因时间关系，这一次没有再对消费者进行调查，而仅对经销商进行了一轮调研，最终得到了一个早就料定的结果：赵薇，绝对多数票。

　　而叶茂中机构坚持应用男明星，坚持借助男明星对目标消费群的吸引力来针对目标消费群进行宣传。作为一个休闲食品，消费者认可才是最重要的，经销商的意见只能作为参考。

　　——定周渝民！喔喔公司又一次支持了叶茂中机构的意见。

　　与可米瑞智经纪公司的谈判比较顺利，双方于2004年5月在香港正式签署了合作协议。合作内容包括拍摄一支广告片，拍摄四套平面和出席三次公关活动。

　　广告片于7月份在上海拍摄完成，平面也一并拍摄。

　　与此同时，产品包装的设计工作亦在紧锣密鼓地进行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了无数稿。那是一段痛苦而又充满激情的日子。

　　一段段隽永的产品文案跃然纸上：

　　“从打开喔喔360°的瞬间开始…… / 为了让感受更加纯粹 / 请，试着闭上眼睛 / 等待你的将是 / 纯、香、浓、滑、柔、韧 / 一层又一层的美味体验 / 由嘴中缓缓的弥漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一种纯真的甜蜜中……”

　　“牛奶与巧克力的美丽邂逅 / 纯 是相识的初次 / 香 是相知的气息 / 浓 是相离的思念 / 滑 是相爱的依恋 / 柔 是相伴的安慰 / 韧 是相处的哲学 / 牛奶+巧克力 纯情与个性的完美拍档”

　　最终定稿的方案，在原味包装上大胆地采用了金色，“时尚”、“高档”的定位得到了充分的体现。

　　袋包装规格确定为3个，38克、108克和218克。其中，108克为主打规格，主做一、二类城市的A、B类超市、卖场终端；38克主做C类连锁便利店和D类小终端；而218克大规格主做A类卖场终端。

　　另外，还是保留开发了散装规格，依然希望能在散装糖果市场分得一杯羹。　　

　　产品出来了，广告片也拍好了，至此，叶茂中机构已基本终止了与喔喔的合作。产品推广和市场运作的重担完全落在了喔喔人的肩上。

　　如何有效地将产品推介给消费者呢？

　　迅速建立渠道！

　　经销商作为渠道的第一环节，必须第一时间攻克。经过紧张的准备，7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告，发布杂志、报纸平面广告，发放招商手册……

　　终于，2004年8月16日，“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会，招商会取得圆满成功。　　

　　再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。

　　8月中旬开始，全国一级市场和经济相对发达的二级市场，喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动，并派发了1000多万包新品试吃包，同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。

　　随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播，公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应，以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作，2004年8月中旬到12月，四个半月的时间，喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩，成功上市！　　

　　2005年上半年，喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注，雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。

　　如何继续保持领先优势？

　　2005年8月，在又一年的糖果消费旺季来临之前，这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。

　　还是得继续打好明星牌！

　　“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖，将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码，就有机会获得连连惊喜！每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。

　　8月10日，促销包装活动产品下线。

　　8月31日，BBS网络互动平台开通。

　　9月1日，手机短信接收发送系统开始运转。

　　9月5日，仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。　　　

　　9月12日，公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。

　　10月8日，促销活动TVC广告片制作完成。

　　10月20日，促销活动专用试吃包发向市场。

　　11月16日，TVC电视广告片开始在全国市场投播。

　　2006年2月28日，发送短信参加活动人次累计超过2万。

　　3月4日，喔喔公司兑现承诺，“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面，高潮迭起，其中的爱心拍卖环节，一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价！

　　……

　　2005-2006销售年度，喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立！　　

　　感谢仔迷！

　　感谢消费者！

　　感谢所有为喔喔360°纯正牛奶糖挥洒过汗水的朋友！

　　喔喔360°，激情360°，在激情中燃烧，在激情中继续！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chengmin188@sin.com

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