经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累。因为选定一个产品，对“财大气粗”的大经销商而言，可能是锦上添花；而对于众多财力有限、正在发展的中小经销商来说，更像是孤注一掷。那么，如何在铺天盖地的招商信息中，选出自己的“真命天子”呢？

　　把招商广告看到“骨头”里

　　形形色色的招商广告让人目不暇接，内容越来越煽情，版面越来越火爆，仿佛到处都是商机。经销商在看招商信息时，绝不能凭感觉到处“碰”，首先自己要明确选择的标准和方法，才能看透层层迷雾。

　　看招商信息可以分三步：

　　第一步看“外表”：产品穿什么“衣服”，有什么“体格”。

　　1．看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣,为以后的市场推广带来难度。

　　2.看企业提供的市场工具。没有犀利的市场工具，“成就多少个千万富翁”的口号喊得再响也不能相信。

　　3.看手续、看批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的准生证，没有这些，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。

　　4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但真实的临床资料又不容易获得，因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。

　　5.看价位、看政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。

　　第二步看“骨架”：看资源整合状况和企业支持力度。

　　单靠一个好产品未必卖得好，在医药保健品普遍缺乏信任的环境下，企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持也至关紧要。当然，这些不是看广告能解决的，但要有个大致的判断和认知。

　　第三步看“血肉”：看产品有没有真正有效的卖点。

　　把招商信息中所有的形容词拿掉，看最后剩下的“血肉”——产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。

　　做市场靠实力，选择产品靠的是长期对整个行业和市场走势的关注度和判断力。有了对市场趋势的准确判断，才能在众人尚在观望时抢得先机。

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