藏药走出高原

　　事实上，借助先天的地理环境优势，藏药的特殊材质已越来越受到内地市场青睐。随着西藏概念的越来越热，诸如诺迪康这样走向全国的藏药企业已经越来越多，同时前往西藏开发藏药的企业也络绎不绝。

　　此前，广州白云山和黄中药公司已经计划在西藏林芝建立一个上万亩的丹参药材种植基地，以便从源头上保证其占全国60%市场的复方丹参片的药材质量。而广东康美药业股份有限公司也宣布，决定投资8000万元开发藏药红景天项目。

　　而除了诺迪康外，奇正药业等西藏本土企业的藏药产品都已经在全国主流医药市场上有了响当当的名气。

　　事实上，此前内地的医药企业从来都没有把西藏作为一个市场来看待，多数公司的药品都是通过重庆、成都等地自然流入西藏。但青藏铁路开通以来，广东、四川、浙江的一些企业纷纷涌入西藏，对西藏正在研发的藏药新品种表现出浓厚的兴趣，这也大大加快了藏药走出西藏的速度。

　　而对于西藏医药企业来说，没有从传统营销模式中走出来，成为阻碍其发展的一大关键。事实上，对于诸如西藏等欠发达地区的医药企业来说，之前的营销观念都显得相对落后。内地高额的渠道网络建设费用、超市进场费、广告宣传费、节日促销费等，这些额外的投入都是企业此前在营销过程中从未遇到过的，在短期内，很多企业一时拿不出这么多钱。

　　“其实，欠发达地区的医药企业在营销上可以采取借助经验的方式，先拿来主义，然后再自我创新。”张家袆说。　　

　　藏药开发的另一种担忧

　　神秘的雪域高原赐予了西藏诸多特有的名贵药材，冬虫夏草、红景天、牛黄、麝香、贝母、雪莲花等一系列名贵藏药资源都让医药企业垂涎。

　　青藏铁路的开通，使得藏药的运输成本下降50%，这给藏药进军内地市场提供了很大的帮助，同时也给内地医药企业进入开发藏药资源提供了捷径。

　　然而，在机遇面前的藏医药的产业化发展仍然有着很多困难。

　　西藏藏药产业布局分散，结构不合理，一些小企业加剧了对资源的争夺，无序开采，市场分散，品种散乱，使得消费者无所适从。同一品种的25味珊瑚丸、25味珍珠丸、25味松石丸，仅西藏境内，目前就有9家药厂在生产。

　　另一方面，西藏的藏药资源状况不清，不少藏药药材都面临资源枯竭。比如绿绒蒿，只有在开花时才有药效。但由于过量的开采，往往是不等开花就被采了卖，资源严重缺乏。

　　而随着藏药开发热的到来，这些困局也越来越凸显。甘、青、藏三省区的医药企业共同打着藏药的旗号争夺市场，是不是会造成业内再一次的“内讧”，出现内地医药企业已经存在的“品牌大战”，这已经引起了部分专家的担忧。

　　内地医药企业在开发过程已经走了不少弯路，无序的市场竞争导致了许多医药企业挣扎在亏损边缘。藏药要走出西藏，进入全国市场，依靠的绝不是无节制的采摘和一窝蜂式的无序生产。

　　借助内地企业成熟的营销经验，这是藏药走出去的捷径，但内地企业在无序市场中犯下的错误，绝不该是藏药企业重蹈的覆辙。

　　原载于《第一财经日报》 2007.02.27）　　

　　王逸凡，北京爱成营销策划机构副总企划师，《国际日化前线》编委，《营销学苑》专家组成员，多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《品牌中国》、《本土品牌失败案例》，其他作品刊载于《中国日报》、《中国经营报》、《第一财经日报》、《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、新浪、搜狐、网易、慧聪、中国营销传播网、中国管理传播网、全球品牌网等数十家媒体。曾服务的企业主要有北大青鸟IT职教、中德诺浩培训、LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、六合宴酒楼、之洲木业、车爵仕汽车美容、海斯比婷化妆品等。电话：13651020200 010-85864168-19，E-mail：china54@12.com，china2008@mai.com

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