“兵马未动，粮草先行”，这里所谓的粮草从大的方面讲是厂家品牌的宣传攻势，即产品的宣传推广力度和效果；而从小的方面来说便是经销商面对消费者开展的促销，既可直接奏效的活动。当前摩托车企业在媒体广告宣传方面的投入比较大，尤其是重庆一线品牌如力帆、隆鑫、宗申，他们近几年策划了一个又一个非常成功的品牌推广案例，创造了一项又一项惊人业绩达到轰动效果，如隆鑫摩托穿越罗布泊，力帆摩托飞越越南红河，宗申摩托车队多次在国际大赛上的获奖等。以上这些企业对品牌文化的推广不“杀手锏”形式多样，但效果显著——那就是在极短的时间内将品牌宣传出去，并赢得了市场。

　　厂家花如此之大的人力和财力来进行宣传活动，可见其良苦的用心。所以摩托车经销商不能错过商机，要在自己的区域内配合厂家开展各种促销活动，将产品及企业企业文化融合一起，让消费者亲身体验，并适当拉动市场销售。

　　一、时间的选择要切合实际。

　　由于目前国内摩托车销售主要还是面向农村市场，而农村市场销售的冷热很大程度受到当地经济收入和季节等因素的影响。每年由春至夏，这段时间正是农忙时节（农民无暇购车），再加上很大一部分壮劳力外出打工（潜在摩托车消费群体暂时流失），因此这时也就成为大家所共识的“销售淡季”，这时要搞促销怕是“剃头匠的扁担一头热”了。但从秋季开始到春节前后，种田的粮物卖了好价钱，外出的腰包鼓鼓满载而归，适时又逢结婚者居多（陪嫁摩托车在农村已是当今时尚），于是对摩托车销售起到推波助澜的作用，因此这段时间成为摩托车的销售“旺季”也就在情理之中。

　　市场火热，竞争激烈，商家为了抢占市场份额使出十八般武艺，先下手快为强以送为主，送的东西多种多样。送礼品搞促销虽是老生常谈，但农村市场消费者却认可。

　　二、送礼更要送送温情。

　　经销商的促销活动五花八门，但都是以送物品为主，今天送机油，明天送VCD……东西越送越大，在消耗了财力的同时换来的效果却微乎其微，这时需要具有标新立异的促销方式才能对销售起到推波助澜的作用。

　　针对农村市场消费，有些商家送彩电、洗衣机等活动，因为此间结婚购车者居多，这些电器是结婚必须采购的嫁妆之一，因此购车人也乐于接受，但商家都搞这样的活动如果送的礼品雷同，那么也使得消费者又左右不定难做选择，影响促销效果。因此，这时有针对性、标新立异的活动往往更能吸引消费者，如安徽某代理公司07年在全省市场推出的“买摩托车送钻戒”活动，针对的消费群体就是春节前后新人结婚购车的顾客，顿时在当地市场引起轰动，效果明显销量大增。

　　同样另一家公司，针对当地农村新人结婚购车现象，开展了“买摩托车免费使用高档轿车接送亲”活动也是一石激起千层浪，消费者纷拥而至该店购车。其实，这些商家并没有多大投入（如送钻戒活动采用与经销商分摊的形式，而另一家的轿车停在车库闲着也是闲着，不如投其所好）。因为方法得当，这些促销活动吸、仅仅抓住众多购车者眼球，使商家销量增加也让顾客得到实惠。

　　促销送礼，要把握好用户的心理。山西运城一位商家与当地化肥经销商合作搞买车送化肥活动（只要买自己的品牌就送若干袋子化肥），更妙的是针对以前的老用户开展了优先购买化肥权（同样买化肥，自己的用户可优先购买）。这在当地化肥紧张，有钱买不到的季节让用户实实在在地享受到别人享受不到的尊重和殊荣，达到出奇制胜的效果。

　　此外，针对以往搞促销对象都是新用户的情况，2004年重庆力帆开展的“千万个微笑”全国巡回服务活动不同之处在于——活动期间举行的用户抽奖活动不仅针对于正在购车的新用户，同时那些已经购了车的老用户也可参加。微笑服务在争取潜在消费群体时不冷落老用户的良苦用心深深地感染了那些用户，他们深情地说“买力帆车不后悔，以后有朋友买车还推荐买力帆车”，使品牌口碑得到很大的提升。

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