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“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有！ 7 上页：第 1 页 三、中国才是“长尾理论”的发祥地和实践者。 根据上面的分析，我们基本上可以这样认为，100多年前的帕累托在发现“二八法则”的同时也发现了“长尾现象”，但他当时没说，所以才给今天的安德森先生一个拾漏补缺的机会，使他顺利地发表了畅销的《长尾理论》。 但是如果帕累托和安德森两位外国友人据此就偏安一隅、沾沾自喜，那么还的确为时尚早。因为，聪明智慧的中国人才是长尾理论真正的最早发现者。并且是早在3000年前就有了。凭什么被外国的专家教授一包装就成了《圣经》呢？我在这里可以轻松地举出几个成语典故就足以能够说明什么才是真正的“中国式长尾”。 1、薄利多销： 早在中国古代的战国时期，中国的奴隶制社会正在向封建社会过渡，原始的商业文明渐露端倪。于是便有勤劳智慧的小商小贩开始走街串巷，从农民转化成了商人。 一个至关重要的关键词就是，“薄利多销”。对，薄利多销的概念中国古代的市井小贩都知道，并且一直传承到了今天。无论是外国的沃尔玛、家乐福还是中国的国美、苏宁，都在用今天的现代化商业工具演绎着中国古代的商业智慧。 从表面上看，单个产品的利润降低了，但只要销量足够多，那么其总利润就足以胜过“厚利少销”。这就是“薄利多销”的商业根源。有谁敢说这不是一种“长尾策略”呢？ 在今天的企业营销中，就拿黄光裕同志来说，他开创的国美在短短20年坚持薄利多销的朴素真理迅速发展成为中国首富。这本身就是在实践着长尾理论。但他后来不甘寂寞，硬是又开创了一个更为高端的“鹏润电器”，目的是为了直接有效地掠夺“二八法则”中黄金资源消费人群。但运作两年下来，事实最终证明，鹏润不如国美。 2、三个臭皮匠，顶个诸葛亮： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是中国古代流传下来的民间谚语。 试想，当只有一个臭皮匠的时候，当然是顶不住诸葛亮的，这时候诸葛亮就成了核心优势资源，这时候表现出来的就是“二八法则”。可是当臭皮匠多达三个及以上的时候，长尾理论的效果就出现了，就足以顶住诸葛亮了。 啥也别说了，安德森同志如果早一点知道这个谚语的话，他就会不好意思发现他的长尾理论原来是盗版了。 3、集腋成裘、聚沙成塔： 孟子曰：“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。”中国古代还有成语曰：“集腋成裘、聚沙成塔。”从表明上看，这好像是在说积累。但如果站在长尾理论的角度上来看，其实这恰恰也是印证了微不足道的大多数普通资源只要足够多，足以成为“裘”和“塔”这样的黄金资源。 4、人民，只有人民，才是历史的缔造者。 全世界人民都不能否认，毛泽东是一位伟大的政治家和军事家。他的很多政治理论和军事理论都已经成为全世界人民学习政治和军事的理论经典。但只可惜的是，大多数专家学者将毛泽东的政治军事理论仅仅使用于政治和军事工作。殊不知，一旦将毛泽东思想用于今天的企业管理和营销工作之中，便同样能够产生强大的思想魅力。我今天就在本文中仅举两例予以说明。 “人民，只有人民，才是历史的缔造者。”这是毛主席政治思想的理论基础。自从他率领中国人民闹革命以来，他一直坚信并大力传播的政治理念就是这个。那么今天，我们不妨用长尾理论的方法进行分解阐述一下。人民是谁？人民就是微不足道的大多数。帝王将相是谁？帝王将相就是“二八法则”里面的黄金资源。那么，究竟是谁缔造了历史？几千年来的朝代更替证明，终究还是人民。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。极其普通的人民群众只要足够多，凝聚出足够的合力，就足以推翻任何强大的王朝。这就是长尾的效果和效力。 《论持久战》，这是毛泽东军事思想的重要著作。也是当年具有典型中国特色的军事实践方法。无论是小日本还是老蒋，以他们当年的功力，那也同样是“二八法则”里面的黄金资源。但是越精良的装备，其对资源的消耗越高。因此，毛主席洞悉根本，明确地提出了“持久战”的战略战术，跟敌人打消耗战，看谁能熬过谁。最终，小米加步枪终于把飞机加坦克赶出了国门。这是什么力量？这就是“时间概念上”长尾的力量。 后记：平和而不崇拜、批判而不照搬 我上面的批评很犀利，很不客气，对一些既得利益者难免会有得罪，请多多包涵。但我写这篇文章的目的，就是要善意地提醒广大读者，不要盲目地迷信国外的流行著作。要用“平和而不崇拜、批判而不照搬”的眼光来看待每一部畅销著作和每一股流行思潮。 邓小平同志曾经明确定位说，中国是一个典型的发展中大国，唯一丰富的就是人口。因此，根据中国的经济现状、企业格局、人口素质和教育水平，就注定了我们目前的状况像“二八法则”中那样的黄金资源毕竟是非常稀缺有限的，更多的都是“长尾”。而我们这些“长尾人群”，更要时刻保持一种“居危思进”的辨析意识，而不能随随便便地就被那些“新瓶装旧酒”的外国理论所忽悠。 “乐观、自信、好学、自省”。这是我本人最近几年来经常用来自勉的四个关键词。我想我们每个中国人在面对一些新思潮的时候先不要盲目去跟风，而是多冷静地去批判地继承，这样才能够成长得更快更稳。 来吧，同志们，都先挺起胸，做一个具有思想的中国人！ 张会亭，具有独特思想深度的专业商业会议论坛策划人和主持人。近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛上百场。以语言幽默、内容深刻、线索清晰、目的明确而著称。并开创了“百场不败”的记录。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、签约仪式、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。欢迎打听过往案例。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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