四、关注行销一些反思

　　1、 利益一致性：赞助单位采用独家买断形式，有利于各种宣传资源挖掘和统一；再就是对于承办方要让其有利可图，实现活动宣传与赞助单位无缝对接，建议采用佣金模式加活动效果奖励模式，充分调动其积极性；

　　2、 开门办活动，不要认为活动就是谁的，只有大家都参与进来，才能让活动更加成功，最大受益者还是主办方和赞助方，特别是让更多的社会力量和媒体的介入；

　　3、 充分的准备：人员、物力、资金、预案、亮点等，大量人员保证活动规模超过预计时，物品损坏，扩大宣传规模，紧急情况出下。

　　4、 与媒体单位达成共识，活动大家一块办，我出钱，你出资源，我们活动内容和形式在不违犯国家相关政策明确限制前提下，大胆创新，并且一定以观众收视为第一要义，注重观众意见和感受，迎合市场需求，如比赛形式是观众所“喜闻乐见”的，甚至组织爱好调研和座谈来搜集。　

　　5、 赞助单位要明确参加活动重点，活动是平台和窗口，所谓平台，可以以活动名义开展多种多样促销活动，如参赛资格、现场观众资格、活动纪念品、明星签名合影等结合，所谓的促销一定是把大赛活动资源导入到产品销售促进上来，与产品零售终端、目标消费群的充分结合，然而大多赞助商看着碗里，争着锅里，只争着窗口上多亮相；所谓窗口，就是赞助单位企业品牌、产品通过活动赛事形式较长时期内爆炸性传播亮相，让更多的人认识、记住该品牌，活动赛事与广告相比其最大宣传特点就是“嵌入式”宣传，不会出现“马桶缺水效应”，

　　6、 宣传形式创新：关注行销核心思想不是直白的广告而是有生命力、有亲和力的，这就需要我们去研究如何更吸引力、更有趣、更有协调。如对于现场观众宣传设置，按照常规思维就是方阵，但大赛为了保持直播现场形象统一不允许举广告牌怎么办？哈，三个大厨戴着写有酒店名字的高帽子，还有学习球迷的脸上“喷青”**品牌，31名身穿印有“诺基亚”字样的歌迷参加PK选手的投票，还有的上去献花、招手、讲话，足足一分钟多的特写。

　　7、 关注行销，不要挤独木桥。阿迪达斯、耐克、可口可乐都是借世界杯、奥运会营销的大赢家，国内品牌中国移动、联想等。然而，在世界杯的巨大商机面前，并非每个企业都能抓得住抓得好，一是因为投入太大，要成为赞助商只有世界级大佬才花得起银子，就算在国内打擦边球也价值不菲，央视世界杯期间的广告，已经到了83万人民币一秒；二是都在跟世界杯的风，容易把自己的声音淹没掉；三是某些品牌与世界杯挂钩无论如何都有些牵强。当所有的品牌都在搭世界杯的车时，就走向了另一个极端：营销传播的同质化。　　

　　超女走了，世界杯来了，难道仅仅是火热，留给我们营销人士是什么呢？是不是给我们营销手段匮乏带来一丝希望？寻找热点，把握热点，关注热点，热起大家，带热自己。每一年这个社会都会有焦点事件，这些事乃街头巷议的焦点，也是老百姓文化生活丰富化的需求，没有事件也会造出来了一个，正是05年一样超级女声的疯狂。　　

　　07年新声带探讨，电子邮件： colle@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

超女快男经济还能走多远？ （2008-05-27, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）