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把软文打在包装上 7 上页：第 1 页 黑玫瑰更名为黑蝴蝶故事为“阿凡提大叔告诉你一个凄惨的故事：新疆有一位很漂亮的公主，身上有一种奇香，每天都有蝴蝶陪伴。临国的一个奇丑无比而且心狠脾气又暴燥的皇帝得知了这一消息，便要娶她为妃，如果不从，就要派兵来攻打她的国家。为了国家安宁，公主别无选择。在出嫁的哪天，在皇宫门口种下一棵葡萄树，一边种，眼泪一边的流，转眼间，葡萄树变成了葡萄园，而且有很多蝴蝶也从四面八方飞来，看到公主这么悲伤，所有的蝴蝶瞬间都变成了黑蝴蝶，然后结成了香甜的葡萄。” 女人香葡萄名字为莱里恋故事“阿凡提大叔告诉你一个爱情故事：从前有一个美丽又善良的姑娘叫“莱丽”，她和表兄“阿里”从小青梅竹马，两小无猜。但是为了抵抗临国的侵略，阿里参军去了，临走时，她们一起种下了一棵葡萄树，莱丽每天对着葡萄思念远方的阿里，十年过去了，阿里始终没有回来，莱丽由于悲伤过度，倒在了亲手种的葡萄树下，然后化为一片云雾！葡萄树发出一种淡淡的香味，结出了串串的葡萄，后来新疆人民为了纪念这一对恩爱的恋人，给葡萄启了个名字：莱里恋” 金皇后名字不变，就直接增加了故事“阿凡提大叔告诉你一个美丽的故事：在很久以前，有一年特别的干旱，很多河流都已经干枯，所有的瓜果，葡萄树都枯萎了。真主托梦给美丽而善良的皇后：“只有皇后的血融化在大地，水源就不会断，而且天上也会下雨”。国王不同意，因为他们彼此都非常的深爱着对方。皇后实在不忍心看着全国的子民没有水源，当天晚上，等国王睡着后，皇后就把自己的血全部撒在地上，这时候，天空乌云密布，顿时下起了倾盆大雨。全国的人民喝上了水，而且瓜果葡萄又重新长了出来。被淋了雨的葡萄，全部变成了金黄色，于是，全国子民为了纪念皇后，就给金黄色的葡萄启名为：金皇后！” 为什么用重新树照产品名字和故事呢？因为目标的消费人群都是比较感情的白领和年轻人，这这一快人群当中，他们是比较喜欢看一些有故事的书籍，就好象这几年在中国热播的韩剧一样，要树照让消费者能为产品流泪或者是代表传奇色彩的故事，这样才好拉动消费者购买的欲望！ 前期推广以招商为主，采用省地市和区域代理商特许加盟形式进行全国市场推广。建立以商超为主体，以阿凡提食品形象专柜（统一制作一个阿凡提的终端卡通形象，身高为1.5米的木偶做为形象系统，然后放置在终端的专柜中，产品专柜利用医药保健品形式的专柜形式，在专柜中只出售“阿凡提”系列食品）为核心，以其它零售终端为辅助的营销网络。同时以阿凡提俱乐部会员直销作为配合，提升消费者的品牌忠诚度，固化较高比例的稳定消费人群。在销售策略上采取借主阿凡提卡通形象。整理出以形象专柜为核心，做为新疆阿凡提食品有限公司或代理商设立的经营全部阿凡提品牌食品的专业零售终端，是阿凡提食品有限公司全国营销网络的核心组织的经营实体，是阿凡提食品俱乐部的服务窗口，是阿凡提食品推广活动的主要场所。在阿凡提食品形象专柜也将特别的给予一定范围的商圈保护。在代理商设立阿凡提食品形象专柜必须上报阿凡提食品有限公司备案，然后由阿凡提食品有限公司发放统一制作的授权书并制作出阿凡提食品形象专柜系统。在前期的策划做好后，下一步的就是直接的进行招商，怎样在参加展会的时候让人过目不忘，答案还有需要借主“阿凡提”来宣传。所以： 在招商展会的策略上以突出新疆特色为重心，以抢住代理商眼球为主要目的。结合“阿凡提”木偶形象为，把代理商的目光直接往阿凡提展位上拉拢。在展会统一布置好新疆的地域风情，促销小姐统一穿着新疆服装，然后站在“阿凡提”卡通人物边上发放宣传物料。在代理商到展位时，把各种原料的葡萄干让代理商先直接的品尝产品。然后详细的讲解产品各种支持政策！整个展会下来，代理商纷纷前来和“阿凡提”合影。前来洽谈代理的客户也非常多！ 范志峰，狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学，从事多年医药销售与策划工作，职业医药保健品操盘手，销售出身，曾服务过四川佳能达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力，深知医药保健品行业和运行浅规则，擅长“蒙派”操盘手法，对医药保健品概念与渠道具有超凡的洞擦度，深度研究医药保健行业渠道和终端程序规律及调拨流通。狼行天下营销策划咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国营销传播网特约供稿人，北京天下药杂志策划顾问，对目前市场医药保健品整合把握准确与控制有独到的见解！联系电话：020-87029195，电子邮件： zhifeng2000@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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