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媒介经营：这是一个人民宰猪的时代，请还刀于民 7 上页：第 1 页 所谓讲级别，你比如当年各级电视台的广告业务去秦池拉广告，有央视的、山东卫视的、临朐电视台的。结果怎么着？临朐电视台一进厂就被厂子的保安打跑了；山东卫视运气要好点，可也被灌酒灌爬下了，躲到宾馆的床底下不肯出来。只有央视的，人家秦池酒厂老老实实用加长林肯一路侍侯着送回北京。这就是讲级别，你的媒体是哪一级的，头上是几品顶戴。 所谓讲资历，就是讲您熬了多少年头了，熬的日子越久越牛。比如我们央视的《动物世界》，就这么个拿动物赚眼球的节目，坚持用赵忠祥这样一个身经百战的老大爷来主持。搞得中央电视台主持人的那些茅坑十年如一日地蹲着那些老家伙，好像中国进入老年社会后年轻人都死绝了。 以上是老“三讲”。 我们要进入的人民主宰媒体的时代就完全不同了，它的特点也可概括为“三讲”：讲人民，讲PK，讲热闹。这是新“三讲”。 提起讲人民，大家就会想起“三个代表”，那里好像也有“人民”。三个代表是说，代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。里面最根本的是代表人民群众的根本利益。 但我申明，这里头的人民和我要表达的是两个意思。区别在于人民就是人民，没有什么代表不代表的。我们今天讨论的是媒体、广告和赚钱之间的关系，媒体以外的政治什么的领域我管不着，也不让我去管。就在媒体这领域，你别跟我玩什么代表。人民就是人民，你媒体内容、价值取向、节目品味等统统都要根据人民的意志来定，别去用一帮伪精英和传媒官僚给我在那儿假装人民的一份子，还死乞白赖地要代表人民——谁TMD要你来代表了？真不要脸！人民就不能直接把属于他们的事按照他们的方式给办了吗？ 什么叫讲PK，通俗点来说就是挑动群众斗群众。你比如现在垃圾婆都知道的《超级女生》，就是选手从人民群众中来之后，人民选手和人民选手斗，伪精英评委斗人民选手，人民观众斗伪精英评委。于是节目就成了人民战争的海洋，于是就有收视率，就能宰猪，就能卖个好价钱。 接下来是讲热闹。刚才我听到前面有的嘉宾讲到要维持节目的格调，保持节目的品味。这个我个人持不同政见。我想，如果你的节目因为格调和品味能有稳定的收视，经济效益好，就不用废话。你就一直这么玩下去。千万别因为格调和品味定得太高，寂寞而死。你穿洁白的公主服，一个本可以因为活泼而变得更可爱的美女，却为了矜持装成一尊形容枯槁的老修女。你的灵魂也许确实会升入天堂，但你的节目组却会因为寂寞和拮据而下地狱。为什么热闹一点不好？大家不知道中国的国民性就是爱看热闹吗？要人看你的节目，你怕哪门子热闹？！！ 爱成，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者，2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《心牌》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章260多万字；全案主持和正在主持北大青鸟、中德诺浩、车爵仕、富亚健康漆、欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是“aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@12.com，电话：13911006869。网址：www.aich.com 第 1 2 页 关于作者：
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