内衣行业战略突破良机已到？

　　内衣行业战略突破的关键时刻已经到来，因为不管是保暖内衣、彩棉内衣，还是常规内衣厂家，都一致性地感觉市场难做，找不到发展的方向了！不好做的潜台词是，整个行业将面临重新洗牌的机会！如何实现突破，这应该是内衣厂家最关心的问题了。如果从内衣行业的价值链和行业结构进行全面分析的话，找到突破点并非难事，其实，内衣外穿，已经昭示了一个还不为人深度认知的巨大市场机会！想想为什么舒雅、GP等高端品牌还活得悠哉悠哉，就应该能基本上可以查之一二了。市场已经给出信号，关键看企业对市场需求的解码能力了！

　　不识庐山真面目，只缘身在此山中，从世界的大背景来观测的话，中国内衣市场是未来世界市场的新的发展重心！市场容量处于不断扩充之中；换个角度，从服装行业的背景来观测，内衣行业大概是战略性机会存在更多的品类了，谈到西装、女装等品类，国际知名品牌我们可以一口喊出五到七个，而内衣呢？国际知名品牌，能一次说出五个的，恐怕也没有几人。服装行业的附加值更多的附着在品牌上，而不是产品品质上，这是不争的事实，很多国际大牌的生产已经委托国内代工企业来完成，产品一样，就看谁的牌子强势了。

　　我的一位朋友在我的指导下，只用了一年多的工夫，就将销售规模从50万，做到了2000万，品牌知名度初步确立，开始进入良性循环状态。这个行业的增长潜能可见一斑，这里不但是积累第一桶金的地方，更是缔造创富神话、打造强势品牌的绝佳战场！

　　突破关键，是否在厚利快销？

　　榜样的力量是无穷的，对于没有真正标杆的内衣行业来说，虽然创新就是率先模仿的发展模式，已经成就了自己，但是到了现在，当标杆也已经开始面临困境的时候，应该向谁学习？谁才是自己真正的竞争对手？现在，整个内衣行业已经累积了巨大的爆发能量，许多内衣企业已经站到了超常规、跨越式发展的新拐点上。

　　其实，突破点就在厚利快销上，这个概念对于许多内衣企业来说，是闻所未闻的。价位高，利润未必厚；价位低，利润也未必薄。内衣行业之所以后继乏力，都是因为利润率在不断摊薄的原因。常规内衣本来就是靠薄利多销，保暖内衣在一窝蜂的狂潮后，也已经陷入了低利润的泥沼中。唯有通过多元价值创新，不断扩大利润区，提高综合利润率，才能为内衣企业靠自己的累积利润不断发展提供石油，否则，只进不出，很容易被掏空的！商人无利不早起，没有利的感召，企业也会渐渐失去动力的，这是很多内衣企业转型其他行业淘金的原因之一。为什么需要实现快销？一个不争的事实，众多内衣行业厂家，都有很大的库存，资金并不是很充裕；通过快销，增加货品周转次数，是保证现金流通畅的重要一环！二者缺一不可，是保证企业步入良性循环的必经之路。　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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