三、 传统大卖场将更加重视家电板块

　　由于国美、苏宁抬升了行市，且与厂家的关系摩擦剧烈，以前从家电板块撤退的老的家电商又纷纷入市，他们本来就有很多优势，如：优势的大卖场位置、雄厚的资金、对当地市场的熟悉和了解、娴熟的人际关系能力，借着对家电的感情和心结，以及对退出家电的不甘心，分析现有的家电市场状况，感觉到反攻的时机已经来临。确实也是，如果他们都准备好了，谁能阻止他们在家电市场上再发一次威呢?

　　以南昌当地的两个商业单位来讲就很有代表性，南昌市场一直有百货大楼和洪城大厦两个商家，虽然在全国的知名度并不高，但在江西和南昌却是大名鼎鼎，无人能敌，国美在2003年进军江西，目前在南昌已有五个店，苏宁2004将进军南昌，2006年曾有三个店，一度还有五星的三个店，06年初更有当地的康华要和上海永乐合作在南昌要开几家店，后来由于众所周知的原因不了了之。就是这个不大的一百多万的城市，最高峰的时候也将近20多家店。可是竞争的情况怎么样呢，百货大楼从2005年加大了在家电方面的投入，从资金到场地，借助于其优势的地理位置和老字号招牌，在不到半年的时间内，在南昌当地的占有率又恢复到近40%，国美五家店的总量也仅仅有40%，基本和百货大楼的量相当，苏宁最后也仅剩下2家店，和当地的另一商业单位洪城大厦旗鼓相当，各占百分之十几；五星的三家店则全部关掉。这就说明，传统的大商场目前只要整体经营的还不错，只要重视家电，下决心杀回来，大多数厂家会支持的，因为他们太苦了吗，就像三几年的白区人民盼望红军打回来一样么！有了这么多厂家的支持，再加上自己的各种优势，怎么能做不好呢？　　

　　四、 生产厂家不会放松自建销售渠道

　　渠道是什么？渠道对厂家来讲，就像部队之于国家，只要不想亡国，部队就要存在，只要还想卖出产品，就要以各种形式掌握一定的渠道，掌握得越好、越深，那么产品就会卖得越好，这就是格力电器为什么和国美翻脸，海尔建设专卖店、王牌尝试幸福树的原因，任何一有理想、有抱负的厂家都不会放松对的建设和控制。因此那种讲目前连锁的网络非常强大，厂家完全没必要费神费力费财自建网络和渠道，全部交给连锁算了，看看今天残酷的竞争博弈的现实，就知道此种论调的浅薄和苍白了。

　　当前的竞争是多方面的，厂家与厂家有竞争，商家和商家有竞争，厂商之间也有竞争和博弈，店大欺厂，厂大欺店的事情还是时常耳闻，虽然很多善良的人都希望大家能和谐相处，但是经济的法则同自然法则完全是相同的，强者生存，凭实力说话。目前的情况，在厂家尚且拥有一些网络的情况下，而且又有当地的分公司和办事处，在同连锁的谈判中尚且没有话语权，如果撤掉当地的分公司和办事处，想想将会出现什么情况吧，可以看得见的是，不能说他马上死掉，大体上离死掉也不远了，这就是博弈。

　　因此生产厂家自建渠道的迫切性是现实的压力和多种因素的综合选择，当然随着国内竞争环境的改变，商业环境的纯净，商业模式的成熟，渠道、连锁有更理性的发展和均衡，生产厂家在商业流通中的作用自然会下降，那时候，不用我们说，生产厂家也会考虑撤出，很显然嘛，要降低成本，提高核心竞争力。但现在，却万万不能，这就是很多人常讲的，多跨出半步是先进，多跨一步就成了先烈了。

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