二、相应的营销咨询案情演绎：（张会亭时空想象作品）

　　梁氏企业集团遭遇了堪称灭顶的营销危机——被直接竞争对手企业赵氏集团严重挤压，产品严重滞销，直接关系着全企业员工（城里4000名百姓）的生存基础和就业/下岗问题。于是该企业董事长梁志文便请著名的墨子翟营销顾问公司来给本公司做紧急诊断和营销策划服务。

　　但墨子翟营销顾问公司一看这个企业“气数已尽”，已经无力回天，估计即便做成了也很难讨到太高的咨询费，于是本着咨询行业一贯的“宁肯锦上添花，不愿雪中送炭”的基本原则，便不同意派人去。

　　然而，公司高级营销顾问刘革离一看这毕竟也是一单生意啊，并且自己刚刚研究生毕业，还没有在企业的实地工作经验，所以本着“实地演练技能、强化自身素质”的出发点，自告奋勇来到梁氏集团，愿意免费帮助该企业做营销策划，但做成了梁氏集团要多给自己推广一下。于是企业董事长梁志文便欣然应允。

　　来到梁氏集团，刘革离发现企业早已是人心涣散、百废待兴。绝大多数员工不是在积极思考如何进行营销突围、共度难关。而是想着如何才能保住自己的工资福利，甚至还有人更离谱地想着干脆跳槽到赵氏集团。反正跟着哪个老板都是打工，跟着谁都是一样被剥削。

　　于是，刘革离非常敏感地意识到，要想使企业平稳度过危机，必须先要快速稳定住企业员工并振奋起来，无论如何千万不能再涣散下去。但常言道：“不在其位，不谋其政。”于是刘革离便想到了向梁志文董事长索要一个合法的职位——集团营销总经理。在一番“大是大非”的对话之后，梁董事长终于同意了刘革离的这种要求。于是单枪匹马来做咨询策划的刘革离，摇身一变成了一个集团公司的营销总经理。

　　但是，刘革离没有想到，此举已经威胁到了主抓集团营销工作的副董事长梁始源在员工心中的权威性。因为梁志文董事长在授权刘革离做集团营销总经理的同时，还要求梁始源作为营销副总来配合刘革离的工作。让一个副董事长来配合一个新来的总经理的工作，这种本末倒置的定位让梁始源心里很不舒服。于是梁始源副董事长便凭借自身的天然股东优势处处刁难刘革离。其开门见山的第一句狠话就是：“你都为哪些企业做过咨询？”刘革离便不好意思地回答说：“我刚刚研究生毕业，理论功底比较扎实，但确实没有为企业做过咨询。贵司是我的第一个案子。”于是，梁副董事长便心理有了底，开始伺机来为难他。

　　机会终于来了，在刘革离当上了营销总经理之后，为了尽快开展工作，便开始调兵遣将，但在任命一个叫吴子团的分公司经理做大区经理的时候，便马上遭到了梁始源副董事长的反对，直接就说吴子团能力不行。但刘革离总经理坚定地说他行，因为前期已经做了大量的观察。梁始源不服，于是便与吴子团两人开展了一场沙盘模拟竞赛。结果吴子团胜出。于是，刘革离总经理便趁机做起了梁始源的思想工作：“原来每次都是你赢，是因为你是集团副董事长，又是董事长的儿子。其实你可以看远一点，这市场比你想象的要大。”在后来的多次合作中，梁始源越来越发现刘革离是一位营销天才，于是从最初的故意刁难，到后来的甘愿追随，梁始源展现出了爱才惜才的人性亮点。

　　在顺利地摆平了梁始源副董事长之后，刘革离总经理终于慢慢地树立起了自己的威信。于是他便马上着手整顿市场，先从集团总部开始，要想取得市场的稳定，那么自己大本营（瓮城区）的根据地市场一定要先稳住。说到做到，刘总经理马上命人加大广告投入、巩固渠道关系，在全集团员工齐心合力的共同努力下，终于在7天内稳住了瓮城区的零售市场。在与竞争对手赵氏集团营销总经理安淹中的对抗促销大战中，刘革离总经理终于帮助梁氏集团赢得了第一次真正意义上的胜利。

　　首战告捷，对竞争对手赵氏集团来说，应该说是一个不小的打击，起码也是灭了灭他们一贯目中无人的威风。后来，安淹中邀请刘革离到瓮城区的南山酒店进行一对一式的会晤，在这次会晤中，刘革离用自己渊博的学识和出色的实战才能赢得了竞争对手安淹中的由衷赞赏。安淹中直夸刘革离“果然是个人物”。

　　需要强调说明的是，也正是这次对瓮城区的全面部署，由于在广告投入和渠道建设等方面的广泛接触，刘总经理同时也赢得了集团品牌推广部经理范怡悦的好感和爱慕，于是，像大多数咨询顾问都与被服务的企业美女员工“有一腿”一样，作为咨询顾问挂职营销总经理的刘革离，最终也与范怡悦演绎了一出感天动地的爱情悲剧。此为后话，按下不表。

