四，建立能够推动企业健康发展的薪酬考核制度。

　　斯美特的销售工作岗位，如同其他企业一样采用基本工资加奖金的工资结构，但是与众多企业不同的是斯美特的奖金考核制度大大加强了品项产品（公司高利润）产品的考核力度。

　　其考核办法如下：

　　区域 姓名 总任务（万元） 品项任务（万元）

　　一区 经理甲 60（假定） 15（假定）

　　业务员A 20　假定） 5（假定）

　　业务员B 20（假定） 5（假定）

　　业务员C 20（假定） 5（假定）

　　二区 经理乙　

　　业务员D　

　　业务员E　

　　业务员F　

　　三区 经理丙　

　　业务员G　

　　业务员H　

　　业务员I　

　　四区 经理丁　

　　业务员J　

　　业务员K　

　　业务员L　

　　考核细则：　　

　　1，其中正式业代，总任务不低于 * ，品项任务不低于 * ，

　　 2，现销售人员工资= 基本工资+级别绩效奖金50% *总任务达成率+级别绩效奖金50%*品项任务达成率；

　　 3，绩效奖金获得比例（其中经理达成率需在80%以上，业务员达成率需在70%以上，最高以*封顶）才能参照以上方案执行。

　　计算办法：.假定一名业务人员的级别工资为：1000元，绩效奖金为2000远，总任务达成率为70%，品项任务达成率为120%，80%，50%

　　⑴， 1000 + 2000*50%*70% + 2000*50% *120% = 2900元

　　⑵， 1000 + 2000*50%*70% + 2000*50% * 80%　= 2500元

　　⑶， 1000 + 2000*50%*70% = 1700元

　　……其他……

　　斯美特采用以上的薪酬绩效制度，一方面能够扩大销售人员获的奖金的比例，保持销售队伍的相对稳定，同时对于品项产品（公司高利润）的考核，又迫使销售人员对公司利润产品的足够关心和足够的重视，从而推动公司销量和利润的双增长，避免了“市场的虚假繁荣”——这也是推动斯美特健康发展的源动力。

　　斯美特取得了阶段性的成功，有为业界称道的成绩和经验，但在总公司、分公司职权的划分， 配送的完善，城区市场的运作方面，还有许多能作的够好的地方。 我们祝愿斯美特这一民营企业走的更快更好。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13837189130，电子邮件： zhaorongzhen@peoplemai.com.cn

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