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化妆品企业的品牌突破思路 7 上页：第 1 页 三、实施以“无添加”概念实施品牌经营 SK‖被查出含有违禁物质，市场引起了极大的心里恐慌，相关部门的极大关注之后对行业进行全面的核查，又有多少品牌纷纷落马，而又有多少品牌侥幸过关？试想，若是国内一中小企业遇到此问题，情况难于想象，因此何不在源头就将不安定因素切断，其实原因很简单，损害肌肤问题的化妆品主要是因为内含防腐剂、添加剂所致。 从目前国内市场看，“无添加”概念产品并以此为核心的品牌凤毛麟角，依笔者个人看法，以“安心、安全”的产品概念和无防腐剂、添加剂产品，不但可以在目前的化妆品市场中打消消费者的心理恐慌，也比较容易实施全面的品牌核心推广概念，引动市场消费的品牌第一印象，产生品牌好感。毕竟化妆品那么多年的市场鏖战，消费者已经对概念化炒作产生了审美疲劳，而“安心、安全”的产品概念，内调外养的实际持久健康的美容品应能撬动“市场神经”。 四、专项专卖店和电子商务直邮销售相结合的销售模式 直面中国的化妆品业，高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，这样的市场状况，即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏；而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业争抢；低端市场的低利润空间及更加恶化的市场环境，企业的生存愈加艰难。那从渠道上化妆品品牌如何实施突破？！笔者以为： 第一，销售通路上，从整个市场状况分析化妆品市场还是一线市场中入手，以高起点高姿态的专卖旗舰店为辐射，以电子商务和直邮销售实施竞争战略更能产生品牌效应。 毕竟中高端产品的消费群体还是以城市消费群为核心，专卖店销售既解决了中国消费群 “看得见摸得着”的消费心理，同时电子商务也解决了中高端消费的求新消费心理，也解决通路成本，同时也可利用专卖店效能体现品牌高端服务形象，亦能利用直邮方式实施既定的传播方针。 第二，战略布局上，在广州、北京、上海、三地设立直营专卖旗舰店或店中店，形成三足鼎立的市场格局，为以后品牌的崛起埋下伏笔。 其一、中国化妆品中高端消费阶层还是集中在中国经济发达的珠三角、长三角和环渤海湾地区，这三个地区的影响力和辐射能力是屈指可数的，因此此三地进可影响和席卷全国，退可在旗舰地稳守销量；其二通过建立直营专卖店或店中店，不但拓宽了分销渠道更有效的起到了品牌形象传播的效果。 五、确立以形象传播策略为核心品牌文化传播技巧 第一，在形象传播策略上，充分利用专卖店终端形象塑造、卖场空间、布局打造品牌的核心文化，增强消费认知，刺激消费决策购买。 在专卖店形象塑造上，以简约、时尚，引动视觉冲击力为核心； 产品陈列上，以简单、突出为目的以“满柜满架”为原则，用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，实现中国消费者的满足心理感之欲望； 空间布局上，在视觉、味觉、感受等方面有效地利用形象、买场空间进行有效整合，考虑整个品牌的定位相吻合，最大化地实施品牌的终端传播营销。 第二，核心品牌文化塑造上，每月出版发行健康美容生活杂志，并将此打造成为一个提供美容新意念及积极发放美容、健康信息和消费者沟通的常规平台。 并通过每个周末举行专题健康美容专题活动，每月深入目标消费群体集聚的社区展开系列主题推广活动，激发消费者对“内调外养”概念既肌肤基础护养的重要性的认同，利用中医理论来强化全新的产品概念文化，提升消费者认知。 第三，传播策略上，采用软文和事件营销如三八、女性健康美容等相结合的宣传策略，炒作“内调外养”概念真谛，以事件营销为核心实施热点传播，牵动消费关注，有效拨动消费购买欲望。 以上为笔者从事化妆品营销推广工作几年之浅见，其实对于国内化妆品企业而言，既然目前市场及品牌运作上难以具有突出表现，要想在现今的市场环境中，就要打破常规，俗话说“不破不立”，这就要求我们根据市场的整体情况选择合适的突破点，笔者以为，现今的市场环境，实施化妆品+健康饮品+健康软胶囊的产品品类规划，以“内调外养”为核心的产品理念是切中的选择，全面形象传播策略为核心品牌文化运作是现实可行的推广策略，而以选中并确定其战略后并围绕这一点集中培育（投资品牌一致），进而形成具有自己品牌独有的差异化竞争体系。 8年的营销、品牌推广一线工作经验，锻炼了自己偏执狂的工作态度，凡事追求完美、注重细节。希望在这里学习新知识、认识新朋友！联系电话: 13823790310，电子邮件: wpf7606@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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