短线产品长线操作。短线产品长线操作，也是企业赚取利润的较为高明的一招。但这只是权宜之计，不可能长期来做。产品价格与其提供的功能及价值是匹配的，短线产品长线操作一定要有阶段性，但企业要通过这一阶段，来快速获利，从而见好就收，让利润获得较为快捷及良性。短线产品长线操作要遵循如下要点：1、制定长线产品战略。即把短线产品，作为长线产品来进行定位和规划。从产品的定价，到渠道的选择，以及促销的制定等，都要按照长线产品那样进行规划，比如，可以按照高价位、高促销的方式来进行市场操作，通过预留较大的操作空间，从而让产品可以不断地通过做促销、做陈列、做地面推广等，激活渠道以及终端。2、系统、持续推广。短线产品长线操作一定要系统、持续，否则，会弄巧成拙，让客户对企业的信誉持怀疑态度。这里所讲的系统性，主要是指市场推广活动要分阶段、分步骤，环环相接，环环相扣，形成一个有机整体。而不是虎头蛇尾，有始无终等等。通过系统、持续推广，可以让产品自始至终能够有一个衔接，能够在市场上稳定而健康地运作，从而实现盈利计划。3、不断保持动销，让渠道活跃起来。短线产品由于周期较短，因此，在运作到一定时期后，要通过不断变换操作手法以及定期举行新颖的促销活动等方式，让市场保持动力及活力。具体方式是，可以通过阶段返利、箱内设奖、买赠、广宣活动等，让市场高潮迭起，不断刷新销量纪录。比如，某大型啤酒企业针对市场上小厂家啤酒价格较低，严重扰乱市场这一现象，推出了一款边缘化的短线产品——菠萝啤，这款产品介于饮料和啤酒之间，税率较低，因此，定价较低，但操作空间依然较大。产品推出后，企业便把该款产品作为一款长线产品来进行推广。由于产品价格不高，又有代金券及累计促销，加上后来不断进行的免费品尝、广场促销、啤酒节等一连串的活动支持，因此，不仅有效地狙击了竞品，而且还让这个差异化的短线产品推成了长线产品，2006年，该款产品在该企业一个分厂最高销量比例竟然达到了60%以上，企业获得了较高的市场利润。

　　此外，通过改良、调整短线产品的方式，也可以让短线产品获得利润。比如，有的方便面企业在推出了短线产品在市场上火爆销售后，即快速调整产品形式，通过调整包装规格，即降低产品包数，但价格下降很少这种方式，或通过降低容量，比如，降低克重，原来100克现在调整到90克，而消费者不易察觉等方式，从而降低成本，增加或扩大产品利润空间，让企业实现短线产品盈利的目的。

　　总之，让短线产品赚钱的方式有很多，但不论采用哪一种方式，都不能以牺牲产品质量或欺骗消费者为代价，否则，无异于舍本逐末，最终损失的还是厂家自己。其实，作为厂家，只要巧打产品牌，在促销、市场推广等方面下功夫，短线产品盈利并不是一件困难的事。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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