6．特易购VS乐购　　全面发力？

　　继04年斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50％股权后，英国第一大零售商、世界第六大零售商特易购（TESCO）正式宣布进入中国市场。两年后，特易购再次出资1.8亿英镑（约24亿人民币）增持乐购超市40％股权，至90％；乐购超市原股东台湾顶新国际集团继续保留10％的股权。这是至今为止，外资零售企业在我国零售业的第一大并购案。

　　乐购连锁超市是台湾顶新国际集团在大陆全资设立的商业流通企业，目前在大陆市场拥有门店40余家（特易购入主时仅为25家），主要集中在以上海为主的华东市场和以沈阳为主的东北市场，是中国零售业的重要组成部分。股东顶新集团是我国台湾地区著名的食品制造商，其目前在大陆的投资超过120亿元，旗下拥有多个著名食品品牌，但乐购连锁超却始终不是其核心业务和利润来源，变卖套现也就理所当然。

　　世界著名零售巨头特易购于2000年才进入中国进行市场调研，较沃尔玛、家乐福进入中国市场的发展严重滞后，一度欲通过收购人人乐超市进入华南市场未果，直到2004年才收购乐购超市进入中国零售市场。一方面，基于沃尔玛、家乐福在中国的发展速度，特易购必须通过收购才能抢占市场，后来居上；另外一方面，为了熟悉中国市场，克服水土不服的可能，特易购仅控制乐购50%的股份，让顶新集团带领其在中国市场不断探索。

　　两年来的发展状况证明，特易购这一策略在中国市场取得一定的成绩，但暴露出了更多的后遗症：乐购在全国的扩张布局并未完成，两年来仅开店19家，远远落后于其竞争对手沃尔玛和家乐福；由于并未取得控制权，乐购内部的企业文化冲突和派系斗争严重，导致企业陷于不断的内耗中无法集中力量一致对外。

　　经过两年的合作，特易购通过乐购熟悉了中国市场的运作，并且对乐购的管理系统和配送系统进行了全面的改造，继续增持乐购股份时机已经成熟，一旦增持成功，特易购将完全主政乐购，在全国范围内全面发力进行扩张。据悉，至2008年，乐购门店数量将会增至100家，主要集中在以北京、天津为主的华北地区、以上海为主的华东地区以及华南地区。

　　就目前形式来看，乐购并不能改变中国零售业格局；但特易购主导后全面发力的乐购，究竟能够在中国零售业中处于什么样的地位，我们还将拭目以待。

　　7．家得宝VS家世界家居　卧薪尝胆？

　　几乎同于特易购宣布增持乐购股份之际，全球最大的建材超市家得宝终于得以进入中国市场，圆了其多年的中国梦；与此明显相反的是，被誉为“中国建材教父”的杜厦匆匆地结束其关于家世界家居12家店悉数卖与家得宝的新闻发布会，昔日神采飞扬的面庞毫无一丝表情。

　　本次收购涉及金额1亿美元，家得宝将全面接受家世界家居在天津、北京、西安、青岛、沈阳、和郑州6个城市总共12家门店以及约3000名员工。富有戏剧性的是，才一年前，全球第四的建材超市欧倍德因在中国市场的惨淡经营而无法维持局面，被迫选择全面退出中国市场。

　　家世界家居创办于1996年，在董事长杜厦的率领下，率先引进世界头号家具大鳄家得宝模式，在天津东丽区诞生了其第一家店。在10年的发展历史中，家世界家居成长为与东方家园、好美家并列的国内三大本土建材超市之一。家世界集团旗下拥有家居、家乐、家和（基本失败）三大品牌，分别涉及建材、综合超市、餐饮，近年来由于扩张过快、提高自有物业控制权、供应商货款等方面的原因，导致家乐遭遇资金链断裂危机。家世界家居却因发展比较稳定、盈利状况相对良好，品牌知名度基本确立，成为家世界集团欲解决资金问题的唯一法宝。

　　民营建材零售明星家世界家居用了十年的时间打造其品牌，却在短短的几个月间如流星般陨落，这不能不说是民营企业的悲哀。随着百安居、家得宝、宜家等世界建材零售大鳄在中国市场的大肆攻城略地，家世界家居倒下后，谁将是第二个？东方家园、好美家、家福特、金海马家具、红星美凯龙等为数不多的民族建材零售企业究竟谁能够笑道最后？

　　家得宝是全球最大的建材超市，其2005年销售额为815亿美元，利润58亿美元，拥有门店2042家，是仅次于沃尔玛、家乐福的全球第三大零售商。早在2002年其就在中国成立采购处，2004年正式成立了中国总部，并长期同东方家园接洽，企图通过收购方式进入中国市场，但却一直未曾有结果。而其竞争对手百安居通过快速扩张以及接手欧倍德在华所有门店，使其门店数量越升至52家（截至2006年9月），成为中国最大的建材零售商；此外，宜家、乐兰梅华、等外资建材巨头在中国市场的耕耘也不遗余力。作为后来者的家得宝，卧薪尝胆，苦待时机成熟，已经成为其在中国市场的唯一选择。

　　家得宝究竟能否在中国建材市场生存？其将在中国建材市场抢占怎样一个位置？ 笔者还抱着怀疑的态度，毕竟欧倍德的例子就是一个前车之鉴。　　

　　小结：

　　综观2006年中国零售业的超级并购大战，笔有这样几点需要值得我们的关注：

　　第一、中国零售业网点资源已经步入稀缺境地，并购方式将会成为调配网点资源分配最为直接和最为有效的手段。

　　第二、随着中国零售业全面开放的深入，世界知名零售巨头们都将不能忽视中国市场的潜力，赢得中国市场和赢得世界市场之间越来越可以画等号。

　　第三、外资零售巨头凭借雄厚的资本实力和先进的管理经验，将会成为中国零售市场并购大战的主要参与者。

　　第四、中国民族零售业必然经历欲火重生、凤凰涅磐的考验，一批世界级的中国零售企业必将在他们之中诞生。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755－82940474，电子邮件： haolong@flyhorse.com

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