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“三维联动营销”提升招商品质 7 上页：第 1 页 下面进入正题——三维联动营销，为了便于大家理解，我复制了一段文字进来，这是我们一个糖尿病新产品的招商文案，即将在呼市会与朋友们见面，走会议营销模式，我们需要通过招商模式让做会销的经销商朋友们帮助我们实现它的最终销售。 一维——我们与经销商 我们为您打造了全套系统宣传物料 →→→解决推广问题 我们为您准备了医学专家顾问团队 →→→解决专家问题 我们为您提供全程贴身协销支持 →→→解决支持问题 二维——我们与顾客 我们为顾客开设多部健康服务热线 →→→解决售后问题 我们为顾客创立一个网上健康家园 →→→解决教育问题 我们为顾客展开多项健康公益活动 →→→解决监管问题 三维——经销商与顾客 由您为顾客建立一个温馨的交流园地 →→→解决邀请问题 由您为顾客派出一支专业的服务队伍 →→→解决沟通问题 由您为顾客提供极富特色的地面服务 →→→解决情感问题 看出区别没有？传统的招商模式往往就是列举出大量的对经销商提供的支持与服务项目，绝对不会有面对最终顾客的服务内容。这就是“三维联动营销”与传统招商模式的根本区别。 厂家，最大的优势在于医药技术、专家资源与研发实力，跟经销商相比，厂家对自己研发的产品进行深度策划也更得心应手一些，因此，由厂家完成产品的研发与策划工作，同时，由厂家集中医学专家资源给经销商以支持，并尽力为经销商提供物料支持，随时满足经销商的宣传物料需求。经销商，最大的优势在于他们的渠道、地政关系、客情及一线销售队伍，因此在厂家解决清楚产品包装、策划等问题之后，由经销商利用他们的资源在当地开展销售活动并实现最终销售。顾客，购买产品是在经销商处购买，有什么问题他也会去找经销商，但经销商由于其专业所限、精力所限，他无法很好地解决消费者的一些专业问题，可能就会出现麻烦了，而且，站在塑造品牌、培养最终顾客忠诚度的立场上来考虑，此时就非常需要有一个角色来面对最终顾客提供一些专业的教育与服务，综合考虑，这个角色自然就得由我们厂家来承担了。 “三维联动营销”是如何产生联动的呢？举例说明，上海一位消费者被我们的远程健康教育平台所吸引，并逐渐产生了购买我们产品的冲动，正好上海我们有一位经销商正在操作当地市场，那么我们就可以把上海这位消费者的详细联系方式告知上海的经销商朋友，让经销商去提供地面服务并实现销售。简单点说，就是要让招商模式的整个产业链条联动起来，上游、中游、下游形成一个整体，而不是传统模式的上下游脱节。这样即可以解决经销商的操作问题，又可以解决消费者的售后问题，对厂家来说，更可以培养出大量的忠诚顾客，对厂家、经销商、消费者三者来说都是很有益处的，这样才能形成一种良性的可持续盈利的产业链条！ 分工明确，整体联动，而且可以互相促进、互相补充，我相信，“三维联动营销”模式一定能够极大地提升招商品质，并最终促进销售！ 本人在招商之都做招商策划多年，曾服务红桃K、脑轻松、金雌源、金芯宝、天天长、瘦素等众多保健品牌，有一些想法，有一些成绩，还需要学习，欢迎大家来邮来电来Q交流，Q：35016288。电子邮件: tomlee174@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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