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经销商如何短线操作赚热钱？ 7 上页：第 1 页 四、制造流行。短线产品总是跟流行捆绑在一起的，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线产品不引领风潮、站在时尚的最前沿是不可能赚钱的。 都说白酒是一年喝倒一个品牌，实际上也意味着在一年的流行中该白酒就要把钱赚足，要有足够的钱去引领明年该市场上新的流行品种。对我们来说，这几年一直在制造流行产品，我们不但制造流行，还把这种流行一直保持下来，每年都为经销商提供最赚钱、最畅销的产品，尽管这种产品很可能在来年就不再流行、不再主销，但经销商对我们的追逐和热情却并未减少，最重要的就是我们每年给到他们新鲜的东西。 当流行成为主旋律时，流行就不再是产品的幕后杀手。 经销商做流行产品还要考虑流行是否紧跟消费者的脚步？是否抓住消费者的心中所想、所憧憬？同样是打“春节回家”的概念，05年版的金六福广告带有一丝酸酸的想家味道，停留在消费者的满足层面，表达的是我想回家、思念家乡；而06版的“春节回家”金六福广告却是表达的一种团聚、一种美好、幸福生活的场景展示，表达了亿万民众不但需要团聚，还需要借助这种团聚体现一种小康生活，展示的是社会和谐、生活富足的画面。尽管现实生活中有许多人并不能达到这种层面，但这种对美好生活的向往和憧憬却是每一个人都渴望的。因此，流行的出现还是要从根本上解决消费者现实阶段的一种追求和憧憬。做短线产品更要把握这点，经销商要考察好所做短线产品的流行引爆点在哪里。 五、反控盘，防止被套。经销商的资金与厂家相比本来就少，是处于弱势的一方，对那些短线产品在接手之前一定要先评估好市场和自身的实力，不要被厂家描绘的市场前景蒙蔽眼睛。如果知道是短线产品却又当作长线产品运做结局一般都不美妙。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害，就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事太多了，除非你的短线产品都被消费者消化掉了。 经销商与厂家在短线产品上的博奕需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品供经销商经销，这种产品走量不大，但也能够卖掉，只是利润特别的高，摆明就是给经销商赚钱用的。像这样的短线产品经销商能够运做的话那是一种“福气”，是求之不得的。还有一种是厂家的策略性产品，是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品的寿命也就寿终正寝了。经销商经销这类产品时就不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱的事就不要勉为其难了，这种产品的销量不是很大，你还指望等销量做起来再赚钱就不知道等到什么时候了。更何况既然是竞争性策略产品，厂家的投入比较大，在这种产品上厂家也是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该竞争性产品的销售。经销商一定要檫亮眼睛辨别厂家的虚实真伪，防止被套。 做短线产品并没什么不好，有可能还比畅销产品更赚钱，尤其是那些手头本来就有一两款畅销产品的经销商，适时、阶段性地经销一些短线产品为自己的门店创造更高的利润完全是必要的。只是不要掉入陷阱，要像对待股票那样，适当的时机把握很重要。 原载：《销售与市场》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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