七、 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其它家电产品相比，更不用说和快消品相提并论了。

　　面对有好几个欧洲那么大的中国市场，不要说那些外资企业，就连很多本土企业都往往会感到无所适从。这也难怪，中国市场容量之庞大、业态之丰富、环境之复杂、层级之明晰，放眼全球恐怕也很难找出第二个来。如果茫茫然采取动作，难免会水土不服。对于电动剃须刀市场来说，也同样如此。但是，我们还是有一点可以肯定，对于国内外的众多品牌而言，明天，企业对市场的争夺——即“商战”——必将蔓延到二、三、四甚至是五、六级市场，尤其是在人口众多、分布密集、经济发达、交通便利、收入稳定、“工潮”汹涌的粤、闽、江、浙、皖、鲁、豫、冀、川等地。这点，应该是不用怀疑的。

　　洋品牌大多长于品牌运作而疏于渠道深拓，国产品牌虽精通人海战术但由于发力点散乱——聚焦不够，也没能通过深度分销有所斩获。换言之，仅就对渠道的精耕细作化程度而言，电动剃须刀制造商们还有很多有待提升的地方。别说去和以饮料、食品、啤酒等为代表的、早已迈入成熟的快消品相比，就是和同为家电产品的TV、空调、微波炉或小家电产品中的电风扇、家庭影院、随身听比起来，也相距甚远。

　　八、 与行业的发展程度还不够高相匹配和对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。

　　“决胜终端”早就不是一句空洞的口号，而是明确的战略目标和实在的行动纲领。确实，如何做好这个方面的工作，远没有那么简单！从我们在各地市场调研过的很多终端情况来看，虽然在这方面，洋品牌做得要远比国产品牌好得多，但也并非无懈可击、尽善尽美。而作为后来者的国产品牌，则不论是在陈列位置的选定、陈列商品的设置、终端的“生动化建设”，还是在导购人员的选择、培训、管控和临门一脚等方面，都还只能用“原始”和“初级”来形容。具体表现在：

　　1、 终端精细化管理的目的性还不强，主动性还不够，往往单纯地寄希望于“毕其功于一役”的“临门一脚”，而容易忽略之前围绕着如何达成“临门一脚”而做的琐碎工作；

　　2、 终端精细化管理的措施还不有力，套路还不丰富，手段也不够完善。没有把终端的精细化管理思想很好地贯穿到每天的具体工作中去，对“终端管理无小事”还缺乏正确的认识；

　　3、 没有形成强有力的政策支撑和组织保障体系，缺乏相应的管理工具和动作分解要领，没有专人进行指导和培训，使得精细化成为了一句空话；

　　4、 缺乏有针对性的考核制度和激励机制，大多还是简单地以销售量和销售额作为考核的重要甚至是唯一的指标，没有形成相应的奖惩方案，没有摆脱纯业绩考核的单一局面。

　　九、 就在这看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同地出现了“水土不服”的现象，即便是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一例外地遭遇诸多困扰。

　　年初时，广东某著名品牌，高调介入自以为可以“轻松搞掂”的电动剃须刀市场，本意是想捞上一把，可万万没有想到，在花费了不菲的进场代价后，产品在终端的销售情况非常不尽人意。而且，当该企业因为连续近半年的差强人意而意欲“全身而退”时，却发现已经是欲罢不能了。事后看来，造成这样的后果也并非偶然。极端地忽视目标消费者的调研和市场销售现状的分析、OEM合作伙伴选择的草率和急功近利、目标市场设定的模糊和脱离实际、定位的飘忽和游移------，都是制约其实现战略目标的关键因素。

　　同样值得关注的是，面对竞争环境日益恶化的2007，那些即将进入但对市场份额志在必得的后来者们，如果不能从那些“失败者”们的身上洞察出影响业绩达成的关键所在并引以为戒，不能破译出那些“成功者”们笑傲江湖的密码并“师夷长技”，则等待他的，一定是“竹篮打水一场空”式的结局。

　　十、 坦率地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。

　　从目前的情况看，困扰国内众多电动剃须刀企业的首要营销难题之一便是，企业自组的营销团队，无法完成从传统的“末代业务人员”向“市场问题全面解决方案提供者”的转变！追本溯源，是由于市场整体竞争水平长期的“低位徘徊”助长了很多企业“小富即安、知足常乐”落后理念的滋生和“求稳怕变、固步自封”保守思想的蔓延。面对随之而来的、强势洗牌特征异常明显的2007市场，上述这些企业如不能大力推动并用制度保障如前所述的、营销团队成员角色的顺利转变，则后果必将危矣、处境必将险也，尤其是对于品牌力远远弱于洋品牌的国产品牌来说，则更是如此，这绝不是危言耸听！

　　有鉴于此，对于国内广大有志于争得市场“一席之地”的电动剃须刀企业来说，尽快造就一支机动高效的、专业技能与实操能力兼具的营销团队，更显得刻不容缓！

　　以上便是“2006国内电动剃须刀市场十大脉象”的全部内容，希望本文能有助于业界加强对行业市场现状的了解、加深对当前竞争环境的认识。接下来，将呈献给各位的将是《2006国内电动剃须刀市场十大精彩》和《2007国内电动剃须刀市场十大猜想》，敬请广大读者朋友们垂注。

　　原载于2007第01期《现代家电》

　　周胜（先生），现任职于上海联纵智达咨询顾问机构，高级咨询师、项目总监，系资深的市场营销及管理问题专家，曾长期服务于三星（中国）投资有限公司、惠州TCL公司、惠州NIVS公司等国内外知名企业，并在《销售与市场》、《中国营销传播网》、《新营销》、《财富时报》、《中国青年》、《糖烟酒周刊》、《现代家电》、《博锐管理在线》等国内多家传媒及专业网站上发表有关市场营销及营销人职业生涯规划等方面的作品多篇，重点关注的领域涉及家电、IT、通讯器材、建材、金融、汽车、文娱和体育等。 与作者交流，敬请致电021-51089808-8043或电邮至zszzy@soh.com或直接加载msn（zs6868@ms.com）

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