四、如何制定价格的问题

　　消费者能见得到，消费者乐得买的问题得以解决而让消费者买得起就更为重要，因而发何制定产品价格，成为“海外游子”在市场运作成为与否的又一个关键，对于产品的定价理集结上有多种方法，主要有成本导向定价法，竞争导向定价，需求导向定价法，在这些理论的指导下，制订产品的价格需要从以下几个方面着手：

　　1、定价的内部考虑因素；

　　A、企业的情况：主要了解企业自身的财务状况，营销水平，品牌知名度以及企业的目标，方向和战略方向。

　　B、产品的特性，产品属于日常必需品，消耗品还是一般生活用吕以及产品的保质期，包装形式，重量、体积以及产品的需求弹性等因素。

　　C、企业对产品的定性，是主品还是铺品，是形象产品还是利润产品，是走量产品还是增量产品以及产品承担品牌传播任务还是品牌树立任务。

　　D、企业的目标：是追求利润最大化还是适应价格竞争，是提高市场占利还是稳定市场保持销量。

　　2、定价的外部考虑因素；

　　A、社会文化环境和经济水平，其考虑与理解，可以让企业充分了解消费者的购买力和对产品销售的目标预期。

　　B、竞争者的情况：主要包括对产品的价位，规格、定价行为以及未来就进入者或替代产品出现的可能性考虑与情况了解。

　　C、渠道情况：主要指产品进入消费者所要经过的环节和通络如选用何种经销方式，产品流通渠道在哪等等。

　　D、市场区域特性：即产品销售的区域情况不同，如在北京市场消费购买力大，可能价格的选择，选择何种购买力的消费人群作为产品的目标人群，产品谁是购买的决定者与购买者。

　　D、市场区域的大小，对于小的市场可能采取统一定价法便于，而对广大的市场由于市场多元化，区别较大，采用差别定价更利于市场的扩大。

　　通过对以上因素的综合考虑，结合各种定价理论与定价技巧，充分考虑消费者购买时的心理从而制订合适的价格。

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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