大宝待嫁，谁能一把掏出23亿？

　　 大宝整体产权23亿转让，和卖一瓶大宝SOD蜜一样，其销售行为是一致的。作为购买者，首先具备购买实力；其次具有购买意愿；再次认可购买时机。三个条件，缺一不可。按照大宝的提法就是掏得起23亿的化妆品公司。如此一圈定，意向对象就剩下寥寥无几。

　　 美国强生。2006年8月份就开始已经与大宝有过接洽。在中国市场，强生品牌定位婴幼儿护肤护理，市场表现强势，是这个细分市场的冠军；可伶可俐定位青年、学生消费群，市场表现一般化；露得清定位成人用品，在国内刚刚推迟厂不多久。按照先下手为强的原则，强生占有先机，毕竟事先磨合了这么一段时间，不排除双方已经秘密签有协议，在相同的购并条件下，强生具有优先选择权，在北交所挂牌出让仅仅走个形势，以正视听，当然，如果有别家出价更高，这份协议也就自动作废。所以，强生是第一被选答案。

　　美国宝洁。虽然在个人护理、家居护理类具有霸主的优势，在“羽西”品牌争夺中，宝洁PK欧莱雅中意外败北，这口恶气一直没出，不久的过去旗下SK-II事件也折腾得够呛，引进的封面女郎也是兵败滑铁卢，在护肤领域，就凭玉兰油在支撑门面，因此，宝洁购并大宝，可迅速弥补大众护肤品的短板。可谓，宝洁一出手，业界抖三抖。所以，宝洁也有可能决然出牌。

　　美国雅芳。雅芳拿到了中国国家第一块直销牌照，可谓春风得意马蹄疾。雅芳高层掩饰不住中国市场对快速发展的渴求，目前，雅芳在直销模式与传统专营店模式左右受擎，不排除雅芳拿下大宝，作为主力品牌在其专营店渠道推广。

　　联合利华。与宝洁并称谓欢喜冤家的联合利华在个人护理、以及护肤领域从来没沾过便宜，如今宝洁系玉兰油在中国俨然以第一护肤品品牌自居，而联合利华之旁氏犹如温水煮青蛙般毫无王者之气，凡士林品牌几乎不见踪影，对大宝也有现实的需要。需要说明的事，联合利华对并购品牌的务实态度令人称赞，比如在牙膏领域舍弃自有品牌洁诺的推广，对并购品牌中华牙膏则大力推广，做到了业界三甲。

　　巴黎欧莱雅。世界上最大的日用品公司当属美国宝洁的话，那么巴黎欧莱雅是世界上最大的化妆品公司；在过去本土品牌小护士、羽西并购争夺战中，欧莱雅连下两城，不让宝洁，不管出于何种目的，凡是化妆品领域的并购，欧莱雅决不会袖手旁观，总是积极地参与者，大宝并购，欧莱雅是否出手，不好说，忽落或者忘记欧莱雅，会犯错误的。

　　德国妮维亚。这也是不容小觑的可能出手对象，并购大宝，可以使自身向一线品牌递进，其母公司就是大名鼎鼎的德国拜尔，23亿人民币，根本就是小菜一碟。

　　德国汉高。汉高在中国的市场表现，根本无法与他的江湖地位相提并论，可蒙、孩儿面沦为可有可无的待遇。知耻是否而后勇，汉高也有机会参与这场游戏。

　　日本系的资生堂、花王、高丝以及其他高档品牌都是当仁不让的主儿，发起飚来，同样是挡也挡不住，都存在理论上的可能性。　

　　以上，都是按照大宝的条件，因为实力使然，圈定的对象范围，都是外资企业。如果，真是老虎不吃草，大宝同意降格以求，出让价格进行调整，要价10亿或者更低，本土品牌才有机会露出水面。

　　上海家化。这位本土大哥大已经沉寂好久了。家化虽然从来都不缺乏品牌，六神沐浴露、花露水、香皂推得有声有色；百草集高端定位，一直在努力；高夫男士也在发力；重振美加净，进度不明显。根据肥水不流外人田的原则，政府力量一旦显现作用，肯定首选上海家化。

　　江苏隆力奇。作为连续三届本土日化央视标王。隆力奇在深耕终端商超渠道的同时，去年也启动了流通渠道，市场反应一路看涨。如果有可能，隆力奇也会有想法。

　　浙江纳爱斯。作为中国本土日化的老行尊，从来都是积极从大日化向个人护理品类进行扩张，纳爱斯牙膏市场反应也挺好，吃了一半奥妮，（另一半属于立白），对于大宝，也可能心动。

　　武汉丝宝。作为开创终端模式鼻祖，柏兰护肤品牌退市后，丝宝陷入化妆品企业无护肤品牌的尴尬境地，另外，丝宝一直在谋求从终端渠道到流通渠道的外延，大宝这张市场网络无疑极具有含金量。

　　广东雅倩。作为中国化妆品界的不倒翁，雅倩好久没发言了，近20年积蓄的能量，不敢保证不爆发？

　　广东立白。 作为中国日化界后起之秀，3100万拿下奥妮，半路碰上程咬金，同纳爱斯之争未见分晓；并购蓝天六必治牙膏，进入口腔护理领域，对于大宝这样的护肤品牌，做梦都想要。

　　广东拉芳。看上去很美的品牌设置，拉芳，主推洗沪；雨洁，主推去屑；圣峰，主推牙膏；汉诗，主推花露水、沐浴露；缤纯，主推护肤品。相比较，缤纯一直表现强差人意，大宝价钱许可，肯定也会考虑。　

　　 大宝待嫁，不禁使人想起汉朝的和亲政策，有点无奈，有点主动，有点暖味，有点沧桑，有点惆怅，有点说不清道不明的感觉。待字闺中的大宝，谁挟23亿掀起你的盖头来？除了祝福，我们惟有拭目以待！　

　　陈海超，中国智业咨询界非著名营销策划人。合作联系方式：E-MAIL: hnchc2000@16.com ，QQ:583936827，M:15938791975

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