　　自古“树大招风”，此言不虚。刘革离纵然能征服一个副董事长梁始源，却也很快招来了集团其他高层主管的嫉妒。于是便有人向董事长梁志文献言，说刘革离挂职营销总经理，是有谋权篡位之重大嫌疑。因为他来了之后非常善于“放手发动群众”，短短一段时日，搞得全集团上下几乎所有员工都对他高度拥戴。并且还非常尊敬地尊称他为“革离老师”（革离先生），甚至还在坊间传出了“革离来，梁城在；革离留，梁城守；革离忧，梁城愁；革离走，梁城冇。”的童谣。这些都极大地瓦解了梁志文董事长在集团全体员工心目中的至尊形象。再加上他刚来的时候手里并没有拿梁氏集团给墨子翟顾问公司的邀请函，所以，他究竟是不是真的来自著名的墨子翟营销顾问公司，是不是里面的高级顾问，还都是个未知数。于是老谋深算的梁董事长便马上意识到：“赖账”的机会终于来了……

　　接下来我们完全可以想象，像“有许多企业在请顾问公司做完咨询策划之后总要挑毛病赖账”一样，梁志文董事长一看到当前的竞争格局有所好转，老竞争对手赵氏集团被迫撤离了瓮城区市场，于是在燃眉之急解决之后，便马上撤销了刘革离老师营销总经理的职务。非常明确地告诫他说：“你终究只是我们请来帮助解决营销难题的咨询顾问，你注定不可能真正意义上进入我们的公司高层。”就这样，营销总经理的刘革离又变回了咨询顾问的刘革离。

　　对于梁董事长这种玩弄权术的做法，身为副董事长的梁始源却并不认同。他最近一直跟刘革离老师在一起做搭档，亲眼见证了刘老师作为咨询顾问的许多高明之处。或许是受了刘老师的感化，他现在坚决反对父亲的这种赖账行径。并且对父亲作为一个企业老总竟然这样出尔反尔、以怨报德感到非常不齿。但“姜终究还是老的辣”，只见梁志文董事长语重心长地说：“可惜啊，任何智者都有弱点，妇人之仁不能治世。像墨子翟这样的顾问公司将如巨星陨落，无以复继……关于刘革离老师的很多实用营销策略，你做到欣赏了解便足够了。因为咨询策划公司之优点在于适合非常惨烈市场竞争和脑力激荡，如果放在日常的企业经营则未必能行。这一点你必须要分清楚。”然后，梁董事长便交代身边的机要秘书说：“你最近看他紧些，不要让他迷失了方向。”并故意大声对集团人力资源部经理牛子张说：“牛经理，请多加留意，那些左右我们发展的思想，万万不能让他在梁氏集团蔓延。”

　　无独有偶，此刻被罢免解雇的不只是刘革离一个人，还有一名来自非洲的黑人工程技术专家。按理说梁氏集团现在遭遇的是营销突围的难题，从直观上来看应该与技术专家无关。但梁志文董事长在套取到了这位黑人工程技术专家的核心技术之后，一直在为他不菲的年薪耿耿于怀。正发愁找不到解雇他的理由呢，这次刚好遇上了营销方面的紧急问题。于是便一不做二不休，干脆就埋怨说产品滞销是因为工程技术方面的问题。于是这个可怜的外国友人在被榨取了自身价值之后，也被可怜地开除出来。

　　他当然难以理解，所以他找到了跟他有同样遭遇的刘革离，同病相怜，他操着一口英语式的普通话问道：“你们所有的咨询策划公司都一样吗？为什么这次只有你一个人来？”刘革离为自己辩护道：“因为我们公司一看这家公司快不行了，根本不同意派人来。”黑人专家搞不懂，这么大的咨询案子，竟然只有一个咨询顾问在做。于是便追问道：“你一个人能做多少个案子？……你们咨询公司的兼相爱是为所有的企业做咨询服务，事实上你们不懂得如何选择要服务的企业。”

　　另一个地方，此时此刻，有一个女人自然是非常难过，她就是至今仍然单身的集团品牌推广部经理范怡悦。因为她早已不知不觉地爱上了这个“有能力、又不浮夸”的刘革离老师。而咨询顾问天然的“雇佣兵式的流动性”和企业员工的“长期相对稳定性”注定是一对不可调和的矛盾。于是她满怀爱怨地对刘革离说：“难道只有等企业出了营销难题才能把你留下吗？”

　　眼看着自己心爱的男人真的要离开，这个平时很优雅的女人此刻展现出了一种“发情般的母性”。她曾经试图为刘革离而“献身”，但当时刘革离刚刚稳定集团营销大局，考虑到怕有不良影响而强忍回去了。现在，范怡悦终于忍不住了，她开始拼了命地对抗自己原本非常忠实的老板——集团董事长梁志文。当然，老奸巨猾的梁董事长自然也不是省油灯，他凭借自己的天然权力优势轻轻地就把范怡悦置于死地。最后，这却恰恰歪打正着地成全了刘革离“英雄救美”的壮举。

　　当梁始源副董事长被董事长梁志文逐渐架空的时候，他终于认识到在这样独裁专制的企业里已经实在是待不下去了。由于长期的耳濡目染，他越来越感觉到自己有必要从企业到咨询公司里去工作一段时间。由甲方来到乙方，也不失为是增加一种“换位思考”的真实体验。于是，在刘革离老师被梁董事长罢免辞退的时候，他便积极过来送行。

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