也有些企业，在这个市场做招商会大获全胜，于是就有点飘飘然了，接着是不管三七二十一把这个招商会的版本原封不动复制到其他市场，结果是？傻眼了，也纳闷了，怎么同样一个招商会，一个在天上，一个在地狱，简直是惨不忍睹，来的人也少，有质量的美容院也少，签单也很惨；有些则是发现来的人不少，黑鸦鸦一片，刚想偷着乐，咋地，来的大部分是美容师，晕了！经此一役，企业对招商会没信心了，也没底了，对招商会渐渐地有点“草木皆兵”，甚至于“谈会色变”。

　　想想招商会也无辜啊，好的时候是被众多企业追捧，犹如是“奉若神明”，视为“孙子兵法”，不好的时候，也成了“过街老鼠，人人喊打”。其实，中国是个特殊的市场，从计划经济向市场经济转变不过二十来年时间，这个转变的过程是会碰上很多未知数，中国人口众多，地区差异性也大，不是一招两招就能搞定的。人口多，也就意味着口味多，所谓“萝卜青菜，各有所好”，不然也不会有什么“八大菜系”的说法了。南方和北方的差异性，东部和西部的差异性，就算同在南方，比如说广东，粤东地区和珠三角地区也有差异性，消费习惯和消费心理也不一样，对品牌的认识也不一样，同样的一招，你去到东北是所向无敌，但来到江浙一带，你就有可能铩羽而归，复杂吧，是够复杂，足够企业去想的。问题是想那么多，等想明白的时候市场也不用做了。说的也是，做市场就像行军打仗，讲的是抢占先机，抢的是天时、地利还有人和，既然是行军打仗，在这过程中不可能也不允许企业有那么多的时间去想。市场要做，招商会也要开，总要有个办法吧？

　　办法当然有，有差异性（个性）也有共性，这个共性就是企业，就是品牌的战略规划，也是企业和品牌的营销策略，共性是层面上的，不以地区的差异性为转移或变化。企业的资金实力和规模也只能让企业有一个共性，只能在一个阶段、一个时期里有一个方向。关键是方向找准了，这个基石也就有了，接下来就是细节上的差异性了。招商会属于营销的战术，也是一个细节。细节要做好，也不难，就是把上述的九个因素考虑周全，市场的调查及分析工作做好，做到“对症下药，对号入座”，招商会十有八九就成功了。

　　闲侃在这里，也是该打住的时候了，再说下去的话，估计几天几夜也说不完，其实招商会就像其他的营销手段一样，不会是一两场招商会就能去决定企业的生死。企业是否适合做招商会，适合做怎样的招商会，企业应该根据自身的资源和处在怎样的发展阶段去制定，别人成功的可以借鉴，但不能照搬，因为资源不一样，发展阶段不同，品牌的定位也不同，别人成功的用在自己身上未必能成功，关键是借鉴成功的精髓，但最重要的是炼好基本功，也就是自身的产品品质、品牌价值的提炼、团队的竞争力、优秀的服务能力和水平等等，这些才是企业的立身之本。

　　陈品希,现任广州诗妤化妆品有限公司副总经理，从事营销、管理工作十余年，曾服务过“太太”、“美媛春”、“可采”、“诗维娅”等品牌，擅长策略、整体规划。联系电话: 13352853057，电子邮件:　chenjunnan711026@16.com

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