如何破解主题终端，就需要对主题终端有一个规划，而整个终端的运营，核心就是终端运营模式的建立，那么如何来演示主题终端模式，主题终端模式包括几个要素：一是主题的意识形态是什么，什么样的主题符合销售需求，需要有明确的方向；二是主题的规模，什么样的规模能够在终端产生效果，需要对终端进行时效性分析，确定时效的长短与可行性；三是主题的核心要点，追求最大的利益是终端模式的关键，同时需要考虑终端的长效性、连续性、可操作性、与社会、消费者的共荣性等。　　

　　主题终端营销有几款：专营模式、代销模式、加盟模式、贴牌模式，无论什么模式，终端的构架需要符合主题开发本身，确定一款主题，发挥到对答效益，并能够避免竞争，将是终端模式的最佳效果，而模式无论采用什么办法促销，需要符合潮流。

　　1.主题终端模式

　　主题终端模式围绕主题而设置的，什么样的主题决定用什么样的终端模式，一般来讲，主题是一个企业确定的一种销售模式，主题可以是企业自身的，也可以是根据不同事件来设定的，核心的关键是无论采用什么模式，主题要鲜明，要突出，要具有思想与内涵，并能够符合时代发展潮流，最终能够刺激消费，达到各条价值链均能够获得所需要的效益。

　　下面阐述常规四种主题终端模式，主题内容可以是创造的，其执行模式需要连续性。　　

　　1.1主题终端贴近式模式

　　主题终端贴近模式就是让主题平民化，那么怎么样贴近与平民化的主题创作呢，一个是将主题演示成消费者喜欢参与的各种节庆，制造各种节庆消费，造成365天，天天有主题的终端势态，通过主题的强化演示，积极提供消费者参与的路径，比如主题产品体验活动，让产品直接参与活动的各种推广手段；主题消费者消费增值活动；主题消费者亲身实惠月活动；主题消费亲属月活动；主题消费生日月活动等，不断刺激与制造主题氛围是贴近式终端的主要落脚点，也是符合大众化消费的一种客观需要，贴近式终端主题模式，有以下好处：一是能够让产品快速消化；二是能够让产品品牌传播更加现实与实际；三是让企业积极调动员工积极性；四是终端的宣传阵地与销售阵地能够有机结合；五是目标市场更加明确，条件利用更加充分；六是基层消费能够带动整体产品消化的一个全新过程；七是积累人脉资源，为企业增加无形价值。　　

　　1.2主题终端一站式模式

　　主题终端一站式模式就是让服务直接到消费家庭，直接作用于对消费整个主题的一种模式，企业完全放开，通过对消费所有细节的考虑，造就一种温馨的家庭主题，使主题更加有亲和力。一站式模式关键在于主题的家庭化、个性化，终端在操作上凭产品完全融合于主题上，从产品的体验、消费、服务、回购、建议等多种方式，积极营造主题终端的服务，让产品销售按照批量进行销售。一站式主题设计就是让消费者消费更自由与便捷，企业通过主题的延伸，为企业终端开拓创造更好环境，并有效落实销售整体进度。

　　1.3主题终端游动式模式

　　终端的开拓非常重要，主题终端的引进就是为了更好的开拓终端，如何开拓终端成为主题终端落地的重要环节，主题终端游动式模式，是将终端固定形式进行移动处理，而设计主题模式的主题就是关键，比如吃、娱、购、游融为一体的主题就是很好的将终端进行转移的过程，充分发掘终端的固定性的信任优势，让终端活动起来把信任移动到更多的消费群体里面，成为主题终端游动的核心问题。游动主题终端要点在于主题设计要立足在可操作性上，主题具有共融性与大众化，怎么样让终端走出去是主题终端开率的优先问题。　　

