些品牌劲旅进行竞争，并且在市场上取得一定的发展？ 靠品牌？显然，短时期内在区域市场没法超越这些大品牌。 靠资金？显然，水市场利润非常低，资金是需要，但是大资金投入存在风险。 靠产品？水市场完全同质化，产品很难挖掘到卖点。 华泰策划在是深度分析水市场后，觉得只有将绿X纯净水借助或依附权威组织，才能在短时间内赢得消费者的信任，在竞争的激烈的水市场占有一席之地。借助什么权威组织？经过慎重考虑，我们最终选定了奥运。并根据这个主题展开了以下营销活动。 活动主题：喝绿X纯净水，迎绿色奥运，捐绿色树苗。 活动内容：现在起，每喝百瓶绿X，你就为绿色奥运捐助了一棵树苗。绿X纯净水企业计划在1年内送交奥运会举办地10万棵树苗。 活动说明：100瓶水，每瓶拿出2分钱即可购买一棵树苗，这些树苗将在2008年运送北京绿化欠缺的地带进行栽植，为绿色北京、绿色奥运做贡献。 该活动不仅给消费者感觉我们和奥运是有关系的，还可以让消费者感觉到我们具有公益心，是在为绿色奥运，绿色环保做贡献。 牢牢契合绿X的“绿”和奥运的“绿”；关联、紧密；制造卖点、销售新意。 总结： 不要以为和“奥运”亲密接触的企业都是“大腕”，任何一个中小企业都可以利用“奥运”为本企业争得眼球和经济效应。 2008奥运是每个中国企业的奥运。关键是：你敢不敢想？你有没有想到？ 作者是上海华泰策划机构总经理，“功能型”产品策划的首倡者，联系电话：021-6359187，公司网站www.ad51.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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