反垄断：爱仕达在行动

　　1、力揭苏泊尔“两面派”做派

　　2006年8月26日，一直在北京活动的爱仕达副总裁陈美荣与南北通董事长秦全耀（下称老秦）、创意总监冷振兴第一次见面，地方就在北三环浙江大厦附近一个不开空调的小餐馆。大热天，为什么非要找不开空调的地儿？因为秦全耀慢阻肺缠身，这病怕凉，一凉一刺激，支气管就分泌加速，堵得上不来气。跟秦全耀在一起，再热天也不能开空调。

　　“民族牌，狭隘；国家安全，一口锅扯不上；反垄断，这才是方向”，一开始，老秦就把爱仕达原本高举的民族牌、安全牌给否定了。

　　老秦一针见血的判断，陈美荣合作的诚意，令双方谈得相当顺利。

　　据陈美荣副总裁介绍的情况，老秦断定，苏泊尔在最初上市的时候，公布的市场占有率很高，半壁江山这样的字眼满眼都是；而面临并购了，为加速审批，以规避反垄断审查，在市场占有率的数据方面故意往低了说。既要有关部门批准，又不说实话？哪有这样的道理？

　　之所以把苏泊尔并购案往反垄断这条道上哄，是因为与SEB签定并购协议后，苏泊尔一直极力回避市场份额问题。而商务部颁布的《外国投资者并购中国境内企业规定》明确设定了四条反垄断审查触发条件，其中之一是“并购一方当事人在中国的市场占有率已经达到20%”。一旦触发该条件，SEB并购必须要多过一道“反垄断审查”槛儿。苏泊尔心虚呀！

　　当晚双方确定了最初展开合作的主题——上市公司大耍“两面派”，苏泊尔收购面临反垄断审查。所谓“两面派”，就是申报中国名牌、驰名商标时候，市场占有率等往高了报；到反垄断审查了，就跟上世纪五六十年代一样越穷越光荣，市场占有率使劲往低里说。

　　披露“两面派”做法，为对苏泊尔并购进行“反垄断审查”提供了最有利的事实数据基础，为接下来的反垄断公关运作打下好底子。上市公司耍“两面派”，如此热辣话题被迅速传播开来。

　　2、 建立“反苏”联盟　集体反对苏泊尔并购

　　面对法国SEB大兵压境，五金协会炊具分会的会员单位第一次自发地坐到了一起。任谁也呆不住了，谁也不愿意坐着等死？

　　2006年8月28日，6家炊具企业的老板聚首浙江大厦。6家企业都是炊具分会的副理事长单位，而炊具分会的副理事长单位总共就8家，其余两家，一是苏泊尔，肯定不会自讨没趣；另一家没来的企业已经改行了。

　　老秦建言陈美荣，力主爱仕达放弃单打独斗，抓住聚会时机，共同反对法国SEB并购苏泊尔。“反苏”联盟的目的除了引发传媒关注之外，还能有效引起国家部委的重视，行业协会重视、社会关注，把苏泊尔并购案从“行业地震级”升级为“社会地震级”的国家对外政策风向标。这种升级意味着，苏泊尔并购案的一举一动都将暴露在公众视线之下，越公开，有关当事方的“灰色地带”越小。

　　当天晚上，浙江大厦会议室。爱仕达、沈阳双喜、广东顺发、金双喜、广东家能、汤阴营养等六家企业负责人紧急磋商，很快达成一致，必须向协会、相关部门传达行业、企业的呼声，联合声明是最好的一个载体。当晚11点多，六企业在《关于反对法国SEB集团绝对控股苏泊尔的紧急联合声明》上签字。

　　在联合声明中，六企业紧急呼吁有关部门高度关注此次并购行为的严重后果；尽快、果断叫停此并购行为；于《外国投资者并购中国境内企业规定》生效后，对此并购进行反垄断审查。反垄断审查第一次开始涌入公众关注的视线。

　　六企业集体反对苏泊尔并购的新闻传播如火如荼，以致于徐工并购案的绊脚石向文波在其博客中羡慕地写到“（与徐工并购、洛轴并购相比），苏泊尔业内同行反对并购的运动搞得最有声有色”。