　　1.4主题终端新闻式模式

　　把终端做成新闻模式是现代终端推广的最佳办法，也是主题终端的意义所在，如何造就终端新闻模式，要有一定的环境与资源，首先环境符合终端进行炒作，其次产品资源符合区域消费心态，三是形成垄断与品牌传播推演，造势成为新闻终端主题的主要内容，两个方面需要考虑，一是新闻有谁来做，合作伙伴是谁；二是如何做，主题需要确定；新闻通报与媒体结合或者与媒体共同专栏形式进行发布，主题传播结合主题要求，把终端展示与阐述的卖点有效结合，重点打造，形成区域板块的突然性，成为热点，因此，终端的效能才可以长久。　　

　　2.主题终端模式与环境

　　主题终端的形成需要有一定的环境，其中大环境所能够推动产品与产业发展，小环境能促进销售，推动终端的合理进程，什么样的环境下能够做主题营销，特别是终端的主题营销，是有一定规律的。环境分为自主环境与客观环境，主题终端需要更多的是自主环境，怎么样算自主环境，一个是主题的由头，二是主题的配套服务，三是主题的硬件与软件设施，四是主题的人员专业性。主题在小区域推广与演绎并不复杂，需要的是长久与耐力，并能够持续有效保证质量，考虑的各个区域的环境不一样，终端环境需要有个案来分析与处理，环境包括人文、地理、气候、政策、人脉资源等，要结合环境来设计主题，把主题的内涵通过各种表现手段展示出来，达到环境造就主题的态势，自然融合在一起的销售工作，那样才可以水到渠成。　　

　　3.主题终端模式与规划

　　主题终端模式需要有整体的规划，规划分几个阶段，主题考察阶段，也就是调研阶段；主题筹备论证与设计阶段；主题演示与小规模试验阶段；主题全面推广实施阶段；主题完善总结提升阶段；共五个阶段来完成主题的推进，小区域主题可以因势利导，大区域就必须要先做好功课，认真执行主题终端的规划目标。

　　规划要素有以下几点：1、主题提出的依据是什么？2、主题完成的目标是什么？3、为完成目标需要什么样的条件？4、如何设计更具有创意？5、怎么样进行推广具有实际意义？6、怎么推广？推广的困难与风险有哪些？7、如何来规避风险与困难？8、实施的内部与外部环境分析？9、资金预算？10、达成目标与责任。　　

　　4.主题终端模式与创新

　　主题终端贵在创新，如何保持终端的活力，就是对主题终端最大的考验，那么创新终端就是为了保证终端的活力，让终端能够在 最大限度内发挥其作用与价值，特别是企业的前沿阵地如何巩固，是十分重要的课题。创新终端模式与终端主题，需要及时更新，创新需要从多个方面进行，一是操作手段创新；二是演绎过程创新；三是价值导向创新；四是创新的实用性问题；

　　手段创新：手段创新是保证创新对消费者的各种方式，比如话语、礼品、促销环境、附加配送、服务手段等。

　　演绎过程创新：演绎过程创新包括体验、参观、推介等多种创新过程，过程创新有一个条件，就是创新的客观主题是否达到要求。

　　价值导向创新：创新要达到什么要求。达到什么条件、成为创新价值趋向的核心，创新的原则是必须为销售服务，以创新业绩为背景，逐步实现价值导向。

　　创新的实用性：任何终端创新要立足于现实操作，现实操作包括消费是否接受，费用投入是否合理，操作是否简便，形象是否能够延续，品牌服务是否科学等，实用性代表成功率。　　

　　主题终端模式的逐步解析，将不断清晰，为什么主题营销具有时代性，主题是一个综合营销手段，根据消费群体的不同，消费价值的不同，企业发展规划的不同而存在的，意义在于能够更加以人为本的营销理念，通过主题的加载，来完成产品的销售。主题是在根据不断演化的时间而改变的，也就是环境能够创造出很多主题的意义，需要将主题消化后，成功进入市场层面，不断促进主题的深入与细化，达到整体营销的目的。

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