第三，提高市场的扩张能力。为什么叫地产品牌，因为你的市场局限于此，要想在市场中封侯拜相就必须裂土开疆，成就自己的霸业。那么，一个不断扩大的市场则必不可少，如果不能不断壮大自己的市场，永远只能带着“地产”的帽子。

　　当然，要真正成功又岂是如此简单。一个强势品牌的成功必然是正确的理念与扎实系统的操作相结合，所以这样的发展路线必将迎来曲高和寡处境。

　　第二选择：并入产业快车道，寻求高速发展

　　在现阶段，我国的各个行业都不同程度的开始了行业的资本整合，使得越来越多的小品牌被兼并、越来越多的资本被集中，各个行业的国际市场竞争能力得到了大幅的提高。而在白酒行业，这一趋势也将成为下一个阶段的主题。随着酒类市场的国际化竞争进程的加剧，白酒行业的大整合也会逐步临近，资本的并购就决定了大批的中小地方酒厂将加入到白酒行业的资本整合当中去。未来的竞争也不再是简单的行业内部竞争，更多的地产品牌消亡也意味着更强大的 “全国名牌”甚至是“国际名牌”的诞生。

　　对于一个追求个性、心怀大志的地产品牌来说也许是做不愿接受的选择，但作为一个明智的资本运营者来说却是最佳的选择。因为，从此原来的地产品牌则可以直接升级，参与到更大市场的竞争当中，当然成就的也是一个更大品牌的发展。

　　第三选择：安于“地产”，自得其乐

　　高端市场无论如何扩大，但市场的最大的消费量在相当长时间内仍将是中低端的市场份额。无论中国的“名酒”阵营如何壮大，“民酒”仍然会有自己生存的空间。所以，无论市场的筛选如何严格，总会留下一大批的地产白酒品牌去继续满足这一需求，既不妄想成为“名酒”，也不会加入资本整合，安然做自己的地产大亨。

　　但是，做出第三种选择的地产品牌，将距离“名酒”之路更远，成为地道的“民酒”。可以发展的壮大的空间也必将受到严格的限制，甚至销售量、利润率都将到达无法突破的瓶颈，更有可能将自己塑造成“夕阳产业”，失去发展壮大的机会，而自身的市场运作要求也会更严格：

　　首先，提高品牌的亲和力美誉度、忠诚度将是第一个考验。能够盘踞地方市场不动不摇，就必须有当地市场的绝对支持，一旦外来品牌有可乘之机，他们面临的很可能是满盘皆输的结局。

　　其次，要依托地域文化，培养消费者，实现市场的排他性。恐怕也只有这样才可以保证自己的“地产”防线不被突破。

　　再次，还需要制定一个长期系统的发展计划。防止品牌老化，就需要不断的推陈出新；要市场固若金汤就，必须开发健全的产品线；要保证销售的增长，就必须保证畅通渠道及合理的渠道政策。总之，发展规划的长远性和系统性将决定品牌的生命周期。　　

　　如果说“名酒”品牌的过招，是需要施展“大海无量”、“天外飞仙”等旷世绝技，那么地产品牌之间则是赤裸裸的生死存亡的竞争。地产白酒品牌总是在高手过招时被以外的戕害，他们要在新形势生存下来，必须花费更多的时间去思考适合自身发展的出路。

　　原载：《酒海观潮》　　

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