　　3、 质疑张东立　废掉五金协会这一票

　　六企业联手反对苏泊尔并购后，南北通董事长老秦、创意总监冷振兴与爱仕达副总裁陈美荣就并购案制定了走程序的“拖”字诀，尽快向商务部、国家工商总局递交了申请，要求反垄断审查。

　　老秦分析认为，苏泊尔并购成功与否，对爱仕达来说，是好坏问题；对苏泊尔来说，是生死问题。无论并购成功与否，爱仕达都没有退路，都需要挺身而上，只有好坏之分；对苏泊尔而言，作为上市公司，并购大白天下，整个营销体系一口气系于并购，一旦并购失利，整个体系士气会一泻千里，加之爱仕达强手在侧，有可能跌倒再难爬起，事关生死，因此苏泊尔最怕的就是时间，一个字——“拖”。

　　如何“拖”？走程序，把该走的程序一步一步走完，时间就在这走程序的过程中慢慢流走。反垄断审查就是外资并购审批之中一个程序。

　　在反垄断审查过程中，商务部、国家工商总局等部门需要考虑苏泊尔、竞争对手、上游供应商、下游经销商、最终消费者、行业协会等各方面意见。在目前体制下，协会的半官方色彩，使五金协会的意见举足轻重。

　　分析目前五金协会组织结构，苏泊尔、爱仕达等都属于五金协会炊具分会，而炊具分会是五金协会的二级机构，不具备独立社团法人地位，现任的炊具分会理事长石僧兰兼任五金协会秘书长，对五金协会理事长负责。协会理事长是协会的最高领导，若不按有关章程决议，理事长的意见就等于五金协会意见。

　　让爱仕达头疼的是，五金协会理事长张东立是苏泊尔的独立董事。拿人手短，让与苏泊尔过从甚密的张东立挺身而出投反对票，根本就不可能。

　　“那就把这一票废了”，老秦和冷振兴提出，“理事长这一票没有公信力了，就等于协会这一票废了”。尽快披露五金协会理事长张东立独董身份，揭示协会理事长出任企业独立董事面临弊端成为废掉协会的最佳突破口。

　　2006年9月4日，传媒爆出张东立卷入并购案漩涡消息，被怀疑五金协会会在反垄断审查上吹偏哨。

　　4、 外资不是白求恩　SEB不是好东西

　　废掉五金协会一票后，继续将并购这个经济型话题转化为社会性话题，为商务部、国家工商行政管理总局下定决心进行反垄断审查提供足够的舆情支持，成为接下来的公关目标。

　　这时候，当年与法国SEB合资的赛博公司中方总经理邵斐然出现了。邵斐然，今年64岁，已经退休赋闲在家。会计出身的邵先生手头至今保留着合资公司当年的市场、会计等一手资料，十多年后，这些资料也到了该解密的时候。

　　据邵斐然先生的介绍，当年红极一时的红心合资后之所以落得“合资三年、亏了三年”的悲惨命运，根本在于SEB根本没有打算让你有日子好过。SEB使用的招数有四招，第一招，控股合资、做亏、独资；第二招，鲸吞红心的优势渠道；第三招，品牌差异化操作，SEB亲生的品牌花大钱培植，红心就后娘养的，不管不顾；第四招，转移利润，做亏红心，亏了就要增资，中方拿不出钱，只好认栽退出，这样一来合资就成了独资。

　　实际上，企业最初对待外资的态度，尤其上世纪九十年代，基本上跪着仰视，顶礼膜拜，把外资当成救世主，当成不远万里到中国来的白求恩。一旦合资之后，才发现和最初的愿望和初衷背道而驰，许多中国品牌在合资后纷纷落马，许多觉醒的中国人都有切肤之痛。

　　SEB会不会翻版红心？苏泊尔品牌会不会面临同样的命运？SEB并购苏泊尔，是否就是消灭中国龙头品牌的“斩首行动”？

　　2006年9月10日在北京科技会堂召开的自主品牌高层论坛上，邵斐然向与会的领导、专家、学者，有理有据地介绍了当年SEB与红心的合资前后的裂变过程，分析外资控制中国龙头品牌的手法。《外资不是白求恩　红心前高层揭法国SEB在华并购“前科”》迅速被媒体大篇幅传播出去。

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